销售成单关键30秒PDF电子书下载

第一章 跨对门槛 入对行 2

销售，没有选择的选择呀 2

什么，销售很难？我们都是销售员呢 4

30秒让你相信销售并非先天决定，一切都是后天培养的 8

销售失败了，嗨，前30秒你把握好了吗 10

好好想想，客户希望得到你怎样的对待 14

难以捉摸的热键，花30秒找到它 17

跟不对人没关系，花30秒就能入对行 20

你觉得自信、开心，那就找对了 23

第二章 电话销售 做铺垫 26

电话销售，你准备好了吗 26

电话销售，你真的准备好了吗 29

我是销售员，30秒不再害怕零信用开始 33

30秒后你会相信所有来电都是有钱的来电 35

嗨，30秒学会为你带来订单的口头禅 38

书信开路，多花30秒，电话销售就能事半功倍 40

30秒教会你如何打第一通电话 42

客户异议多，化解出招关键30秒 44

你想干什么？30秒成交订单 48

学会跟进老客户，只需30秒 51

记忆力不好没关系，记得做记录 53

第三章 登门拜访 先准备 56

自我介绍弄短些，30秒就行 56

在这缺乏沟通的时代，是否受到欢迎关键30秒 62

30秒，打造你的自信心 64

嗨，销售员，30秒学会怎样养精神 68

你爱你的产品吗？如果爱，还管别人说什么呢 70

你的样子到底像不像干这行的？专业么 73

你有、他有、全都有，就看你怎么介绍 78

30秒调查，弄清客户几时才方便 80

30秒定出销售目标，方便行动 84

第四章 去伪存真 找需求 88

探明需求，成交订单 88

30秒挖掘客户重点需求 91

30秒搞清到底你离成交有多远 93

善用直觉，30秒摸清客户底 97

30秒搞定僵局，拿回订单 100

拒绝正是成交的开始 103

第五章 抓中要害，说对话 108

说太多没意思，30秒就能吸引你 108

抛出问题，30秒探清客户底 110

话不用多说，点到即止 114

我比顾客更嚣张，订单照样拿 116

什么也不多说了，一切尽在不言中 120

第六章 间对间题 显身手 124

问好第一句话，把握关键30秒 124

用发问代替陈述关键30秒 127

提问解除逆反心理关键30秒 130

反问应对顾客拒绝关键30秒 132

金牌销售员每天这样问自己 134

第七章 主动进攻 有分寸 138

临门一脚，秘密武器 138

进攻之前，30秒解决你的心理障碍 141

最后一脚怎么踢？30秒教会你 144

主动进攻，达成协议关键30秒 147

可信度不够高，那来点刺激的 152

第八章 心理博弈，较高低 158

我要改变客户认知，了解他的认知才是关键 158

嗨，别问我为什么，30秒教你一套经典问答卷 160

真正的拒绝，真正的解决 164

怕吗？30秒教会你怎么不怕 166

不高兴了，自我消化关键30秒 169

别提这码事，咱们说点别的 171

凭什么只有我承诺，也让客户来一个 175

有没有最简单、最有效的销售方法？那就是诚信 178

掌握客户购买心理关键30秒 180

第九章 消灭异议 达共识 184

探听客户真实想法，关键30秒 184

我的产品当然有问题，这世上根本没有无问题的货 187

谁不想价格少了还想更少，我明白也理解 190

搞定老客户异议，新订单就来了 193

第十章 促成交易 签合同 196

请求，请求，再请求 196

一招领先，招招领先 199

拿不到熊掌，来条鱼也好 202

每天多花30秒服务老客户，订单自然来 204

力争周一出单，为我这周带来奇迹 208

第十一章 拓展人脉 增收入 212

30秒甄选优质客户 212

什么？不出单，你的客户量够大吗 214

30秒摸透邮件营销 216

不要你省电话费，开始吧，每通电话30秒 220

名片干吗用？它提高你的收入 222

媒体广告除了明星能用，你也能 224

30秒摸透网络销售 226

销售员，你会构建你的人脉网吗 228

30秒找熟人做红娘，是你拿到订单最快的捷径 231

千万不能过河拆桥，老客户是最好的新客户 233

同行有啥好斗的，把他变成你的朋友岂不更好 235