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第1篇 导论 1

第1章 国际市场营销学概论 2

1.1 国际市场营销的简介 2

1.2 国际市场营销的演变 4

1.3 国际市场营销的分类 20

第2章 国际市场营销与国际贸易 23

2.1 经济全球化下国际市场营销的变革 23

2.2 国际市场营销与国际贸易的比较 25

2.3 企业国际化经营的动因 27

2.4 企业国际市场营销活动面临的挑战及对策 28

第2篇 国际营销环境 31

第3章 国际营销经济与人口环境 32

3.1 国际营销经济环境概述 32

3.2 国际营销经济环境分析 34

3.3 人口环境 36

第4章 国际营销政治、法律环境 39

4.1 国际营销的政治环境 39

4.2 国际营销的法律环境 41

第5章 国际营销物质生态与社会文化环境 44

5.1 国际营销物质生态环境 44

5.2 国际营销的社会文化环境 47

第6章 国际营销的技术与金融环境 51

6.1 国际营销的技术环境 51

6.2 国际营销的金融环境 53

第7章 国际营销的其他环境 57

7.1 微观营销环境概述 57

7.2 微观营销环境因素的基本构成 58

第3篇 评估国际市场机会 63

第8章 全球营销信息系统与调研 64

8.1 全球营销信息系统概述 64

8.2 国际市场营销调研 66

8.3 全球营销系统的总部控制 71

第9章 消费者需求和购买行为分析 76

9.1 消费者市场需求 76

9.2 消费者购买行为 80

9.3 影响消费者行为差异性的因素 92

9.4 国际组织市场购买行为 93

第10章 市场需求的预测 100

10.1 市场预测总述 100

10.2 预测的方法 106

第11章 国际市场的细分及目标市场的选择 113

11.1 国际市场的细分 113

11.2 国际目标市场选择 119

11.3 国际市场的定位 125

第4篇 国际市场营销战略 131

第12章 国际市场进入战略 132

12.1 国际市场进入战略概述 132

12.2 国际市场进入的模式 133

12.3 影响进入方式选择的因素 138

第13章 国际市场竞争战略 142

13.1 国际市场竞争环境分析 142

13.2 基本竞争战略 149

13.3 国际营销竞争战略的选择 152

13.4 本土化战略 159

第14章 国际市场合作战略 169

14.1 国际市场合作战略概述 169

14.2 合谋战略 172

14.3 国际战略联盟 175

第5篇 国际市场营销策略 181

第15章 国际市场产品策略 182

15.1 国际市场产品策略概述 182

15.2 国际市场产品生命周期理论 186

15.3 国际市场产品品牌和包装策略 189

15.4 国际市场产品组合策略 193

15.5 国际新产品开发策略 196

第16章 国际市场价格策略 202

16.1 国际市场价格的影响因素 202

16.2 国际市场定价方法 205

16.3 国际市场定价策略 208

16.4 国际转移定价 211

第17章 国际市场分销策略 215

17.1 国际市场分销渠道概述 215

17.2 国际市场分销渠道类型 221

17.3 国际市场分销渠道成员 223

17.4 国际市场分销渠道决策 227

17.5 国际市场分销渠道管理 232

第18章 国际市场促销策略 237

18.1 国际市场促销概述 237

18.2 国际市场广告策略 239

18.3 国际公共关系策略 247

18.4 国际市场营业推广策略 253

18.5 国际市场人员推销策略 257

第19章 国际市场服务策略 264

19.1 服务营销概述 264

19.2 国际服务营销定位与优质服务战略 266

19.3 国际服务营销组合策略 270

第6篇 国际市场营销管理 275

第20章 国际市场营销的组织与执行 276

20.1 国际市场营销计划 276

20.2 国际市场营销组织 279

20.3 国际市场营销决策 287

20.4 制定全球营销战略 291

20.5 国际市场营销控制 295

第21章 国际营销风险与管理 304

21.1 国际营销风险管理概述 304

21.2 国际营销政治风险与管理 306

21.3 国际营销外汇风险与管理 310

21.4 国际营销运输风险与管理 313

第7篇 国际市场营销方式的趋势 319

第22章 国际市场网络营销 320

22.1 网络营销概述 320

22.2 国际市场网络营销的策略 323

22.3 网络营销的应用 331

第23章 展览营销 338

23.1 展卖 338

23.2 展览营销概述 342

23.3 展前准备 343

23.4 展览现场应该注意的问题 345

23.5 如何争取展后的成交机会 346

参考文献 348