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上卷·开荤 1

序：你必须赚钱&黄野 1

不懂生意经，买卖做不成。 1

经商不懂行，瞎子撞南墙。 2

七十二行当，商人是桥梁。 3

买卖自有大学问，经营作得好文章。 4

猗顿致富，产销合一。 6

经商能发财，市场是魔方。 7

学商全靠自用功，市场就是领路人。 9

问遍千家是行家，学遍百市懂经营。 10

经商要懂供其所需，买卖要能投其所好。 11

替对方着想，卖得高明。 12

生意生意，要出主意。 13

不知水深浅切莫急下河，不知价高低不急出手。 15

千羊在望，不如一免在手。 17

买死了店铺年年在，卖死了顾客再不来。 19

鱼靠水来瓜靠秧，经商要靠牌子响。 19

大生意怕跌，小生意怕歇。 20

宁吃鲜桃一斤，不吃烂梨一筐。 21

贪贱买老牛，一年倒两头。 22

生意无大小，做好是个宝。 23

鸡寻食生，人求商活。 24

艺多不压身，财多好经营。 25

家有万贯钱，不如开个店。 26

街头一方地，胜过十亩田。 27

生意若不行，请教太史公。 28

言治生，祖白圭。 29

陶朱公经商，通晓积著之理。 30

商似行船，客似流水。 31

做生意，在四方。 32

守生意，不如跑生意。 33

算盘珠不拔不动，生意人不跑不行。 35

货贵时，商贵通。 36

旱则资舟，水则资车。 37

猪多肉贱，柴少草贵。 38

林里不卖薪，湖边不卖鱼。 39

一年可发江湖客，十年难富种田人。 40

不让小利，不得大利。 41

做生意莫嫌利小，卖货物但求客多。 42

勤地快销，生意活套。 43

三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。 44

人行千里商路，胜读十年死书。 45

走一步看三步，卖一天看三天。 46

生意不好，整顿柜台。 47

货不怕卖不掉，人就怕话不到。 48

宁可三日不卖，不可一日不备。 49

做人要衣装，卖货要装磺。 50

大姑娘，先找婆家后生娃。 51

宁可少嫌钱，也不冒大险。 52

海水涨潮吃鲜，海水落潮吃盐。 53

善出奇招买卖兴，善出好货生意隆。 54

货不停，利自生。 55

会卖花赞花香，会卖药讲药灵。 56

店有喜人货，不用多吆喝。 57

审时度势，抢占时机。 58

选定目标市场，集中大力抢占。 59

小店买方便，大店买齐全。 60

一寸地皮一寸金，好店待个好地点。 61

经商靠门下面，门面讲究多。 62

经营三件宝，人员门面信誉好。 63

招牌要打眼，为使顾客来。 64

人要衣装，货要包装。 65

铜锣一响，身价倍涨。 66

三分人才，七分打扮。 67

经营信是根本，买卖礼要当先。 68

人有信人立，店有信店兴。 69

少市不欺客，货畅不抬价。 70

莫占顾客便宜，那会坑了生意。 71

一客不高兴，百客不登门。 72

忠厚会赚钱，刻薄反亏本。 73

好看的商品，会说话的商人。 75

有个错买，没个错卖。 76

从南京到北京，卖家要比买家精。 77

买主才褒贬，喝采是闲人。 78

当顾客挑刺时，不要和他发急。 79

入国问禁，入乡问俗。 80

出门看天气，入市问行情。 81

有预见天下未热我先暑，善预测万人未冷我先寒。 83

行情看准了，生意准兴隆。 84

经商要懂人情，人情就是商情。 86

顾客来问货，行情送上门。 87

人情即货情，货情即行情。 88

常去邻家看，生意不清淡。 89

收集商业情报，稳准抓住行市。 90

看准今天市价，盯住明天行情。 91

望高招客，悬帜卖货。 92

高声去叫喊，不如摆得显。 93

花色品种要多，顾客各有所需。 95

店里的商品，要管好。 96

货全有好货，货全招远客。 97

货丰客满，客满店盛。 98

店好常客，货好有常主。 99

宁要客找货，不要货找客。 100

不怕不卖钱，就怕货不全。 101

货卖一张皮，货买一张皮。 102

卖啥要懂啥，不懂不能做。 103

卖货不懂货，经营要有祸。 104

庄稼人讲节气，生意人讲信息。 106

信息是资源，行情是财富。 107

人生活离不开空气，店经营离不开信息。 108

信息，就是财富。 109

市场信息反馈快，生意兴隆通四海。 110

出门观风向，买卖看对象。 111

事密则成，货独则畅。 112

死守商业机密，防止商业间谍。 113

王婆卖瓜，自卖自夸。 114

一声叫卖，十里客来。 115

一分广告十分利，没有宣传客不来。 116

一登广告，众人知晓。 117

好酒，也怕巷子深。 118

先卖出手，后买人手。 119

要卖好，先买好。 120

货架布置新，顾客满堂厅。 121

贵货常有余，贱货常有缺。 122

货问三家，货比三家。 123

商品存放，注意护养。 124

验货不能马虎，“质”“量”都要清点。 125

宁叫梨流水，不叫梨打滚。 126

百里不贩樵，千里不贩粟。 127

赚钱或赔本，生意在路上。 128

一分生意三分险，没有风险做不成。 129

大鱼吃小鱼，小鱼吃麻虾。 130

商店，商店，一年三变。 131

中卷·渔利 132

给他一个许诺，让他先投入。 132

别被“事实”蒙住眼睛，要追究“事实”背后支撑的是什么。 133

价格随市涨落，亏赢全在自己掌握。 134

改变生意前提，用假设逼对方说话。 135

把生意叫到你的地盘来，行山虎斗不过坐山虎。 136

要就要，不要拉倒。 137

竞标，是一种暗算。 138

各让一步，容易成交。 139

施放烟雾，扰乱阵脚。 140

制造买卖“情况”，“诱饵”等鱼上钩。 141

和对方相处，别输在观念上。 142

用中间人周旋，来得省心。 143

杂七杂八，乱中求胜。 144

滴水穿石，以柔克刚。 145

问是一种要求，答是一种退让。 146

不让对方知道成本，这是你赚钱的好机会。 147

和对方进行成本分析，这是杀价的好方法。 148

四舍五入，尾数有文章。 149

大处着眼，小处入手。 150

别为零头，把生意砸了。 151

别在电话上谈判，他会很轻易地回绝你。 152

太好的价格，别是搓汤圆。 153

先易后难，步步为营。 154

钓鱼需要耐心，优胜更需要耐心。 155

接近对方时，要先用点心思。 156

招朋引友，狐假虎威。 157

抢占上风，也没什么。 158

酒桌气氛好，私下吐真了。 159

节外生枝，叫你没有办法。 160

假谈判，稳住对方。 161

成本分析，不可露白。 162

向对方要一点找头，不要白不要。 163

不怕你不卖，不怕你不买。 164

从谈判人员的愿望出发，设计方案。 165

老板不在，请等候。 166

建立备忘录，用文字提醒你。 167

喊一个必死的价格，醉翁之意不在酒。 168

“超低价”，谁都动心。 169

掉公事包或价格表的名堂。 170

专心听他说话，是最省钱的让步方式。 171

给我一个星期的时间，包你满意。 172

我要回去问问我老婆，才能答复你。 173

就这多钱了，随便你要不要。 174

热情招待，可是疲劳之计。 175

设身处地，将心比心。 176

扣压人质，就地要价。 177

给脸色，只是一时之快。 178

一个黑脸，一个白脸。 179

用钞票的代用品，人们容易放血。 180

拉帮结伙，团体购买。 181

用小惠，拴重金。 182

既成事实，先占先赢。 183

打专家的牌子，卖自己的产品。 184

釜底抽薪，对抗中途变价。 185

中途，再变价。 186

车轮战术，步步升高。 187

冷静就事论事，不为情绪冲动。 188

有意造成错误，引你走入陷阶。 189

他的窍门是暴露他的短处。 190

盯住拍板的人。 191

再不卖，我不买了。 192

就是理亏，也不能心态软。 193

设定最后期限，迫使他做出决定。 194

使用“坦白”的高招，容易让人诚服。 195

不要只想着让价，要用用语言和服务。 196

看他怎样让步，看他让的什么步。 197

你让一步，他进一尺。 198

在谈判桌上，多一些技巧。 199

别让对方犹豫，你要替他做主。 201

中途改道，换一个谈判者。 202

若即若离，正反之间。 203

请等一会，再说。 204

给人一个憨的感觉，笨相大有好处。 205

丢下漏洞，让行家吃亏。 206

下雨补屋时，能讨个好价钱。 207

先成交，再谈判。 208

你觉得贿赂是生意的一部分，对吗？ 209

不让僵局持续，好马也吃回头草。 210

不知道价格时，先问一些自己熟悉的货物。 211

以眼还眼，以牙还牙。 212

我只有这多钱，你看行吗？ 213

把要紧之处，先藏起来。 214

用统计数字说话，给对方算你的成本。 215

动动脑筋，让对方先出价。 216

不要先下断言，要先试一试。 217

找对合作伙伴，生意成了一半。 218

谈判桌上只有技巧，没有是非。 219

程序、谅解、协议三道关，关关都是鬼门关。 220

抢占先机，掌握议程。 221

减价要高些，成交要低些。 223

要订金，没门儿！ 224

给他点时间，让他想想。 225

故意让人久等，久等损其斗志。 226

计算毛利，一分算一分。 228

冬至年画到，小暑卖镰刀。 229

先尝后买，让你放心。 230

点滴生意，拆零销售。 231

安于小，精于小。 232

货换货，两头乐。 233

一招鲜，吃遍天。 234

早卖鲜，午卖蔫。 235

漫天要价，就地还钱。 236

贵中看贱，贱中看贵。 237

一货不说两样话，一巷不卖两个价。 238

现钱做买卖，店小不赊账。 239

一手钱，一手货。 240

货买迎头涨，货卖迎头落。 241

货卖齐全，货卖堆山。 243

多进样，少进量。 244

有钱不购冷背货，有钱不置半年闲。 245

季节商品一溜烟，抓头去尾补中间。 246

逢快不要赶，逢滞不要懒。 247

萝卜快了不洗泥，萝卜慢了削皮。 248

嘴快揽买主，手快出生意。 249

一个便宜三个买，一个好货三个抢。 250

死粮变活粮，推粉赚渣浆。 251

销千家货发财，进一家货背时。 252

卖锣要打，卖伞要撑。 253

千煮豆腐万煮鱼，越煮越香人越多。 254

船小好调头，店小好经营。 255

年头卖他一百货，年尾还他一百钱。 256

卖他一条鱼，找他二两姜。 257

物稀为贵，货奇无价。 258

不怕你不认识我，先发给你一件宝。 259

下卷·留香 260

穷人赚回来的是钱，富人用出去的是钱。 260

不要掉进钱眼里。 261

生不带来，死不带去。 262

生意做在生意外。 263

弯腰能进财，和气才是福。 264

家有行万金，等于鬼缠身。 265

宝贵要积善。 266

一寸光阴一寸金，一份生意一份利。 267

刻薄不赚钱，忠厚不折本。 268

一桩生意，七分服务。 269

行高招远客，德高有善邻。 270

谁能方便顾客，谁的生意好做。 271

生意好通四海之货，财源旺达三江之源。 272

买卖争毫厘，仁义让天下。 273

鬻马 馈缨。 274

人怕出名，猪怕壮。 275

让自己赚钱，也让对方欢心。 276

生意事小，面子事大。 277

好记性不如烂帐本，好会计也要勤算帐。 278

经商不理财，等于瞎胡来。 279

经商会理财，利润洪水来。 280

会唱歌的狐狸，讨人嫌的乌鸦。 281

悦来店兴旺，狗猛酒萧条。 282

买卖低头做，没有回头客。 283

笨话巧说，以褒代贬。 284

慢卖老，细卖小。 285

热待客，冷介绍。 287

仪表整洁，举止大方。 288

主动热情，耐心周到。 289

进门要三相，待客才有方。 291

微笑对客，和气生财。 292

实物让价，足尺加一。 293

秤平提满尺码足，买卖公平生意好。 294

明码标价，好买好卖。 295

货真价买，童叟不欺。 296

抢占有利地形，进出两家方便。 297

商路在人走，买卖靠人为。 298

价要好货要真，酒要好坛要新。 299

人有人格，店有店风。 300

要想生意好，信誉是个宝。 301

人惜衣要从新衣起，店惜誉要靠平时做。 302

金钱易得，信誉难买。 303

货卖一张皮，店主卖信誉。 304

昨天对人说谎话，今天说话无人信。 305

一个食品店，招来万家人。 306

顾客就是上帝。 307

人硬不如货硬，货硬全靠细功。 308

人心要公，火心要空。 309

以诚招得天下客，以信获得万人心。 310

一分诚恳，一分生意。 311

死店活人开，经营靠人才。 312

白天幌子晚上灯，生意越做越兴隆。 313

买卖讲公道，顾客是广告。 314

买卖公平天经地义，童叟无欺诚信为本。 315

做点赔钱买卖，店里生意更好。 316

包退包换，买主心安。 317

商品不分大小，一律明码标价。 318

说话最要紧的是真实，办店最宝贵的是信誉。 319

人心换人心，五两值半斤。 320

宁可不赚钱，也不砸牌子。 321

多满足一个用户，多一条生财之路。 322

交易要有回头客，买卖要通生意经。 323

客来笑相迎，客走笑相送。 324

人怕打脸，树怕伤皮。 325

木怕见方，肉怕打汤。 326

生意人无大小，见了面先问好。 327

一勺一勺积起的，可不要一桶一桶地倒出去。 328

当用万金不惜，不当一文不花。 329

人心是杆秤，斤两称得明。 330

做买卖不能不俭，创大业不能不勤。 331

粒米积箩，滴水汇成河。 332

算了再用常有余，用了再算悔已迟。 333

笔头写下的，斧头砍不断。 334

经商斗智不斗力，买卖卖货不卖气。 335

买货都是客，老远笑相迎。 336

人不露相，财不露白。 337

打油的钱不买醋，订货的钱不付帐。 338

破缸莫卖隔壁客，兔子不吃窝边草。 339

金钱如粪土，仁义值千金。 340

亲兄弟，明算帐。 341

好汉不赚有数的钱，好店不取无义的财。 342

饱备干粮旱备伞，丰年也要防歉年。 343

一天省一把，十年买匹马。 344

人要长交，帐要短结。 345

店中大事小事有人做，库里大物小物有人管。 346

吃不穷，穿不穷，不会理财一辈子穷。 347

人才就是资本，知识就是财富。 348

经营离不开管理，管理促进经营。 349

管理要能算计，买卖要讲心计。 350

领导干着指挥才有威信，经理坐着交易难做成功。 351

用人若器，各取所长。 352

做买卖，也要学雷锋。 353

交朋友第一，做买卖第二。 354

进店能饮杜康酒，入座可品陆羽茶。 355

好字经常说，谢谢常在口。 356

法字没多重，谁也扛不动。 357

国有国法，行有行规。 358

闹人的药不可吃，违法的事不可做。 359

欲想店进财，先要得人才。 360