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颠覆广告-麦迪逊大街美国广告业发家的历程
颠覆广告-麦迪逊大街美国广告业发家的历程

颠覆广告-麦迪逊大街美国广告业发家的历程PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)威雅
  • 出 版 社:呼和浩特:内蒙古人民出版社
  • 出版年份:2222
  • ISBN:
  • 页数:330 页
图书介绍:
《颠覆广告-麦迪逊大街美国广告业发家的历程》目录

目录 1

前言 1

1.广告人:所处环境、功能及历史 3

广告人的圣殿麦迪逊大街 5

免费的午餐:吃了不白吃 7

看表在广告业是一种罪恶 8

表现可靠比表现聪明好 10

佣金制怎样产生 12

非理性的广告动机 19

古老的抢座位游戏 22

隐藏的说客 25

2.我们如何知道这样做是对的 29

达彼思广告公司广告语霍普金斯:科学的广告 30

赛克海姆:有史以来最成功的广告词 32

凯普利斯:销售达19倍的广告创意法 33

邮购广告找销路,一般广告找顾客 35

独特的销售主张 39

品牌形象论 44

诺曼:“移情”广告法 49

伯恩巴克:劝说的艺术 53

扬·鲁比肯、智威汤逊、格雷、李奥贝纳、FCB、BBDO等公司的广告法则 58

3.如何经营大的广告公司 63

著名广告公司智威汤逊、奥美、达彼思、扬·鲁比肯、FCB、BBDO等的发家史 63

著名广告公司经营与管理的成功模式 68

智威汤森等公司的额外开销 74

提供全球范围的广告服务 78

收集用户认可产品的意见 80

用人政策与提升模式 82

市场营销、兼并与烦恼 85

4.如何做广告 97

广告策划与实施典范:艾德塞尔轿车 98

广告宣传活动:构想和实现——每一天 110

■广告创意:FCB、达彼思、奥美、智威汤逊、BBDO等的模式 110

■广告文案写作:达彼思、FCB、扬·鲁比肯、智威汤逊、BBDO、奥美、格雷等的模式*110++■平面广告设计与制作规则 110

■影视广告策划与实施规则 110

5.牡蛎与珍珠:媒体选择 127

如何选择广告煤体 127

如何推销煤体版面和时段 133

如何进行媒体购买:扬·鲁比肯、FCB、智威汤逊、达彼思等的模式 136

“报纸 145

6.在人们生活的地方打动他们 145

电视台 153

广播电台 159

7.遍及全国:杂志 167

推销广告版面时小的专业杂志有自己经营的市场 168

如何有效地推销杂志广告版面 170

广告在最好的媒体上是不会说假话的 176

图片杂志比纯文字杂志拥有更多的二手读者 178

电视观众收视率测算与评价方法 191

8.遍及全国:电视 191

节目所要做的是为观众创造一种适合消费广告产品的心境 200

怎样提高电视广告的影响力 204

9.从农妇到微积分 211

市场调查,从霍普金斯谈起 211

怎样调查评估:通过划分社会阶层而创造提高销售量的机会 214

10.探明市场 225

尼尔森公司市场研究模式 225

顾客在买什么:美国市场调研公司的运作模式 229

迪希特的广告动机研究法 237

11.帽子,兔子和魔术师 237

维卡里:怎样调研确定理想的品牌名 245

波立兹市场调研方法 250

利特尔公司:营销形式的“数字模型” 257

12.我们是这样知道自己是正确的 261

(1) 记住了一个品牌广告内容的人数的百分比时多少? 261

(2) 假定有两组人:甲组记住了广告,乙组没记住广告——甲组中有多少人更有可能使用这一品牌? 261

广告目标与效果测定:斯塔克法则 261

广告目标与效果测定:盖洛普模式 266

广告目标与效果测定:施瓦瑞模式 271

确切的把握是从家访中开始的 278

FCB的广告测试方法 282

麦肯·埃瑞克森公司广告测试法 284

达彼思公司广告测试法 288

13.达彼思教父:总统竞选全案策划 295

“我敢肯定,如果杜威了解并理解这些事情,他就能成为总统。”——罗瑟·瑞夫斯 295

14.一种理论根据和一些谨慎建议 313

广告通过建立“品牌形象”增加消费者使用该产品的满足感 313

广告常将现实生活中的痛苦扩大化,以此推销一种据说能够减轻这种痛苦的产品 320

广告是一种建立在员工创造性智慧基础上的职业 324

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