使终端店铺销售业绩提升3倍 晨会故事99PDF电子书下载

第一章　员工管理 1

故事1　关键词　招聘 2

招聘捕鼠科科长 2

故事2　关键词　培训 5

知了的翅膀 5

故事3　关键词　考核与薪酬 7

打分卡片 7

故事4　关键词　激励机制 9

期末考试的奖励 9

故事5　关键词　纪律操守 11

她是我女友的表妹 11

故事6　关键词 团队力量 13

烈火中的蚂蚁 13

故事7　关键词　沟通 15

一条腿的鸭子 16

故事8　关键词　人才选拔 17

最优秀的草 17

故事9　关键词　赞扬 19

相信你会做得好 19

故事10　关键词　危机意识 21

羊和狼 21

故事11　关键词 内部竞争 23

制造竞争 23

故事12　关键词 自我提升 25

镜子里的人 25

故事13　关键词　人尽其才 27

庙里的佛 27

故事14　关键词　管理制度 29

七人分粥 29

故事15　关键词　谏言 31

鼹鼠的忠告 31

第二章　自我激励 33

故事16　关键词　勇于改变 34

蛹和蝶 35

故事17　关键词　学习的心态 36

小和尚的顿悟 36

故事18　关键词　认识自己 38

上帝的忠告 38

故事19　关键词　成败 41

成功先生与失败先生 41

故事20　关键词　内部矛盾 43

堡垒从哪里攻破 43

故事21　关键词　机遇 45

上帝的救援 45

故事22　关键词　选择 47

三个人的要求 47

故事23　关键词　经验 49

飘过池塘 49

故事24　关键词　付出 51

付出与收获 51

故事25　关键词　习惯 53

“爹，转弯啦！” 53

故事26　关键词　潜能 55

为什么不去沙漠远足呢？ 55

故事27　关键词　今日 57

小和尚扫树叶 57

故事28　关键词　重生 59

老鹰的故事 59

故事29　关键词　变革 61

马的老路 61

故事30　关键词　意志 63

断箭 63

故事31　关键词　实践 65

永远的坐票 65

故事32　关键词　阻碍 67

菜园里的大石头 67

故事33　关键词　执著 69

第5次应聘 69

故事34　关键词　困境 71

狮子的困扰 71

故事35　关键词 自救 73

身上的土 73

故事36　关键词　应变 75

一“令”不能制“二虎” 75

故事37　关键词　自信 77

小泽征尔的乐谱 77

第三章　顾客第一 79

故事38　关键词　老顾客 80

80/20原则 80

故事39　关键词　新顾客 82

欢迎再次光临 82

故事40　关键词　核心顾客 84

意见领袖 84

故事41　关键词　顾客开发 86

找马 86

故事42　关键词　消费心理 88

经营有方 88

故事43　关键词　激发热情 90

杜先生的面包推销术 90

故事44　关键词　攻心为上 92

一碗汤的学问 93

故事45　关键词　拉近距离 94

重建家园 94

第四章　服务至上 95

故事46　关键词　微笑 96

微笑的力量 96

故事47　关键词　语言智慧 98

比大小 98

故事48　关键词　赞美 100

小王和小青 100

故事49　关键词　热情 102

热情的小伙儿 102

故事50　关键词　沟通 104

四川人和上海人 105

故事51　关键词　细节 106

王永庆卖米 106

故事52　关键词　最大收益 108

两家小店 108

故事53　关键词　互动 110

250人法则 110

故事54　关键词　分寸 112

言多必失 112

故事55　关键词　附加销售 114

买李又买桃 114

故事56　关键词　引导 116

是谁做出了决定？ 116

故事57　关键词　寻找需求 118

导购与顾客 118

故事58　关键词　平等 120

老农夫和服务小姐 120

故事59　关键词　突破口 123

保龄球 123

故事60　关键词　术语 125

秀才买材 125

故事61　关键词　同伴 127

谁说了算数 127

故事62　关键词　特色服务 129

“50＋”老人超市 129

故事63　关键词　反应力 131

营销无处不在 131

故事64　关键词　对症下药 133

宋人的秘方 133

故事65　关键词　真诚 135

彭奈的营销哲学 135

故事66　关键词　倾听 138

善听与善辩 138

故事67　关键词　等候 141

老鞋匠的智慧 141

第五章　价格策略 143

故事68　关键词　同货不同价 144

两种衬衣 145

故事69　关键词　高价位商品 146

巴厘克服饰 146

故事70　关键词　不同货同价 148

石桥的布袜子 148

故事71　关键词　时间差价格 149

奥斯登的定价策略 149

第六章　经营实施 151

故事72　关键词　打开市场 152

一个钥匙包 152

故事73　关键词　发现机会 154

“蛋卷冰淇淋”诞生记 154

故事74　关键词　折扣优惠 156

一折促销 156

故事75　关键词　附送赠品 158

戴帽子的相片 158

故事76　关键词　联合促销 160

新生活喜庆联盟 160

故事77　关键词　限量销售 162

积压的衬衫 162

故事78　关键词反季节销售 164

白圭的棉花 164

故事79　关键词　名人效应 165

里根夫妇 165

故事80　关键词　创造流行 167

女人戴男帽 167

故事81　关键词　缺陷促销 168

衣服上的瑕疵 168

故事82　关键词　专业化 169

现场充绒 169

故事83　关键词　个性定位 171

两只脚两只鞋 171

故事84　关键词　广告 173

男球星穿上女丝袜 173

第七章　全程服务 175

故事85　关键词　态度 176

坚持的笑容 176

故事86　关键词　被动、主动 178

换鞋 178

故事87　关键词　解决投诉 180

两篇新闻稿 180

故事88　关键词　服务维护 182

李阿姨的电话 182

故事89　关键词　感情回报 184

两辆中巴车 184

故事90　关键词　附加服务 186

皮衣店的服务 186

故事91　关键词　跟踪服务 187

应聘 187

故事92　关键词　顾客开发 189

贺卡的问候 189

第八章　细节营销 191

故事93　关键词　色彩 192

粉红色的墙壁 192

故事94　关键词　陈列 194

陈太太的厨房 194

故事95　关键词　橱窗 196

橱窗里的帽子 196

故事96　关键词　同行 198

垄断后的冷清 198

故事97　关键词　个性服务 200

领带的世界 200

故事98　关键词　包装 202

约翰尼的购物包 202

故事99　关键词　报表分析 204

尿布和啤酒的关系 204