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第一章 贸易术语 1

第一节 贸易术语与国际贸易惯例 1

一、贸易术语的含义与作用 1

二、在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例 3

第二节 适用于海运及内河水运的术语 9

一、FAS（船边交货） 9

二、FOB（船上交货） 11

三、CIF（成本、保险费加运费） 14

四、CFR（成本加运费） 17

第三节 适用于各种运输方式的术语 19

一、EXW（工厂交货） 19

二、FCA（货交承运人） 20

三、CPT（运费付至） 22

四、CIP（运费和保险费付至） 23

五、DAT（运输终端交货） 23

六、DAP（目的地交货） 25

七、DDP（完税交货） 26

第四节 贸易术语的选用 27

一、使用频率较高的贸易术语的区别 27

二、选用贸易术语应考虑的因素 28

复习思考题 29

第二章 商品的品名、品质、数量与包装 31

第一节 商品的品名 31

一、列明品名条款的意义 31

二、品名条款的基本内容 31

三、规定品名条款的注意事项 32

第二节 商品的品质 33

一、品质的重要性 33

二、品质的表示方法 34

三、合同中品质条款的规定 39

第三节 商品的数量 41

一、列明商品数量条款的意义 41

二、计量单位与计量方法 41

三、合同中数量条款的规定 45

第四节 商品的包装 47

一、合同中列明包装条款的重要性 47

二、包装的种类 48

三、中性包装和定牌生产 54

四、合同中包装条款的规定 55

复习思考题 56

第三章 国际货物运输 57

第一节 运输方式 57

一、海洋运输 57

二、铁路运输（Rail Transport） 61

三、航空运输（Air Transport） 62

四、邮政运输（Parcel Post Transport） 63

五、国际多式联运（International Multi-modal Transport） 63

六、大陆桥运输（Land Bridge Transport） 64

七、OCP条款 65

八、其他运输方式 65

第二节 装运条款 66

一、装运期（Time of shipment） 66

二、装运港和目的港（Port of Shipment and Port of Destination） 68

三、分批装运和转运 69

四、装运通知（Shipping Advice） 71

"五、装卸时间、滞期费、速遣费（Laytime,Demurrage,Dispatch） 72

第三节 装运单据 75

一、海运提单（Bill of Lading） 75

二、不可转让海运单（Non-negotiable Sea Waybill） 80

三、铁路运单（Rail Waybill） 81

四、航空运单（Air Waybill） 82

五、邮包收据（Parcel Post Receipt） 82

"六、多式联运单据（Multi-modal Transport Document,MTD） 82

复习思考题 83

第四章 国际货物运输保险 87

第一节 国际货物运输保险概述 87

一、可保利益原则 87

二、最大诚信原则 88

三、补偿原则 88

四、代位追偿原则 88

五、重复保险的分摊原则 88

六、近因原则 89

第二节 海洋货物运输保险的保障范围 89

一、保障的风险 89

二、保障的损失 92

三、保障的费用 94

第三节 海洋运输货物保险条款及险别 95

一、我国海洋运输货物保险条款及险别 96

二、伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC） 99

第四节 其他运输方式的货物保险 102

一、陆上运输货物保险 102

二、航空运输货物保险 103

三、邮政包裹保险 104

第五节 买卖合同中的保险条款 105

一、投保 105

二、保险单据 107

三、保险索赔 109

复习思考题 110

第五章 进出口商品价格 112

第一节 进出口商品价格的掌握 112

一、正确确定价格的重要性 112

二、影响成交价格的因素 113

三、出口商品价格的构成 114

四、主要贸易术语价格的构成和换算 116

五、盈亏核算 117

第二节 合同中的作价方法 119

一、固定价格 119

二、非固定价格 120

三、价格调整条款 123

四、进出口商品价格的报价方法 125

第三节 佣金与折扣 126

一、佣金 126

二、折扣 128

三、佣金与折扣的支付方法 129

第四节 合同中的价格条款 129

一、价格条款的内容 129

二、规定价格条款的注意事项 130

三、计价货币与支付货币的选择 130

复习思考题 132

第六章 国际货款收付 134

第一节 国际货款的支付工具 134

一、票据的概念 134

二、票据的性质 134

三、票据的法律体系 136

四、票据的关系人 137

五、票据的种类 139

第二节 汇款（Remittance） 155

一、汇款的定义 155

二、汇款的种类 155

三、客户汇款的流程图 155

四、退汇与查询 160

五、汇款的性质 161

第三节 托收（collection） 162

一、定义 162

二、托收的当事人 162

三、托收的种类 163

四、托收的性质，特点 167

五、当事人责任 168

六、托收方式对进出口商的利弊 174

第四节 跟单信用证 175

一、信用证的基本概念 176

二、信用证的种类 178

三、信用证的当事人及其责任 182

四、信用证业务的简略流程 183

五、信用证业务的具体操作程序 184

六、SWIFT简介及其在信用证中的应用 194

第五节 银行保函 199

一、银行保函的一般概念 199

二、银行保函的当事人 200

三、银行保函的种类 200

第六节 各种支付方式的选用 203

一、信用证与汇付相结合 203

二、信用证与托收相结合 203

三、托收与备用信用证或银行保证书相结合 204

四、汇付、托收、信用证三者相结合 204

复习思考题 206

第七章 商品的检验、索赔、不可抗力与仲裁 206

第一节 商品的检验 208

一、商品检验的重要性 208

二、商品检验的范围 209

三、进出口商品检验工作的程序 209

四、全面进口监管计划 210

五、合同中商品检验条款的内容 211

六、商品质量认证的种类 215

第二节 索赔 217

一、约定索赔条款的意义 217

二、索赔条款的内容 218

第三节 不可抗力 219

一、不可抗力的含义 219

二、不可抗力条款的规定 220

第四节 仲裁 223

一、仲裁的含义和特点 223

二、仲裁协议的形式和作用 223

三、仲裁条款的规定 224

四、我国通常采用的仲裁条款格式 225

复习思考题 226

第八章 交易前的准备工作 229

第一节 出口交易前的准备工作 229

一、国外市场调研 230

二、选择客户 232

三、制定出口商品的经营方案 233

四、组织货源 233

五、出口商品的广告宣传和商标注册 234

第二节 进口交易前的准备工作 235

一、进口商品审批 235

二、进口商品市场的调查和选择 236

三、选择交易对象 237

四、制定进口商品经营方案 238

五、报批用汇计划 238

六、申领进口许可证 239

复习思考题 239

第九章 交易磋商 240

第一节 交易磋商的内容和程序 240

一、询盘（Inquiry） 240

二、发盘（Offer） 241

三、还盘（Counter-offer） 244

四、接受（Acceptance） 245

第二节 合同订立 247

一、合同成立的时间 247

二、合同成立的有效条件 248

三、合同形式和内容 249

复习思考题 251

第十章 国际货物买卖合同的履行 253

第一节 出口合同的履行 253

一、备货 253

二、出口商品报验 254

三、催证、审证和改证 258

四、租船订舱 261

五、报关、查验和放行 262

六、投保 264

七、制单结汇 265

第二节 进口合同的履行 265

一、开立信用证 266

二、租船订舱和催装 267

三、保险 268

四、审单和付汇 269

五、报关和接货 271

六、进口索赔 273

复习思考题 274

第十一章 国际贸易方式 277

第一节 包销与代理 277

一、包销 277

二、代理 282

第二节 招标与投标 287

一、招标与投标的特点 287

二、招标与投标的基本程序 288

三、招标的方式 290

四、招标与投标的作用 291

第三节 拍卖与寄售 292

一、拍卖 292

二、寄售 295

第四节 商品交易所 298

一、商品交易所的概念与特点 298

二、现货交易 299

三、期货交易 300

第五节 加工装配贸易 302

一、加工装配贸易的含义和特点 302

二、加工装配贸易的种类 304

三、加工装配贸易的一般程序 305

四、发展加工装配贸易应注意的问题 307

五、进料加工 307

第六节 对销贸易 308

一、对销贸易的概念 308

二、对销贸易的类型 308

三、对销贸易的特点 310

第七节 补偿贸易 311

一、补偿贸易的含义 311

二、补偿贸易的特点 311

三、补偿贸易的主要形式 312

四、补偿贸易的一般程序 313

复习思考题 316

附录1 联合国国际货物销售合同公约 317

附录2 UCP600 342

主要参考文献 365