冲动性购买研究 调节点自我建构视角PDF电子书下载

第1章 概论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.2 本课题的研究历史与现状 2

1.3 主要研究内容、方法与本书总体结构 5

第2章 冲动性购买概述 11

2.1 冲动性购买的定义 11

2.2 冲动性购买的过程 12

2.3 冲动性购买分类 14

2.4 冲动性购买特点 17

2.5 冲动性购买行为的测量 18

2.6 冲动性购买行为的相关概念 21

2.7 本章小结 25

第3章 冲动性购买文献综述及研究问题的提出 27

3.1 以产品为中心的冲动性购买研究（冲动性购买＝非计划购买） 28

3.2 冲动性购买的营销刺激与情景因素 32

3.3 与冲动性购买相关的消费者个性特质 40

3.4 情感对冲动性购买行为的影响 48

3.5 规范性评估 53

3.6 自我控制 54

3.7 冲动性购买的内在机制研究 55

3.8 冲动性购买的最新研究进展 58

3.9 文献综述总结及研究问题的提出 62

第4章 实证研究理论基础 68

4.1 目标系统理论（Goal System Theory） 68

4.2 调节点理论（Regulatory Focus Theory） 69

4.3 调节匹配理论（Regulatory Fit Theory） 76

4.4 自我建构理论（Self-construal Theory） 77

4.5 调节点、调节匹配对冲动性购买部分研究结果的解释 80

4.6 本章小结 83

第5章 实证研究一 85

5.1 引言 85

5.2 假设提出 87

5.3 研究方法 94

5.4 结果 103

5.5 研究结论与意义 109

第6章 实证研究二 114

6.1 引言 115

6.2 假设提出 117

6.3 研究方法与结果 122

6.4 研究结论与意义 132

第7章 实证研究结论与展望 137

7.1 主要结论 137

7.2 研究局限 143

7.3 研究展望 145

第8章 调节匹配劝说性影响综述及其影响冲动性购买的研究模型 151

8.1 引言 151

8.2 调节匹配的概念、分类及影响劝说性的机制 153

8.3 调节匹配对消费者的劝说性影响 155

8.4 调节匹配影响信息聚焦方式的劝说效果 156

8.5 调节匹配影响信息框架的劝说效果 159

8.6 调节匹配影响信息其他组织形式的劝说效果 161

8.7 总结及调节匹配理论本身的未来研究方向 164

8.8 基于调节匹配理论的冲动性购买研究模型 168

附录1 调查问卷（一） 170

附录2 调查问卷（二） 174

附录3 模型5-1的AMOS部分输出结果 180

参考文献 183

后记 211