商务谈判PDF电子书下载
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- 作 者:赵春明,郭虹,竺彩华著
- 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7500580673
- 页数:289 页
上篇 商务谈判的基本理论与知识 3
第一章 商务谈判导论 3
第一节 商务谈判的概念和特点 3
第二节 商务谈判的主要类型 9
第三节 商务谈判的价值标准和原则 12
第二章 商务谈判程序 17
第一节 谈判准备阶段 17
第二节 正式谈判阶段 23
第三节 谈判后续阶段 26
第三章 商务谈判行为 30
第一节 商务谈判心理 30
第二节 商务谈判思维 32
第三节 商务谈判语言 36
第四章 商务谈判礼仪与禁忌 42
第一节 商务谈判准备阶段的礼仪与禁忌 43
第二节 谈判过程中的有关礼仪与禁忌 46
第三节 参观企业时的礼仪与禁忌 54
第四节 宴会上的礼仪与禁忌 55
第五节 其他礼仪与禁忌 58
第五章 世界主要国家和地区商务谈判风格 63
第一节 日本商务谈判风格 64
第二节 美国商务谈判风格 69
第三节 德国商务谈判风格 73
第四节 阿拉伯国家商务谈判风格 75
第五节 拉美国家商务谈判风格 79
中篇 商务谈判的策略与技巧 85
第六章 商务谈判各阶段的策略与技巧 85
第一节 谈判开局阶段的策略与技巧 85
第二节 谈判报价阶段的策略与技巧 88
第三节 谈判磋商阶段的策略与技巧 92
第四节 谈判缔约阶段的策略与技巧 112
第七章 商务谈判的综合技巧 120
第一节 谈判中倾听与察看的技巧 120
第二节 谈判中提问与应答的技巧 127
第三节 谈判中叙述与说服的技巧 134
第八章 商务谈判策略与技巧的实际运用 142
下篇 商务谈判实务 169
第九章 国际商品贸易谈判 169
第一节 国际商品购销合同 169
第二节 国际商品买卖的价格谈判策略 188
第三节 国际商品贸易的风险预测与谈判策略 195
第十章 技术贸易谈判 204
第一节 技术与技术贸易 204
第二节 技术贸易谈判的重点内容 212
第三节 技术价格的形成与谈判策略 220
第四节 国际技术贸易风险预测与谈判策略 225
第十一章 服务贸易谈判 232
第一节 对外承包工程业务谈判 232
第二节 对外劳务合作业务谈判 245
第三节 国际保险业务谈判 249
第十二章 企业合资、合作经营谈判 256
第一节 设立中外合资经营企业谈判 257
第二节 设立中外合作经营企业谈判 264
第三节 对外投资设立企业谈判 267
附录 谈判人员能力测试 274
参考书目 288
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019