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目录 1

第一章　绪论 1

第一节 市场与市场营销 1

第二节 市场营销学的产生与发展 9

第三节 市场营销学的研究对象与内容 16

第四节 市场营销学的研究目的、途径与方法 18

第二章　市场构成与市场营销组织 23

第一节 市场构成 23

第二节 市场营销组织 33

第三章　市场营销组合与营销环境 40

第一节 市场营销组合 41

第二节 市场营销环境 52

第四章　市场调查与市场预测 62

第一节 市场调查 62

第二节 市场预测 71

第一节 市场细分的含义和市场细分的条件与作用 89

第五章　市场细分 89

第二节 市场细分的依据 95

第三节 市场细分的具体步骤 105

第六章　购买者行为分析 108

第一节 研究购买者行为的必要性 108

第二节 消费者购买行为分析 110

第三节 生产者购买行为分析 124

第一节 市场营销机会和市场威胁分析 135

第七章 目标市场选择和市场定位 135

第二节 目标市场的选择 144

第三节 市场定位战略 150

第八章　产品策略 154

第一节　产品概念 154

第二节 产品生命周期 157

第三节 产品组合 168

第四节 新产品开发 177

第一节 厂牌和商标策略 188

第九章　厂牌、商标与包装策略 188

第二节 包装策略 197

第十章　订价策略 205

第一节 价格形成的基础和价格管理的形式 205

第二节 影响企业订价的因素 208

第三节 企业订价目标 213

第四节 企业订价方法 217

第五节 价格的修订与调整 225

第十一章　商品销售渠道策略 235

第一节 商品销售渠道的概念与结构 235

第二节 中间商类型与功能 242

第三节 销售渠道策略 249

第十二章　实体分配策略 256

第一节 实体分配与企业经营 256

第二节 实体分配策略 257

第一节 营销促进措施与营销组合 268

第十三章　促进销售策略 268

第二节 人员推销 274

第三节 广告 280

第四节 公共关系 293

第五节 特种推销 304

第十四章　期货市场贸易（营销）策略 306

第一节 期货市场概述 306

第二节 期货市场贸易与市场营销 310

第三节 期货市场营销策略分析 314

第十五章 国际市场营销 320

第一节 国际市场营销概念与国际市场特点 320

第二节 国际市场营销环境分析 323

第三节 国际市场的选择 328

第四节 进入国际市场的策略和方法 332

第五节 国际市场营销策略 338

主要参考书目 344

后记 345