成功无捷径 60位顶尖高手秘诀PDF电子书下载

第一章 开发秘诀 3

1 经营“影响力人物”的市场 3

2 开拓准保户网路 6

3 动手做更实惠 10

4 设计一张与众不同的信函 13

5 “电话试探法”效果宏大 16

6 陌生拜访新观念 19

7 了解准保户 22

8 锦囊妙计大公开 25

9 败部复活有诀窍 30

10 让准保户现形 33

第二章 行销话术 39

1 补充行销维生素 39

2 面对准保户 42

3 主动开口谈保险 45

4 聆听也是一种艺术 48

5 不要让保户流失 51

6 建立准保户名册 53

7 将心比心 56

8 适时适地说话 59

9 令准保户回心转意 62

10 美言几句功用无穷 65

第三章 沟通技巧 71

1 玄机尽在举手投足间 71

2 寻找赞美的标的物 74

3 帮助他美梦成真 77

4 做个忠实的听众 80

5 替准保户做“资产负债表” 83

6 “说对话”与“会说话” 87

7 来“电”的感觉真好 90

8 与企业主洽谈的技巧 93

9 动之以情的销售绝招 96

10 敲开准保户的心扉 99

第四章 突破障碍 105

1 用心审察自身的缺点 105

2 替自己打个分数 108

3 迈过低潮期 111

4 突破职业倦怠症 115

5 善用每分每秒 118

6 培养良好的工作习惯 121

7 设计一张合适的保单 123

8 将压力消弭于无形 126

9 理论与实务相辅相成 131

10 行销人员的特质 135

第五章 自我激励 141

1 设定目标上限与下限的策略 141

2 如何发挥销售潜能 144

3 如何达成高业绩的贩卖力 147

4 销售“时间” 150

5 做自己的老板与伙计 153

6 以众人为师 156

7 化压力为助力的小点子 159

8 发挥最大的工作潜力 163

9 不到最后关头绝不轻言放弃 166

10 “当时”事“当时”毕 170

第六章 形象第一 175

1 销售成功的关键点——传统 175

2 微笑是行销的敲门砖 178

3 到公司行号行销的13要诀 181

4 建立形象从服务开始 184

5 给自己评分 187

6 准保户眼中的销售人员 190

7 迈向行销成功的七大基本条件 194

8 抓住保户的心 198

9 己身不正，何以正人 201

10 要专业，更要负责 204