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第一章 选择保险行销的理由 1

1.社会保障结构的改革 3

2.人口多，市场大 5

3.不用投入钱的行业 7

4.能白手起家的行业 9

5.拓展人际，累积财富 10

6.自己当老板 11

7.利人利己的事业 12

8.高度自由 14

9.持续学习与快速成长 16

10.有能力提早退休 18

11.充满荣誉感的行业 19

12.掌握自己的收入 21

13.明确的晋升制度 23

14.永续经营，德泽后代 24

第二章 保险行销失败的原因 25

15.自我设限，小看自己 27

16.不知道寿险的前景 29

17.为自己留有后路 30

18.消极的心态 32

19.想要的决心不强 33

20.常改动目标 35

21.目标太多 36

22.没有用白纸黑字将目标写下来 37

23.没有设定达成目标的时间 39

24.不愿意拜访 40

25.害怕拒绝 41

26.等待成功 43

27.浪费时间，做了许多无谓的事 45

28.经常情绪化 47

29.经常找借口 49

30.方法不对 51

31.售后服务差 52

32.学习力不强 53

33.缺乏练习 55

34.没有倒空自己 56

第三章 顶尖高手的习惯 57

35.短、中、长期的核心目标 59

36.每天都有祥细的计划 60

37.最有效益的事情 61

38.拜访要量更要质 63

39.从小事做起 64

40.请教成功者 66

41.最快掌握最新的资讯 68

42.创新的精神 69

43.时刻建立良好的人际关系 70

44.专业的风范 71

45.每件事情都物超所值 73

46.见人就讲，讲必促成，索取介绍 75

47.乐于分享自己的经验 77

48.控制情绪 78

49.幽默的个性 79

50.建立百分之百的绝对优势 81

51.感恩的心 83

52.不断地检讨与进步 84

53.读书的习惯 85

54.比对手先走一步 86

55.对自己的险种有百分之百的信心 88

56.扬长避短 90

57.成功的形象 91

58.大胆地向身边的人推销 92

59.冥想的习惯 93

60.永不放弃 94

61.不断自我操练 96

62.利用潜意识的力量 97

63.回归原点 98

64.建立朋友关系 99

65.善用感谢信 100

第四章 一百个创意，不及一个行动 101

66.目标要远大，也要合理 103

67.目标视觉化 104

68.如何选择客户群 105

69.一个客户，一个市场 107

70.比世界第一名更努力 108

71.不断地拜访，拜访，再拜访 109

72.一百个创意，不及一个行动 111

73.要为成交做好充分准备 113

74.找出适合自己的工作方式 115

75.成交是拜访的最后结果 116

76.相信自己是第一优先原则 117

77.换个角度看世界 118

78.随时保持积极心态 120

79.学习，学习，再学习 122

80.焦点放在解决问题上 124

81.每天认识20个人 125

82.培养倾听的习惯 126

83.坐言起行，马上行动 127

84.引人入胜的开场白 128

85.享受过程 130

86.用最短时间介绍商品 131

87.反复强调保险的功用与意义 132

88.加入良好的工作环境 133

89.服务代替行销 134

90.学会赞美别人 135

91.凡事系统化、流程化 136

92.自我奖赏 137

93.善于抓住成功机会 138

94.取得家人的支持 140

95.把你的目标定为世界第一名 141

96.宽容的心 142

97.准备小礼物 143

98.你有哪些坏习惯，请立刻改掉 144

99.保险点金名言 145

第五章 没有拒绝，就没有推销 147

100.钱存在银行比放在保险公司好 149

101.我不需要保险 151

102.我已经很有钱，没有必要买保险 153

103.我已经买过寿险了 155

104.我对保险没有兴趣 157

105.保险是死了才赔，没有意义 159

106.保费太贵了，我付不起 161

107.要与我先生商量 163

108.我有朋友在保险公司，要买跟他买 165

109.我还要考虑考虑 167

110.我现在没有时间，改天Call你 169

111.保险不错，过一段时间再说 171

112.单位已买过，我觉得足够了 173

113.保险期太长 175

114.我觉得保险不吉利，不投保没事，一投保就出事 177

115.我还没有成家，暂时不需要保险 179

116.担心国家的政策不稳定 181

117.通货膨胀，人民币贬值 183

118.保险是骗人的 185

119.除了保险，谈什么都可以 187

120.条款是你们订的，好与坏都是你们说了算 189

121.保险公司会倒闭吗 191

122.从来没听说过你这家公司，可靠吗 193

123.我有一定的储蓄，即使我出了事，家人也可以独立生活 195

124.我很快要出国，不需要买保险 197

125.面临下岗，没钱买保险 199

126.我还年轻，等我老了再买 201

127.我问过我的朋友，他们都不赞同买保险 203

128.我太太用钱很有计划，恐怕她不答应 205

129.我不想买保险给太太当嫁妆 207

130.等我供完楼再说 209

131.小孩买了就行，自己无所谓 210

132.以前的人没有保险都过了，我何必买 211

133.客户默不作声 213

134.等同事买了我再买 215

135.养儿防老，何必买保险 217

136.我先生不同意 219

137.买保险要体检，太麻烦了 221

138.过几年有更好的险种再买 223

139.退保金那么少，太亏了 225

140.买保险能不能打折 227

141.我要与其他公司做比较 229

142.别家的公司的险种比你们的好多了 231

143.万一你离开了公司，谁来服务我 233

144.买保险最笨了，保费都给保险公司赚去了 235

145.拿钱来炒股票，利润比保险高 236

146.要买就买医疗险 238

147.所有的保险，公司都帮我买了，自己不用再买 239

148.投保如果缴不起怎么办 240

149.外地人，没必要买 241

150.年纪太大，不划算 242

151.理赔不满 244