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第一章小户型项目 2

一、小户型的概念、分类 2

二、小户型的形成原因、发展历程及未来趋势 3

三、小户型项目开发模式 5

案例1天津DYC&YF精装修小户型开发策略 12

一、土地性质：综合体下住宅物业 12

二、项目概念定位 12

三、住宅市场的机会点 13

四、客户定位 24

五、住宅产品定位 29

六、产品规划建议 32

七、经济测算 38

八、销售中心建议 43

案例2武汉JXYJ项目小户型开发营销建议 48

一、项目竞争占位 48

二、项目本体分析 51

三、客户定位 54

四、形象定位 56

五、物业发展建议 59

六、开发策略 62

七、营销总策略 66

第二章高档住宅 76

一、高档住宅何以高档 76

二、高档住宅小区的建筑要求 76

三、高档住宅的具体表现形式 77

四、高档住宅的开发模式 78

案例3佛山YAW滨江景观住宅研判定位与营销推广 84

一、区域市场分析研究 84

二、本项目价值研判 86

三、营销推广 92

案例4苏州BTYH二期产品规避与客户定位 114

一、知势 114

二、知己 120

三、知人 125

四、行势 128

五、行策 129

六、行智 135

第三章 高层物业 142

一、高层物业开发优劣势分析 142

二、高层物业的发展特征及趋势 144

三、高层物业的产品创新 145

四、高层物业的开发模式 150

案例5成都FLMG高层物业发展及定位策略 154

一、市场特征与竞争对手研究 154

二、客户及专业人士调研结论 166

三、项目定位 167

四、首批次产品的打法 176

五、如何进行电梯高层房的推售 181

案例6哈尔滨NP&YJ高层项目营销执行方案 188

一、项目背景 188

二、销售策略 188

三、营销总纲 193

四、推广策略 195

五、SP活动设置建议 200

六、开盘策略 201

第四章城市别墅 206

一、城市别墅的特征及发展背景 206

二、城市别墅的开发运作模式 207

案例7深圳金地&TYW项目城市豪宅发展模式 212

一、总体核心思考 212

二、战略突破破题 216

三、发展战略指引 239

四、产品定位论证 242

五、物业发展指引 250

六、价格推导及排期测算 256

第五章城市豪宅 262

一、城市豪宅的五大特质 262

二、城市豪宅的产品打造十大策略 262

三、高端城市豪宅的品质之道 267

案例8深圳CSA九期“圈层营销”策略 272

一、目标与背景 272

二、客户基础 278

三、营销执行 282

四、别墅销售思考 287

第六章郊区大盘 292

一、大盘与郊区大盘 292

二、郊区大盘的表现模式 293

三、住宅功能主导的郊区大盘开发模式 297

案例9化州GJHC三、四线城市大盘成功开发 308

一、项目属性界定 308

二、项目核心问题梳理 309

三、项目核心问题的解决方案 310

四、三、四线城市大盘成功开发的关键要素 316

五、项目发展战略及整体定位 332

六、项目规划构思及分期策略 339

第七章科技住宅 354

一、科技住宅的概念 354

二、科技住宅与普通住宅的区别 355

三、衡量科技住宅的几大核心指标 356

四、科技住宅的开发模式 357

案例10上海朗诗&HQLJ人居高级定制科技住宅营销策略 362

一、动态——市场近况 362

二、思维——企划演绎 366

三、推广——营销推广 377

四、执行——销售执行 380