市场营销策略PDF电子书下载

§1 树立现代市场营销观念 1

§1.1 现代市场营销观念 2

§1.2 市场营销环境对企业营销的影响 5

§1.3 消费者市场 7

〔案例1〕体现现代营销观念的组织形式——市场部 10

〔案例2〕江西省实施企业营销市场化工程 11

〔案例3〕海尔集团的现代市场营销理念 12

〔案例4〕日本某公司广告在泰国何以引起“轰动” 13

§2 市场细分策略 14

§2.1 市场细分的内涵 14

§2.2 细分市场，把握市场机遇 15

§2.3 细分市场，提高竞争能力 17

§2.4 细分市场，适应消费需求 19

§2.5 市场细分的基本形式 20

§2.6 怎样实施有效的市场细分 23

〔案例1〕海尔洗衣机满足细分层次的需求 27

〔案例2〕西北轴承厂细分市场，另辟蹊径 28

〔案例3〕雷克集团选准市场的切入点 29

§3 目标市场策略 31

§3.1 选择目标市场的前提和方式 31

§3.2 选择目标市场的策略 34

§3.3 无差异性营销策略 36

§3.4 差异性营销策略 38

§3.5 集中性营销策略 40

§3.6 选择营销策略的依据 42

§3.7 如何确定进入新的目标产业 44

〔案例1〕春兰抢占市场尽得先机 46

〔案例2〕长虹“优生优育”发展策略 46

〔案例3〕柯达从多元化经营中走出来 47

〔案例4〕拉链大王寻找需求的“萌芽” 48

§4 市场定位策略 49

§4.1 市场定位的重要性 49

§4.2 避强定位策略 52

§4.3 迎头定位策略 54

§4.4 重新定位策略 56

〔案例1〕科龙空调高起点定位 58

〔案例2〕宁江机床厂既“养鸡”又“生蛋” 59

§5 市场营销组合策略 60

§5.1 市场营销组合的构成 60

§5.2 市场营销组合的作用 63

§5.3 市场营销组合的原则 66

〔案例1〕“娃哈哈”的市场营销组合策略 68

〔案例2〕普腾的营销组合策略 70

§6 产品组合策略 73

§6.1 产品及产品组合 73

§6.2 优化产品组合 76

§6.3 扩大产品组合策略 81

§6.4 缩小产品组合策略 82

§6.5 产品线延伸策略 83

〔案例1〕施振荣的“微笑曲线” 86

〔案例2〕MKC独特的产品策略 87

§7 产品生命周期与营销策略 89

§7.1 产品生命周期原理 89

§7.2 引入期与营销策略 94

§7.3 成长期与营销策略 96

§7.4 成熟期与营销策略 98

§7.5 衰退期与营销策略 101

§8 新产品开发策略 104

§8.1 新产品开发的重要性 104

§8.2 新产品开发的原则 106

§8.3 新产品开发的必要条件 109

§8.4 新产品开发的主要策略 117

〔案例1〕时代公司的产品开发模式 126

〔案例2〕辛辛那提公司的“群狼计划” 127

〔案例3〕佳能EOS888相机投放市场功亏一篑 128

〔案例4〕美国人开办“失败产品陈列馆” 129

§9 品牌、包装与服务策略 131

§9.1 品牌在市场营销中的作用 131

§9.2 品牌策略 133

§9.3 创名牌策略 136

§9.4 包装策略 145

§9.5 服务策略 149

〔案例1〕丢牌、借牌、创牌——荣事达品牌成长三步曲 154

〔案例2〕台湾国联逼走美国宝碱 156

〔案例3〕运动鞋霸主缘何易位 156

〔案例4〕从售后服务看两家企业的得与失 158

§10.1 影响价格的因素 160

§10 价格策略 160

§10.2 确定价格目标 167

§10.3 选择定价方法 170

§10.4 定价策略 175

§10.5 价格调整策略 181

〔案例1〕希望集团在价格战中生存、发展 188

〔案例2〕阿兰·埃德蒙公司的高价策略 189

〔案例3〕名牌指定价批零销售策略 190

§11.1 销售渠道在市场营销中的地位 192

§11 销售渠道策略 192

§11.2 销售渠道的种类和功能 194

§11.3 影响销售渠道选择的主要因素 199

§11.4 选择销售渠道的策略 202

§11.5 加强对销售渠道的管理 210

〔案例1〕“海尔”集团向全球拓展销售渠道 214

〔案例2〕美国的汽车销售代理制 214

〔案例3〕安利直销公司成功的奥秘 216

〔案例4〕联想集团精心营造销售渠道 218

§12 促销组合策略 220

§12.1 销售促进的作用 220

§12.2 销售促进的方式、性质和特点 222

§12.3 影响促销组合的因素 223

〔案例〕可口可乐进军中国市场的促销策略 226

§13 人员推销策略 227

§13.1 人员推销的特点 227

§13.2 人员推销的程序 228

§13.3 人员推销的组织结构 232

§13.4 推销人员的管理 233

〔案例〕带着创意，拜访顾客 237

§14 营业推广策略 239

§14.1 营业推广的特点 239

§14.2 营业推广的目标 241

§14.3 营业推广的方式 243

§14.4 制定营业推广方案 246

〔案例〕瑞士罗氏制药公司独特的百年庆典 248

§15 广告策略 250

§15.1 广告的作用 250

§15.2 广告的种类 253

§15.3 广告媒体的选择 258

§15.4 广告的整体策划 262

§15.5 广告效果的评价 267

〔案例〕美国电子数据系统公司的广告术 269

§16.1 公共关系的目标和对象 271

§16 公共关系策略 271

§16.2 公共关系的特点和活动方式 274

§16.3 公共关系的职能 275

§16.4 公共关系的策划 279

〔案例〕善行终有善报 281

§17 开拓国际市场策略 283

§17.1 参与国际竞争的意义 283

§17.2 参与国际竞争的战略规划 286

§17.3 如何进入国际市场 293

§17.4 国际市场营销策略 299

〔案例〕缺的是信心，不是产品 304

§18 市场信息是制定营销策略的依据 307

§18.1 市场信息的重要性与功能 307

§18.2 市场信息的特征 311

§18.3 市场信息的应用 314

§18.4 市场营销信息系统的建立 316

〔案例〕总裁“探路”百姓家 320

主要参考文献 322