销售技巧PDF电子书下载
- 电子书积分：7 积分如何计算积分？
- 作 者：（英）罗伯特·赫勒（Robert Heller）著；宋伟译
- 出 版 社：上海：上海科学技术出版社
- 出版年份：2001
- ISBN：7532363996
- 页数：71 页
图书介绍：本书不仅介绍了如何提高你的说服能力，并且提供了完成互惠互利的双赢交易的实用技巧。书中的各种高招将帮助你解决实际问题，改善销售技能。
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《销售技巧》目录
引言 4
销售准备 6
瞄准成功 6
增进自信 8
学习自我提高 10
有效组织 12
借助电子工具 14
应对客户 16
了解客户类型 16
搜寻客户 18
调查客户 20
有效交流 22
提供客户服务 26
令客户满意 28
制定计划 32
成功销售 32
运用AIDCA原则 34
邮件交流 38
使用电话 40
充分利用会议 42
进行演示 44
商谈条款 46
敲定交易 50
领导团队 52
管理销售团队 52
培训团队 54
管理销售电话 58
提供奖励 制定目标 60
肯定成绩 62
举行销售会议 64
评估你的技能 66
索引 70
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