打开市场的金钥匙 市场谋略与精髓PDF电子书下载

目录 1

上篇 市场谋略 3

绪论市场营销简介 3

资料一中国“第一”百货商场 12

资料二“双星”人的骄傲 12

资料三IBM的经营思想 13

资料四“米沙”风波 16

第一章 市场研究与预测 17

第一节 消费者需求研究 17

第二节 市场预测 23

资料一遗憾，速溶咖啡 33

资料二空投手表，谁拾谁要 34

资料三德尔菲法简介 34

资料四“奥琪”，魅力无比 37

资料五“太阳”从西方升起 38

第一节 市场细分战略 39

第二章 市场战略 39

第二节 目标市场战略 45

第三节 市场定位战略 49

第四节 市场营销组合 52

资料一金杯汽车，走向全国 55

资料二中国冻鸡出口日本 55

资料三“状元红”东山再起 57

资料四活力28，沙市日化 59

资料五“双菱”多触角 60

资料六“利康”搬家公司 62

资料七“雅文”的金锁匙 63

资料八“大大”的位置 64

资料九果汁奶糖，风靡市场 64

资料十要保险，上中原 67

资料十一日本电视打入中国 70

资料十二魔方的玩法 72

第三章 产品策略 74

第一节 产品及产品组合策略 74

第二节 产品市场寿命周期策略 79

第三节 新产品开发和推广策略 84

第四节 产品包装与商标策略 87

资料一买家电，到“三联” 94

资料二完美的“雪莲” 95

资料三南方大厦产品多 98

资料四“元隆”丝绸飘五洲 99

资料五“红城”的法宝 100

资料六针织明星 101

资料七A．D．K的风采 103

资料八“白马”失蹄 104

资料九“索尼”美名扬 105

资料十娃哈哈，金娃娃 106

资料十一“天坛”的胜利 107

资料十二理解消费者的“心” 109

资料十三买“霜”带“珠” 110

资料十四耐酸泵的取舍 110

资料十五柯达碟式相机的开发 114

第四章 价格策略 116

第一节 企业定价的步骤 116

第二节 企业定价的目标 119

第三节 企业定价的策略 120

资料一九毛九商店 128

资料二价格奇招 128

资料三“莲花”盛开 129

资料四折扣定价，别出心裁 130

第五章 渠道策略 131

第一节 销售渠道及其类型 131

第二节 选择渠道的原则和影响因素 134

第三节 销售渠道策略 137

第四节 选择中间商 141

资料一“SH—4”的道路 143

资料二中国阿袍畅销海湾 144

资料三“巴德微涩”创奇迹 147

资料四“小天鹅”的步法 147

资料五“芭蕾”为什么这样香 148

第六章 促销策略 150

第一节 促销的含义及策略 150

第二节 人员推销 155

第三节 广告 158

第四节 公共关系宣传 162

第五节 营业推广 164

资料一“亚都”智取天津 168

资料二YKK的展览馆 169

资料三可口可乐，跨海而来 170

下篇市场精髓 175

第七章 市场的基础 175

第一节 市场的历史 175

第二节 市场的类型 178

第三节 市场的性质 182

第四节 市场的要素 183

第五节 市场的意识 186

资料一我国古代市场变迁 191

资料二期货知识 192

第八章 市场的供求 196

第一节 供求及供求曲线 196

第二节 供求的均衡 206

第三节 供求的变化 209

第四节 供求的弹性分析 212

资料我国消费结构的变化趋势 221

第一节 市场波动及其形式 224

第九章 市场的波动 224

第二节 非周期性波动 225

第三节 周期性波动 239

第四节 市场波动的性质 244

第五节 市场波动定理 247

资料深圳股市的波动 251

第十章 市场的态势 253

第一节 市场态势及其内容 253

第二节 买方市场和卖方市场 254

第三节 竞争市场和垄断市场 258

第四节 价格竞争市场和非价格竞争市场 264

第五节 市场态势定理 268

资料一日本电信的发展 273

资料二郑州商战 274

第一节 市场机制及其组成 276

第十一章 市场的机制 276

第二节 市节场机制的构造、运转及功效 279

第三节 市场机制的成熟程度 290

第四节 市场机制的灵敏程度 293

第五节 市场机制定理 294

资料路在何方 297

第十二章 市场的秩序 300

第一节 市场秩序及其类型 300

第二节 消费者秩序 301

第三节 企业秩序 305

第四节 市场调控与管理 308

第五节 市场秩序定理 313

资料一“凰”“凤”之争 315

资料二驱虫药的差别 318

资料三反不正当竞争 318

附录 本书主要参考书刊 321

后记 323