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目 录 1

基础篇 1

第一章房地产市场 1

第一节房地产市场概述 1

一、房地产市场的涵义及其特点 1

二、房地产市场的构成与分类 4

三、我国房地产市场的形成与发展 7

第二节房地产交易 9

一、房地产交易的特点 9

二、房地产交易的形式 11

三、城市房地产交易的形式 12

第三节房地产市场管理 17

一、房地产市场管理的意义 17

二、房地产市场管理的内容 18

三、房地产市场管理的手段 24

四、房地产市场管理的机构 26

第二章房地产经纪与经纪服务组织 28

第一节房地产经纪概述 28

一、房地产经纪的内涵 28

二、我国房地产经纪的形成与发展 31

第二节房地产经纪服务组织 34

一、房地产经纪服务组织形式 34

二、房地产经纪服务组织发展状况 35

第三章房地产经纪人 38

第一节房地产经纪人的资格条件与必备的相关知识 38

一、房地产经纪人的资格条件 39

二、房地产经纪人必备的相关知识 40

第二节房地产经纪人的职业道德 42

一、房地产经纪人职业道德的主要内容 42

二、房地产经纪人职业道德的培养 44

第三节房地产经纪人的管理 46

一、房地产经纪人管理的必要性 46

二、房地产经纪人管理的原则 49

三、房地产经纪人管理的手段 51

四、房地产经纪人的工商行政管理 54

法规篇 57

第四章国有土地使用权管理制度与政策 57

第一节国有土地使用权出让 57

一、国有土地使用权出让的概念 57

二、土地使用权出让政策 58

三、土地使用权出让合同及其管理 63

第二节国有土地使用权划拨 64

一、土地使用权划拔的概念 64

二、划拨土地使用的范围 65

三、划拨土地的管理 65

第五章房地产交易管理制度与政策 67

第一节房地产交易管理概述 67

一、房地产交易与交易管理的概念 67

二、房地产交易中的基本制度 67

三、房地产交易的管理机构及其职责 70

第二节房地产转让管理 71

一、房地产转让的概念 71

二、房地产转让的条件 72

三、房地产转让的程序 74

四、房地产转让的合同 74

五、以出让或划拨方式取得土地使用权的房地产转让 75

六、商品房预售 77

第三节房地产抵押管理 79

一、房地产抵押的概念 79

二、作为抵押物的条件 79

三、房地产抵押的一般规定 80

四、房地产抵押的合同 81

五、房地产抵押登记 82

六、房地产抵押的效力 83

七、房地产抵押的受偿 84

八、安居工程的抵押贷款 85

一、房屋租赁的概念 87

第四节房屋租赁管理 87

二、房屋租赁的政策 89

三、房屋租赁的条件 90

四、房屋租赁合同 90

五、房屋租赁的登记备案 93

六、房屋租金 94

七、房屋转租 95

八、房屋租赁中的违法行为及处罚 96

一、房地产产权产籍管理的概念 97

第六章房地产产权产籍管理制度与政策 97

第一节房地产产权产籍管理概述 97

二、房地产产权产籍管理的任务 98

三、房地产产权产籍管理的原则 99

第二节房地产权属登记发证制度 99

一、关于房屋所有权登记发证的法定机关 99

二、关于房地产权属登记发证的管理机构分工和部门之间的工作程序 100

二、房地产权属登记的种类 101

第三节房地产权属登记管理 101

一、房地产权属登记的范围 101

三、申请房地产权属登记的条件 103

四、房地产权属登记的程序 103

五、几种特殊的房产登记 106

第四节房地产产籍管理 107

一、产籍管理的概念 107

二、产籍资料的组成 107

第七章房地产中介服务管理制度与政策 109

第一节房地产中介服务的行业管理 109

一、房地产中介服务的概念 109

二、房地产中介服务的管理机构 109

三、房地产中介服务人员的资格管理 110

四、房地产中介服务机构的管理 111

五、房地产中介服务的业务管理 112

第二节房地产中介服务收费标准 113

一、房地产中介服务收费原则 113

二、房地产中介服务收费标准 114

第一节税收概述 117

一、税收基本知识 117

第八章房地产税收制度与政策 117

二、中国现行房地产税 119

第二节主要的房地产税 120

一、房产税 120

二、营业税 121

三、土地增值税 122

四、契税 123

五、城市维护建设税 125

六、固定资产投资方向调节税 125

七、企业所得税 126

八、印花税 127

第一节房屋建筑的分类与基本构造 129

一、房屋建筑的分类 129

知识篇 129

第九章房屋建筑基础知识 129

二、房屋建筑的构造 137

第二节建筑装饰材料 144

一、建筑装饰材料的分类 145

二、目前采用较多的装饰材料 146

第三节房屋完损等级评定标准 152

一、房屋建筑的折旧因素 152

二、现行房屋完损等级的评定标准 153

一、测量学的基本知识 155

第十章房地产测量及工程预算 155

第一节房地产测量概述 155

二、地形图及其应用 157

三、竣工图及竣工测量 159

四、地籍图与地籍测量 160

五、房产图及房产测量 161

第二节建筑识图与建筑面积计算 162

一、制图规定 162

二、建筑施工图 164

三、专业施工图 166

四、房屋建筑面积的计算 167

第三节建筑工程定额与预算编制 170

一、建筑工程项目的组成和造价 170

二、建筑工程预算定额 172

三、建筑工程预算概论 174

第十一章房地产价格 180

第一节房地产价格的构成和种类 180

一、房地产价格的形成基础 180

二、房地产价格的特征 181

三、房地产价格的构成 182

四、房地产价格的种类 185

第二节房地产价格的影响因素 189

一、供求状况与房地产价格 190

二、物理因素与房地产价格 191

三、环境因素与房地产价格 193

四、行政因素与房地产价格 194

五、经济因素与房地产价格 196

六、人口因素与房地产价格 196

七、社会因素与房地产价格 196

八、心理因素与房地产价格 197

九、国际因素与房地产价格 197

十、其他因素与房地产价格 198

第三节房地产价格评估的三种基本方法 198

一、房地产估价的涵义 198

二、市场比较法 199

三、收益还原法 204

四、成本法 208

第十二章房地产市场调查与预测 211

第一节房地产市场调查 211

一、市场调查的一般涵义 211

二、房地产市场调查的内容 211

三、房地产市场调查的方法 213

一、房地产供应动机分析 216

第二节房地产供求动机分析 216

二、房地产需求动机分析 218

第三节房地产市场预测 220

一、房地产供求因素的预测 220

二、房地产价格预测 223

三、房地产市场预测的方法 225

一、产品定位策略 235

第一节产品策略 235

第十三章房地产营销策略 235

实务篇 235

二、产品开发策略 236

三、房地产命名 237

第二节价格策略 239

一、定价目标 239

二、定价方法 240

三、价格调整 243

一、房地产市场细分化 245

第三节营销策略 245

二、房地产市场细分化的依据 246

三、营销策略 247

第十四章房地产广告 248

第一节广告策略 248

一、制定广告策略的原则及应考虑的因素 248

二、房地产广告的特点 251

三、常用的房地产广告策略 252

第二节广告媒体 253

一、媒体的选择 253

二、房地产广告的常用媒体 255

三、媒体组合 256

第三节广告表现 258

一、广告表现的决定因素 258

二、广告表现方式 258

三、广告表现手法 259

第一节房地产信息处理 262

一、房地产信息的特征 262

第十五章房地产中介技巧 262

二、获得房地产信息的技巧 263

三、房地产信息的加工整理 265

第二节与客户沟通的技巧 267

一、树立良好的自身形象 267

二、购房者心理分析 268

三、房地产中介技巧 270

一、经纪谈判的特殊性 272

第三节房地产中介谈判 272

二、谈判的准备工作 273

三、谈判的策略和技巧 274

第十六章房地产经纪业务合同 277

第一节经济合同与居间合同 277

一、经济合同 277

二、经济合同的主要条款 278

三、居间合同 280

一、依法订立的四个条件 281

第二节房地产经纪合同的订立与公证 281

二、权利和义务 282

三、房屋买卖合同的公证 284

第十七章涉外房地产开发经营 285

第一节涉外房地产开发经营概述 285

一、涉外房地产开发经营的原则 285

二、涉外房地产开发经营的形式 286

三、涉外房地产经营的特点 289

第二节楼宇的境外销售 290

一、销售资格的认定与售价 290

二、销售楼宇的种类 291

三、销售程序与形式 291

第三节涉外房地产开发经营可依据的法律和文件 292

海外篇 295

第十八章各国房地产制度 295

第一节各国房地产制度概述 295

一、住宅经济的几种模式 297

第二节 各国住宅经济模式和国家对住宅市场的干预 297

二、各国政府对住宅经济的调节 298

第三节各国房地产税制概述 301

第十九章房地产业惯例（以美国为例） 306

第一节房地产所有权形式 306

第二节房地产买卖惯例 309

一、房地产购置 309

二、房地产出售 314

三、房地产交换 316

第三节房地产租赁惯例 317

一、租约 317

二、房东的权利和对房东的约束 318

三、抵押（Security Deposits） 319

四、转租（Sub Lets） 319

五、关于出租公寓的规定 320

二、香港房地产经纪人的种类 322

一、香港房地产经纪业概况 322

第二十章海外房地产经纪概况 322

第一节香港房地产经纪业 322

三、香港房地产经纪业的特点 323

四、香港房地产经纪业的主要服务对象 324

第二节美国房地产经纪业 324

一、美国房地产经纪人法规制度 324

二、美国对经纪人资格及执照的管理 325

三、美国对房地产经纪人的组织管理 328

二、日本对房地产经纪人资格和执照的管理 329

第三节日本房地产经纪业 329

一、日本房地产经纪人的法规 329

三、日本对房地产经纪人的组织管理 330

四、日本房地产经纪人的佣金 330

五、日本的房地产营业保证金 330

第四节台湾省房地产经纪业 331

一、台湾房地产经纪人概况 331

二、台湾房地产经纪人的经营模式 331

三、台湾房地产经纪人的经营方式 331