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第一章 国际化过程 1

正确认识国外竞争者的作用 6

进出口贸易 8

技术许可证贸易 9

合资企业 11

独资经营—战略、结构与子公司管理 13

小结 15

第二章 国际贸易现状 16

九十年代的国际贸易环境 17

贸易管理的理论构架 20

比较优势与竞争优势 25

绝对优势与比较优势 27

国际贸易新论 32

小结 36

第三章 进出口业务管理 37

第一步：划分世界市场 37

第二步：选择进入战略，争取稳固的竞争优势 40

第三步：采取长期观点 43

妨碍和促进贸易的因素 44

出口经销渠道 47

出口市场定价 51

进入出口市场的阶段 53

进口源 54

贸易媒介 54

贸易商行 56

出口经销商 56

几个专题 57

补偿贸易 57

交钥匙工程 61

进出口与国际金融 63

小结 69

第四章 技术许可证贸易 70

什么时候采用技术许可证贸易 70

许可证贸易带来的风险 72

不宜于进行许可证贸易的市场 73

许可证贸易的代价 73

许可证协议的主要成分 74

第五章 国际合资企业的设计与管理 78

为什么企业要搞国际合资 79

加强现有业务 80

实现规模经济性 81

在主要经营领域中获得技术 88

降低财务风险 89

把产品带进国外市场 90

把外国产品进口到本国市场中来 93

向你的合作伙伴学习 95

利用合资企业提高多种经营程度 95

和你的合作伙伴一起学习 96

国际合资企业的成功需些要什么 97

了解你自己的能力和需要 99

选择一家恰当的合作单位 99

设计这家合资企业 100

进行这项交易 102

使合资企业运转正常顺利 103

小结 105

第六章 全球经营组织结构 106

组织结构的演变 106

国际经营环境的改变 111

全球化压力 112

地方化的压力 113

全球化给企业结构带来的影响 115

全球战略与结构 117

多国战略与结构 118

全球性与多国企业模型的弱点 119

跨国企业结构 120

第七章 全球化的影响：母公司与子公司的关系 123

向全球性组织结构转化的步骤 123

确定在何处可得到重要的全球化规模经济和其它收益 123

通过分派的责任，获得子公司的优势 125

减少子公司的战略自主权 125

向每一主要子公司委派任务或权限——为哪些市场生产哪些产品？ 125

经常轮换国度性经理，帮助他们确立全球性观点 126

根据职责，调整绩效考评系统 127

向跨国性组织结构转化的步聚 128

从子公司的角度来考虑 130

多国性子公司 132

合理化的子公司 134

世界性产品委任子公司 135

子公司的能力与深度 137

专门化的问题 139

第八章 政治风险：干预管理 141

干预管理：一种转变 142

战略的应用 144

防御战略 145

最大限度地增加子公司的讨价还价力 145

恰当运用政治战略 153

无效的战略 154

基本战略的修改 155

对多国企业母公司的启示 157

小结 158

附录1关于技术许可证贸易的附录 161

附录2185个国家和地区的统计资料 176