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市场学概要目录 1

第一章　市场学范围 1

1—1　市场学之范围 1

1—2　市场学之重要 1

1—3 市场学与其他科学之关系 3

1—4　研究市场学之方法 4

1—5　市场学之演进 6

第二章　消费者 9

2—1　消费者 9

2—2　人口问题 10

2—2—1　人口分配情形 10

2—2—2　年龄问题 11

2—3　民众购买力 12

2—2—3　家庭人口数目 12

2—4　家庭收入及费用范模 14

2—5　消费者花钱之范模 15

第三章　购买心理及方式 19

3—1　理智动机与感情动机 19

3—2　物质的要求 20

3—3　个人的动机 20

3—4　经济动机 22

3—5　效用及品质 22

3—6　购买方式 23

第四章　零售商 27

4—1　零售商 27

4—2 零售商经济效能 28

4—3　零售商之地理条件 29

4—4　雷利法则 30

4—5　现在零售商趋势 32

4—6　零售商分类 32

第五章　零售店之经营 36

5—1　商店类别 37

5—2　对顾客的服务政策 37

5—3　商店之位置 39

5—4　商店的外观 42

5—5　存货管理 43

5—6　商店的组织 46

5—7　职业考虑因素 47

第六章　杂货商店及百货商店 49

6—1　乡间杂货店 49

6—2　市镇的杂货店 50

6—3　百货商店 52

第七章　批发中间人 63

7—1　定义 63

7—2　批发中间人的地位 64

7—3　经济功能 65

7—4 批发中间人的分类 68

7—5　批发商 69

7—6　邮购批发商 72

第八章　农业市场 74

8—1　基本消费及生产因素 74

8—2　农业市场的结构 78

8—3　农业市场销路线之改变 80

8—4　农业价格因素 82

第九章　工业用品和劳务市场 85

9—1 采购的机关和采购的程序 86

9—2　产品购买的动机 87

9—3　选择店铺的动机 87

9—4 工业设备之出租 89

9—5 工业设备分配之路线 90

9—6 工业原料及物料分配之路线 91

9—7　劳务市场 93

第十章　产品计划 96

10—1　产品计划 96

10—2　新产品 96

10—3　扩大生产范围 98

10—4　产品变化 99

10—5　商品简单化 100

10—6　商品类别的扩展 101

10—7　产品改进设计 103

10—8　产品改进及价格 104

10—9　包装 106

10—10 产品设计组织 108

第十一章　货品售价之决定 110

11—1　完全竞争价格 111

11—2　完全独占 116

11—3　准独占价格 118

11—4　不完全竞争 120

第十二章　价格政策 123

12—1　制造商的价格政策 123

12—2　价格目标 124

12—3　最后价格及制造商的价格 125

12—4　价格决定之方法 125

12—6 批发商与零售商之价格政策 129

12—5　零售价格之维持 129

第十三章　广告之应用 134

13—1　广告定义及作用 135

13—2　广告分类 135

13—3　广告的诉求 138

13—3—1　主要及次要的需要 138

13—3—2 欲望种类及应用 140

13—4　测验举例 141

13—5　媒介之选择 145

13—6 广告媒介选用问题 146

13—7　广告效果测验 147

13—8　广告预算 149

第十四章　销货员与销货管理 152

14—1 混合推销策略 154

14—2　特殊性之销售 155

14—3　个人推销之管理 156

第十五章　市场调查之重要及其实施 159

15—1　市场调查之重要及其实施 159

15—2　市场研究之决定 159

15—3　市场研究活动之范围 160

15—4 内部及外在的市场资料 162

15—5 决定市场潜力 164

15—6 决定消费者反应 165

15—7　动机研究 165

15—8 分配效率分析 166

15—9 市场研究计划的程序 167

15—10 决定收集原始资料的方法 169

15—11 设计样本 172