经商的诀窍PDF电子书下载

引言 1

第一章 商场不败的诀窍 1

诀窍一 把握环境，战胜环境 1

经常检讨生意成败得失 3

未做生意之前先部署 4

市场调查 6

应收缩时就收缩 7

自己创造市场需求 9

懂得造势 11

制造谣言，混水摸鱼 12

得道多助 15

诀窍二 人际网络就是商机 15

良好的人际关系 17

谈话得礼 18

虚心向人请教 20

好客 22

与人深交 24

扩大生意网络 26

注重谈吐仪容 27

真诚待人 29

待客有礼 30

令人容易亲近 32

懂得应酬 33

经常微笑 35

诀窍三 尖商成功处世之道 35

永远不做犯法勾当 36

有说服力 38

忠言逆耳，要听得入耳 40

不要乱选合伙人 41

小财不出，大财不入 43

有错必改 44

懂得看风势 45

乐观至上 47

面皮要厚 48

举一反三 50

衣着合身入时 51

形象要令人佩服和尊敬 53

做人要懂得避忌 54

永远不要自夸 57

奉承之术是必须的 58

懂得看人 60

大智若愚 61

诀窍四 生意策略与战略 65

资本充足 65

认识生意风险 66

不断更新设施 67

击中目标顾客 70

掌握顾客心理 71

现金周转充足 72

产品吸引1 73

产品吸引2 74

成功的生意策略 75

有领导才能 78

下属心服口服 79

有才智才能渡过难关 81

公司组织要有系统 82

量才用人 84

有得力助手，上下一心肯卖命 85

有功则赏，有过则罚 87

垄断市场 88

懂哪行做哪行 91

诀窍五 在商言商 91

肯冒险去搏 92

有银行支持 95

随时可在公众场合演讲 96

不要守株待兔 97

放眼看世界 99

当一个谈判高手 101

理智盖过感情 102

不断求新求进步 104

只贪大利不贪小利 105

时间就是金钱 106

择机改行 108

底牌永远不要让人知道 109

先知先觉 111

洞悉先机 112

懂得借刀杀人 113

把握任何生意的可能性 115

应贱则贱 116

应狠则狠 117

熟悉商场兵法 119

不与官争 120

对敌人永不要仁慈 121

诀窍六 生意人发财的条件 123

有自信心 123

身体健康 125

心理正常 127

有上进心 129

有欲望 130

胆大才能赚大钱 132

不断学习 133

有既定目标，勇往直前 135

全情投入 137

全力以赴 139

有发财心态 140

永不知足才会发财 141

有个好配偶支持 143

配备智囊团 145

谋事在天 147

第二章 商海应对诀窍 149

诀窍七 把顾客变成忠实消费者 151

了解市场才能成为“尖商” 151

找出自己的短处 153

正确的讯息往往来自细节 154

先掌握消费动机，再拟定市场策略 156

你的产品什么时候会被淘汰? 158

你的商品广告有没有效? 160

了解国际市场的大趋势 162

把顾客变成忠实的拥护者 164

诀窍八 扩大市场占有率 166

只有饱和的产品，没有饱和的市场 166

替商品做好市场定位 168

填补市场空位逆向战略 169

打不倒敌人，就和敌人共存 171

创意可以扩大占有率 171

如何让产品一鸣惊人? 173

让产品概念无限延伸 174

根据不同市场制定不同策略 175

诀窍九 你的产品经得起考验吗? 177

如何让产品的销售量扶摇直上? 177

你的产品经得起市场考验吗? 178

要先试销，才会畅销 180

把产品彻底商业化 181

价格是产品和消费者沟通的桥梁 182

价钱是商品的价值符号 184

透视顾客内心的价位 186

如何运用廉价战术 187

诀窍十 广告，可以创造需要 191

优惠是一种优势竞争策略 191

薄利不一定就能多销 192

如何面对敌人的“割喉战” 194

文化是广告的灵魂 196

如何让广告充满魅力 197

广告可以创造需要 198

抓住机遇，就能事半功倍 200

想办法黏住消费者的眼睛 201

借公益广告进行促销 203

诀窍十一 缺点，也是一种卖点 203

事件广告必须独具匠心 204

冬天卖冰，有何不行？ 206

缺点，也是一种卖点 209

名人就是最好的广告 211

品牌会让商品水涨船高 214

品牌不是高价的代名词 215

诀窍十二 个性就是品牌的生命 217

名称就是一种魅力 217

替自己的品牌取一个“译名” 220

企业品牌是无价之宝 221

个性是品牌的生命 223

如何让自己的产品脱胎换骨 226

建立品牌的色彩语言 228

品牌的延伸战略 230

品牌就是一种文化力量 232

第三章 商场活用兵法诀窍 235

诀窍十三 商场竞争忠奸最难分 237

介定敌友 237

忠奸难分 243

吕布对董卓先忠后奸的启示 246

人心最难测 248

商场作战场的心理准备 253

兵者国之大事，死生之地，存亡之道 265

诀窍十四 战场与商场的准备 265

商场上的军事资源 269

商场上的将帅兵卒 274

商场上的组织部署 278

明确的行动程序 284

诀窍十五 谋定而后动 289

计划是作战蓝图 289

计划要受控制和监察 297

权术谋略在商场上的应用 303

诀窍十六 商场兵法 310

商人商用《孙子兵法》 310

诀窍十七 商场上的外表 326

人靠衣装 326

护肤、化妆、发型、香水 329

企业靠包装 331

诀窍十八 管理人战略 335

只无为而治，小国寡民 335

“行刑”之道 337

立军令状 339

诀窍十九 商场上的外交 342

人际外交关系的作用 342

弱国无外交 344

避免孤立 349

怎样改善人际外交关系 351

辞令就是武器 355

无永远的敌人也无永远的朋友 359

商场如行军打仗 361

诀窍二十 商场上的外交 361

了解身处的环境 365

了解敌情 368

诀窍二十一 把握机遇，抓住商机 371

机遇是主观和客观相互作用的结果 371

机遇的力量是神奇的，看你是否能抓住它 372

机会到处都有，就看你是否抓得住 373

怎样才能抓住机遇? 374

压倒一切的是时机 376

抢占先机，捷足先登 377

观察和利用时机 378

在权衡利弊中作出迅速决断 379