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前言 1

前言 1

一、海尔斯的蜜月 1

——海尔斯树根啤酒（Hires Root Beer）/ 1

前言 1

——可口可乐（Coca-Cola）/ 1

一、彭伯顿后院的佳酿 1

前言 1

修女的馈赠 1

为失去的机会化妆 1

答案就在鼻子底下 1

一、西部的制服 1

——利维斯牛仔裤（Levi s）/ 1

——宝洁公司（Proctor Gamble）/ 1

一、变废为宝成大业 1

前言 1

建在巧克力上的城市 1

目录 1

——格雷厄姆饼干（Graham Cracker）/ 1

一、牧师与面包师之战 1

牧师与面包师之战 1

译者序 1

为爱而驱动的马达 1

前言 1

一、解决土壤粘结问题 1

一、在废墟上重新起步 1

在废墟上重新起步 1

——迪尔犁（John Deere）/ 1

前言 1

——杜邦（Du Pont）/ 1

二、哭是没有的 6

——波顿炼乳（Borden）/ 6

二、为了保护穷人 6

——万全保险（Prudential）/ 6

——福尔杰（Folger s）/ 7

二、破产了还要干下去 7

——庄臣上光蜡（Johnson Wax）/ 7

二、他们喜欢地板蜡 7

二、幸运的车轮 9

——创造了道—琼斯（Dow Jones）指数和华尔街日报的人 9

二、华尔街奇才 9

——邓洛普（Dunlop）充气轮胎 9

二、上百万种游戏的开山祖师 10

——米尔顿·布雷德利（Milton Bradley）/ 10

——帮厨牌洗碗机（Kitchen-Aid Dishwasher）/ 12

三、文摘的胜利 12

——《读者文摘》（Reader s Digest）/ 12

三、好帮手太难找 12

——箭牌口香糖（Wrigley s Gum）/ 13

三、奖品变成了主产品 13

三、差点被大丰收埋葬了 15

——海因茨（Heinz）/ 15

三、神奇推销术 15

——西尔斯公司（Sears,Roebuck and Co．）/ 15

——通用汽车公司（General Motors）/ 15

三、忘掉了自己的主人 15

——博兹艾冷冻食品（Birdseye）/ 18

——威斯汀豪斯（Westinghouse）/ 18

四、电流之战 18

四、冷冻食品受冷遇 18

——波比种子公司（Burpee Seeds）/ 19

三、从喂鸡到种菜 19

四、幸运的事故 21

——凯洛格的玉米片（Kellogg s Corn Flakes）/ 21

四、小战屡败，最后赢得大胜 23

——赫尔希（Hershey）/ 23

四、建在巧克力上的城市 23

——伍尔沃斯（Woolworth）/ 23

——科尔曼（Coleman）/ 25

四、黑夜里偶遇明灯 25

——“大富豪”桌上游戏（Monopoly）/ 26

五、为爱而驱动的马达 26

——埃文鲁德（Evinrude）/ 26

五、最不象游戏的游戏 26

——芭比鲁斯（Baby Ruth）官司 27

五、糖果名字该归谁 27

四、多病的看门人 28

——胡佛真空吸尘器（Hoover Vacuum Cleaner）/ 28

——彭尼百货公司（J．C．Penney）/ 29

五、金法则的回报 29

——灰狗客运（Greyhound Lines）/ 31

五、谁买汽车 31

——道氏化学公司（Dow Chemical Company）/ 31

五、发疯的主人，爆炸的工厂 31

——宾戈（Bingo）/ 34

五、无主的财产 34

六、婴儿食品的诞生 34

——格伯（Gerber）/ 34

——施乐复印机（Xerox）/ 34

六、从零到施乐 34

六、答案就在鼻子底下 35

——柯林克斯纸巾（Kleenex Tissue）/ 35

——3M公司（Minnesota Mining and Manufacturing）/ 39

六、无用的砂纸 39

——马里奥特（Marriott）/ 39

六、放羊娃的可乐摊 39

六、银行终未到手 39

——希尔顿（Hilton）/ 39

——宝丽来相机（Polaroid）/ 40

七、装在盒子里的暗室 40

六、贫困的成功者 41

——超人（Superman）被抛弃的双亲 41

七、可笑的念头 44

——李尔喷气式飞机（Lear Jet）/ 44

七、偶然事件带来4万种用处 44

——欧文斯—科宁公司（Owens-Coming）/ 44

七、神奇画板有惊无险 45

——俄亥俄艺术公司（Ohio Art Company）/ 45

——按摩浴缸（Jacuzzi）/ 47

八、种之东隅收之桑榆 47

——肯德基炸鸡（Kentucky Fried Chicken）/ 47

七、上校的选择 47

——惠普公司（HP）/ 49

七、车库里飞出硅谷 49

七、修女的馈赠 50

——赫梅尔小塑像（M．I．Hummel Figurines）/ 50

——霍尔马克（Hallmark）公司 51

八、贺卡写春秋 51

——《大英百科全书》（Encyclopaedia Britannica）/ 52

八、受益无穷的礼物 52

——奥维尔·瑞得柏爆米花（Orville Redenbacher）/ 52

八、昂贵的爆米花 52

九、蒙桑托的魔毯 54

——“宇宙草皮”（Astro Turf）/ 54

——苹果计算机公司（Apple Computer）/ 55

八、新产业的种子 55

八、为失去的机会化妆 55

——玛丽·凯化妆品（Mary Kay Cosmetics）/ 55

——麦当劳（McDonald s）/ 56

八、快餐先驱 56

九、似曾相识的危机 57

——克莱斯勒（Chrysler）/ 57

——美国运通公司（Federal Express）/ 58

九、得低分的好论文 58