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第一篇 商务代理综述篇 1

导读 1

第一章 商务代理全球化 1

第一节 商务代理，风行世界 1

一、日、美商务代理，“机关算尽逞凶狂” 1

二、欧洲商务代理，风格别具 4

三、中国人也“代”起来了 5

第二节 商务代理制的历史沿革 7

一、商务代理制的形成期溯源 7

二、商务代理业的低潮期反观 10

三、商务代理制的发展及展望 13

一、国外商务代理制的基本形式 14

第三节 国外商务代理制概观 14

二、国外商务代理制的类型 15

三、国外商务代理制的特点 16

第二章 商务代理的涵义 19

第一节 代理制的形成及其法律内涵 19

第二节 商务代理的涵义考察 35

第三节 商务代理的功效 46

第三章 商务代理在中国 54

第一节 商务代理在中国，势在必行 54

第二节 商务代理在中国，高层非常重视 56

第三节 商务代理在中国，一路风云一片天 58

第四节 商务代理在中国，“老外”登陆抢滩 76

第五节 商务代理在中国，学习借鉴“老外”们 79

第六节 商务代理在中国，“魔高一尺，道高一丈” 86

第七节 商务代理在中国，“放心大胆地往前走” 91

第一节 市场经济呼唤代理商 93

第四章 怎样寻找专业的代理商 93

第二节 佣金代理与买断代理的选择 101

第三节 选择代理商的基本步骤 105

第五章 成功代理商的必备素质 131

第一节 博学多能 131

第二节 善于选择与被选择 136

第六章 “口舌定乾坤”——代理商谈判术 142

第一节 代理商谈判程序 142

第二节 代理商谈判的绝招 144

第三节 代理商谈判的技巧 148

第四节 代理商谈判的要诀 153

第五节 代理商谈判的技术 156

第一节 代理商电话公关术 169

第七章 “公”无不克——代理商公关术 169

第二节 代理商怎样起草文字材料 176

第三节 代理商公关注意事项 183

第八章 敲开“上帝”之门——代理商营销秘笈 199

第一节 寻找潜在客户 199

第二节 敲开客户房门 206

第三节 赢得客户信赖 211

第四节 赢得竞争胜利 217

第五节 扫清成交障碍 225

第六节 争取下份订单 237

第二篇 商务代理分述篇 240

第九章 外贸代理——开拓国际市场的“杀手锏” 240

第一节 外贸代理：企业经营国际化的变奏 240

第二节 外贸代理的涵义及类别 242

第三节 怎样选择外贸代理商 249

第四节 外贸代理协议 255

第五节 我国外贸代理制中的法律问题 266

第十章 运输代理——畅通无阻“运”全球 272

第一节 运输代理的涵义及种类 272

第二节 远洋运输代理的涵义及种类 279

第三节 做一个成功的远洋运输代理人——所需要的有关业务知识和社会知识 283

第四节 做一个成功的远洋运输代理人——所需要的法律法规知识 289

第十一章 广告代理——企业家的代言人 299

第一节 广告代理的概念及其沿革 299

第二节 广告代理制度的建立及其国际化 308

第三节 如何选择广告代理商 313

第一节 银行代理 317

第十二章 资本代理——“代”进“代”出，财源滚滚 317

第二节 证券代理 322

第三节 期货代理 332

第四节 房地产代理 344

第十三章 保险代理——稳住人心，保住财 346

第一节 保险及保险代理业的发展状况 346

第二节 保险代理与保险代理合同 351

第三节 保险代理人的法律地位 360

第四节 涉外保险代理实务 365

第五节 保险代理人的成功之道 369

第六节 保险代理业的前景展望 374

第十四章 文化代理——“代”来开心，“代”来财运 378

第一节 普遍意义上的文化代理 378

第二节 体育、模特代理 380

第三节 版权出版代理 384

第四节 版权法及国际版权公约概要 386

第十五章 专利代理——为科研成果保驾护航 391

第一节 专利制度与专利代理 391

第二节 专利代理人和专利代理机构 395

第三节 涉外专利代理 399

第四节 如何做一个成功的专利代理人 402

第三篇 商务代理法律规约合同篇 406

第十六章 商务代理中当事人之间的法律关系 406

第一节 本人与代理人之间的关系 406

第二节 第三人与代理人和本人之间的法律职责 417

第三节 代理人与第三人之间的法律关系 422

第四节 代理协议及需注意的事项 426

第一节 商务代理责任概述 431

第十七章 商务代理中的法律责任 431

第二节 商务代理中的五种连带责任 433

第十八章 关于商务代理的合同范本 439

一、商业代理合同 439

二、一般代理协议书 440

三、独家代理协议书 443

四、独家代理协议书及合同 444

五、总代理协议书 448

六、销售代理协议书 454

七、合资代理协议书 461

八、鞍钢代理经销钢材协议 467

九、关于《代理经销钢材协议》的补充协议 470

十、达州钢铁总厂代理经销钢材合同 472