营销突围PDF电子书下载

第一章 营销进入新世纪 1

第一节 宝洁，中国市场马失前蹄——润妍全面退出中国市场 3

日化教父，遭遇中国问题 3

惟一的中国品牌“润妍”夭折 4

宝洁品牌规划之错？ 6

重提竞争本质 7

采乐，侧翼攻击海飞丝 9

第二节 4000万的错误——太太药业兵败汉林清脂 14

太太4000万元的错误 14

血脂市场的美丽幻景 16

众多保健巨头的泥潭 17

泥潭狂奔 19

认知难以改变 20

寻找最佳切入口 22

血平康的成功 24

第三节 百年青岛的“纯生情结”——青岛纯生华南滑铁卢 25

百年庆典 25

百年青啤，华南遭遇滑铁卢 25

问题出在哪里？ 27

认知就是事实 28

不同成就“新珠江” 29

青岛纯生的机会：重新为竞争对手定位 31

开创新品类，赢得话语权 33

相关资料分析1：青岛啤酒品牌完全解密 34

相关资料分析2：燕京“王”法 48

相关资料分析3：中国市场第一洋啤品牌解密 53

相关资料分析4：喜力战法 60

第二章 传统营销突围 69

第一节 价格攻略 71

现在流行“价格大战” 71

除了低价，就没有其他了吗？ 72

价格成就中国品牌 74

价格无敌，天下无敌 75

有意义的低价 77

高价突围 80

第二节 渠道攻略 82

全世界只在药房销售的化妆品 82

只在药店出售的去屑洗发水——采乐 84

DELL电脑：只有在直销渠道，你才可以找到我们！ 84

渠道是衣服 85

打破常规，寻求独特的渠道 86

可口可乐的秘诀 88

哈根达斯的渠道攻略 89

渠道突围 89

错误的渠道战略会毁灭一个品牌 90

通过食品的渠道卖儿童玩具 91

实战分析：某高档服装品牌的渠道建设建议 92

第三节 促销的战略突破 97

“我有一千万，但这不重要” 97

促销的困局 97

促销是CEO的事情 99

开创战略促销 100

麦当劳的促销 102

促销创立品牌个性 103

促销突破三大因素 105

促销，拉开距离 105

实战分析：低成本打造黄金品牌——创维DVD如何崛起？ 106

第四节 产品突破：一种思想胜过一种产品 110

企业的产品情结 110

首先打破优质产品胜出的观念 113

一种观念胜过一种产品 114

建立“优质产品”世界 116

第五节 超越传统营销 120

一、事业营销，赢得话语权 120

二、体育营销，赢得制高点 127

第三章 营销突围的六大原则 137

第一原则：开创新标准，赢得话语权 141

今天流行模仿秀 142

大家流行跟风，没人想着开创 143

跟风，其实是最大的冒险 143

没有标准就没有发言权 144

开创新标准，赢得话语权 146

实战分析：索芙特如何开拓洗发水新市场？ 147

第二原则 先占领心智，然后赢得市场 152

央视凭什么称王 152

心智为王 154

先赢得心智，然后赢得市场 154

第三原则 战略聚焦，把握话事权 157

聚焦，决定你的未来 158

人们害怕简单 159

第四原则 简单就是力量 159

战略聚焦，把握自己的命运 159

简单的常识 161

微软撞墙 163

简单就是力量 164

保持简单 165

第五原则 营销是一场对抗性游戏 166

重提战争论 167

市场的本质是对抗，而不是和稀泥 168

找到攻击点 170

实战分析：对抗成就奥克斯空调 172

第六原则 品牌的诞生是因为公关，而非广告 173

“广告为王”的神话 173

回到营销的本质 175

舆论创立品牌，而非广告 176

探索成功品牌的本质 177

广告是风，公关是太阳 179

知名品牌面临的难题 180

知名品牌面临的难题 180

广告是交保险费 181

广告是交保险费 181

实战分析：舆论成就品牌，而非广告——贵州电视台的“西部黄金卫视”之路 182

第四章 突破，才能突围 187

第一节 南方黑芝麻糊的突围之路 192

第二节 采乐的营销突围 197

第三节 血尔的营销突围 203

第四节 江中健胃消食片的营销突围——从1亿到6亿的秘诀 210

第五节 拉芳的营销突围 218