成功抢滩市场108招 市场大门永开，抢滩滋味更甜PDF电子书下载

第1章 产品创意的招数 1

企业的本能是使自己的产品过时变旧 1

用新的理由卖老的产品 3

白加黑——黑白世界亦多彩 8

必宝适产品创新闯市场 10

传统咖啡也可以注入新观念 13

古方新卖——尘封在家族档案柜里的食谱 16

产品开发的三种常用策略 19

买方市场下的产品开发策略 23

市场营销如何发掘“隐性机会” 25

一次失败的产品开发 30

日本大型零售业的PrivateBrand商品战略 34

用市场倒逼法逆向研发新产品 39

商品开发七大实战守则 42

第2章 广告传播的招数 45

众口含金——不可忽视的口碑传播 45

广告词从何而来 47

非付费广告——从武汉车主砸奔驰车说起 50

比较广告效力强 55

“打广告，简单啦！” 60

促销，试试“行为艺术” 62

广告运作的组合思路 66

会展——企业营销新利器 72

控制话语权——口碑传播尽在掌握 74

胡文虎巧做“放屁”广告 81

新产品抢滩市场不成功的十大原因 83

第3章 行销战略的招数 83

看金鹿葵花色拉油如何进入市场 86

佳能如何抢占施乐开创的复印机市场 89

美国米勒啤酒进入一个“根本不存在的市场” 93

互补营销——让1+1＞2的营销双赢道 98

龟灵胶囊的整体营销策划 101

“蒙牛”的“圆心·卫星”销售理论 105

是什么使一个化妆品小品牌脱颖而出 109

小阿华“精确营销”——在“隐蔽战线”上赚钱 113

中小企业五大营销战略模式 116

日本化妆品行业的销售方式 119

舒蕾凭什么狙击宝洁 121

把洋品牌做土——伊莱克斯亲情化营销策略 123

运动营销——全球性品牌面临的巨大商机 128

第4章 行销管理的招数 133

瞄准顾客，弹无虚发——巧用数据库营销 133

台湾冷泉造镇营销启示录 138

老牛皮不吹牛皮——刘保佑要你穿双好鞋 142

营销巨人“宝洁”赢的策略 148

挑战通路巨人——am/pmJapan差异化的营销战略 151

网络营销管理八大实战技巧 155

“善变”和“创新”——家乐福的成功秘笈 159

美国沃格林公司靠“便利”制胜 165

联想1+1诠释特许经营四大成功要素 169

销售经理怎样组织高效的销售例会 171

暗返利＋稳固分销结构——解决窜货有效办法 175

啤酒企业如何有效控制“窜货” 176

销售代表和客户沟通时的“诈而不欺” 181

服务细节蕴商机 187

第5章 客户服务的招数 187

24小时不打烊的服务 188

轻视“外行话”丧失宝贵商机 190

零顾客成本拉住更多顾客的手 191

用顾客听得懂的语言向顾客介绍产品 193

客户找麻烦——另一种获利来源 195

过度贴近客户弊大于利 202

抱怨就是商机 206

捕获顾客关系技巧 208

服务品质始终如一的麦当劳 209

雅诗兰黛的美容顾问推销有术赢得顾客 213

费瑞尔的杀手锏——活页工作日记本 217

第6章 品牌创建的招数 221

品牌重要还是产品重要 221

品牌——泡沫经济时代最有价值的资产 224

CIS——中外企业形象识别战略趋势 228

隐形商品的非常品牌术 231

中国的口香糖为什么不赚钱？ 237

子品牌策略与副品牌策略 241

解开金黄色拱门的行销之钥 249

第7章 品牌经营的招数 249

夕阳品牌如何走出残局 256

小品牌以小克大的方法 261

恒源祥“虚拟”重铸老字号 263

拯救受损品牌的九大武器 267

长销品牌摆脱价格竞争的范例 272

你的品牌如何长盛不衰 278

联合利华品牌本土化的启示 279

分销渠道冲突协调有术 281

第8章 渠道运筹的招数 281

渠道策略规划——“没有最好，只有更好” 283

格力空调的渠道建设模式 287

营销——一盘下不完的棋 290

对代销过程进行有效控制 291

行销通路——厂商竞争优势的决胜关键 296

西门子的通路运作策略 303

西门子通路运作的启示 309

美格显示器的渠道渗透 311

工业巨子自建零售终端网络的成功要素 316

第9章 推销技巧的招数 319

一毛钱也不花，生意嗷嗷叫 319

销售困境中求生存的务实做法 321

搬走推销障碍的石头 322

如何侦测推销人员的借口与谎言 325

e时代推销员的新式武器 327

视觉辅助系统帮你强化推销重点 329

嘴上无毛的年轻推销人如何取信客户 331

善用E-mail作推销好帮手 332

推销梳子的故事 334

电话访谈的十个小技巧 335

开发客户的十条“营销圣训” 337

FUN—FABOPTIC推销法 339

“大冢”反败为胜的推销术 344

DIY，让你自己动手的“对比销售” 351

“买”“卖”转念，柳暗花明 352

第10章 销售促进的招数 355

文化促销创造诱人魅力 355

把钱变大的促销点子——买千送百 357

“玩事件”开启营销新境界 360

促销活动的5W1H架构 362

针对消费者网上促销的几种办法 365

“惊喜你自己”——玉兰油成功促销活动探秘 368

促销种类与技巧 373

以消费者为中心的促销方法 374

以企业及组织为中心的促销方法 377

几次成功的创新促销活动 378

促销活动的评估方法 383

终端促销受到厂家和商家青睐的几大原因 384

重要和常用的终端促销手段 386

赠品促销怎样获得最佳效果 389

企业常用促销技巧及应注意问题 396

终端促销气氛的营造 398

第11章 出奇制胜的招数 401

日本人松本清的“牺牲商法” 401

市场营销新战略——侧翼战 402

中小企业以小搏大的营销秘笈 404

市场弱势者的游击战原则 408

企业偶像＝企业形象 410

E-mail营销十六绝招 414

事半功倍的营销新模式——共生营销 416

新产品切入市场的常用套路 421

新经济时代的渠道策略 424

化妆品的另类营销诀窍 430

第12章 起死回生的招数 433

怎样让企业起死回生 433

让商品重新活过来的三个日本案例 436

滞销商品起死回生六剂药方 438

定位营销——救活“华新”的灵丹妙药 442

德国的消费习惯与行销通路 444

销售渠道再定位——钟表店里卖打火机 446

百年卡通漫画业插上网络的翅膀 448

古老陀螺玩具在日本咸鱼翻身 450

品牌如何起死回生 452

狮王食品公司——不可思议的奇迹 453

LFPINC——“北卡罗来纳州食品最低价” 455

克服传统橘汁脱颖而出 459

奇招迭出的组合创新法 461