以快吃慢26招PDF电子书下载

第一篇 决策期：快速思考 3

第1招 跟踪机遇与市场环境 3

分析营销环境 3

界定作为领域 5

进行市场调研 9

做出科学的预测 11

合理细分市场 14

第2招 吃透对手 16

找准竞争对手 16

了解竞争对手 21

与对手竞争的策略定位 24

挑战竞争对手的战术 28

第3招 准确定位 31

方法一：产品差异定位 32

方法二：产品特性与价值定位 33

方法三：产品使用者定位 34

方法四：使用定位 34

方法五：分类定位 35

方法六：针对特定竞争者定位 35

方法七：关系定位 36

方法八：问题定位 36

互动营销理念 48

第4招 刷新理念 48

感觉营销理念 49

整合营销理念 50

逆向营销理念 50

简单营销理念 52

合作营销理念 56

共生营销理念 60

人性化理念 61

危机营销理念 64

第5招 全盘考虑与准备全盘考虑 67

第一项准备：提炼产品的核心卖点 72

第二项准备：快速开发新产品 79

第三项准备：拟定实战策略 82

第四项准备：制定切实可行的目标 83

第五项准备：制定新业务计划 84

第二篇 进入期：抢得先机 93

第6招 组建区域营销队伍 93

区域营销组织的形式要适合业务发展需要 93

区域营销组织岗位设置 98

区域营销队伍的快速建立 100

区域营销队伍建设的当务之急 105

第7招 制造概念 111

走出概念缺乏的局面 112

怎样制造概念 113

以概念提升品牌力 115

以概念建立市场 118

成功概念的制造法则 120

引导别人走出概念认识的误区 122

第8招 占领和做大局部市场 125

准确把握和划分区域市场 126

合理选择与定位区域市场 128

正确部署与配置区域市场 130

有效进入区域市场 132

理性营销与策动区域市场 134

全面巩固与维护区域市场 136

区域市场的不同阶段策略 137

微型区域市场推广细节 142

第9招 运用价格策略 148

设计销售价格结构体系 150

维护价格稳定 151

如何转移定价策略 154

打赢价格战 158

第10招 吸引和维系客户 164

调查客户满意度 164

实现顾客高度满意 167

实施数据库营销 174

第11招 网络营销 185

网络营销的价值何在 186

网络营销如何抓住要点 187

网络营销的竞争焦点：留住访问者 191

最新的网站推广手段 194

前景看好的电子邮件营销 198

第12招 通过展会促进销售 201

展会的作用何在 201

如何选择展会 203

让参展人员代表企业意图 204

统筹考虑参展费用 207

合理设计和布置展位 208

促销外的三项重要作业 210

成功参展的若干细节 212

电子商务介入展览业 216

网上展览会 219

第13招 妙用公共关系 222

公共关系有哪些含义 222

谋求市场营销与公共关系的一致性 224

以公共关系规范营销行为 226

以公共关系构建市场营销渠道 227

内外兼治，名利双收 229

公共关系促销的途径选择 230

第14招 竞争性操作 235

竞争性品牌策略 236

竞争性营销策略 240

竞争性营销方法 242

捍卫自身商业利益 247

第15招 改进财务技能 255

如何建立营销预算 255

销售、财务的监管 257

经销商的监管 258

销售人员的监管 261

有效追收应付账款 264

减少呆坏账 265

对销售人员的监管 267

有效实施奖金发放 268

改进财务分析 271

第16招 建立现代物流配送体系 279

营销策略与物流的一体化 287

塑造物流品牌 290

货运物流市场格局分析 291

现代物流的增值功能 293

以网络信息技术构架的综合物流网 294

如何用网络优化物流 296

电子商务的物流配送体系建设 297

电子商务的物流与派送 298

现阶段我国电子商务企业的物流作业模式 300

物流配送体系的目标模式 303

第17招 促销与传播联动 309

成功举办发布会 312

高质量的广告运作 316

广告传播实战策略 321

第18招 开发渠道优势 331

开发渠道优势的战术设计 333

开发渠道优势的方法及适用条件 342

渠道创新 348

对分销渠道进行增值管理 352

第19招 编织营销网络 357

第三篇 控制期：领先优势 357

缔结网络关系链 359

忠诚：网络关系链的接头 363

强势营销网络的构建 367

强势营销网络的标准 367

建立营销网络的途径 372

提高销售网络的运作绩效 377

如何把握销售网络渠道的宽度 378

第20招 扩大买方市场 383

走出企业的市场误区 385

重要的是提高市场占有率 387

切入市场的“盲点” 390

创造市场需求 392

进军国外市场 395

实施大营销策略 399

第21招 望造强势品牌 410

创立自己的品牌 411

跟进服务：塑造强势品牌 417

强势品牌需要长期维护 420

以强势品牌拉动销量 423

第22招 提升整体绩效 428

如何评估推销绩效 432

建立现代企业激励机制 433

提升连锁机构经营绩效 435

连锁机构的自我诊断评估 438

提升经销商经营绩效 441

经销商奖励的方式与送达 443

第23招 推销素质提升和技巧翻新 445

推销，首先是推销自己 447

增强推销说服能力 448

增强推销示范能力 450

巧妙利用推销工具 451

征服顾客 453

成交：促成推销目标 455

自信是成功的秘诀 456

不断更新的推销技巧 457

第24招 以品质建立竞争力 469

实现商品品质增值的二维：流行和长销 472

流行商品制造方案 472

长销商品制造方案 479

商品的生命周期为什么短暂？ 479

塑造卓越品质的五点建议 485

第25招 以资本带动高成长 489

企业如何利用资本市场发展 492

融入国际资本市场带动企业高成长 495

高成长公司的十大挑战 497

对高成长公司的独家追踪调查 497

德勤的成长基础理论 500

成长策略的核心：市场、渠道、服务 501

成长的四种基本策略 501

第26招 战略转折与联合 503

何谓战略转折点 504

中小企业如何实施战略转折 505

渠道合作与伙伴营销 508

为什么要实施伙伴营销 510

伙伴营销的策略 512

企业如何打好“联合促销”牌 514

企业如何成功实施并购 519