你能赢 成功创业与企业由小做大的秘诀PDF电子书下载

第一章 在竞争中超越对手之道 3

行事与众不同 3

与众不同使你在竞争中掌握主动权 6

发明自己的游戏 9

改变游戏规则的公司 9

多次改变游戏规则 17

新公司迅速成长的秘诀 21

反败为胜 26

为什么改变游戏规则行得通 29

创造新的竞争空间 30

基本战略之一：创造全新的行业 30

基本战略之二：改造现有的行业 34

基本战略之三：改变经营方式 38

基本战略之四：创造新的行业标准 42

改变游戏的五大规则 44

规则之一：控制或影响行业 44

规则之二：你选择竞争对手 44

规则之三：预测竞争对手行为 45

规则之四：攻击竞争对手战略的基础，而不是它的弱点 49

规则之五：改变行业的游戏规则，使竞争对手的战略失效，市场占有率才会大幅上升 50

制胜之道 53

策略之一：探明环境 53

策略之二：先发制人 54

策略之三：让竞争对手无处可逃 55

策略之四：不要脚踏两只船 56

策略之五：不打没有意义的战争 57

策略之六：不要打没有准备或准备不充分的战争 57

策略之七：聆听弦外之音 58

第二章 变化是最好的机会 61

视变化为机遇 61

善于从意外之中发现机遇 63

意外的成功 63

意外的失败 67

意外的外在事件 70

从不协调中寻求突破 73

经济现状的不协调 73

企业的设想与顾客价值和期望之间的不协调 75

程序的步骤或逻辑中的不协调 78

从程序中寻找薄弱环节 80

继续以前的做事方式注定会带来灾难 84

汽车的故事 84

局外人的机遇 88

明显指示产业结构即将发生变化的指标 89

利用领导企业的迟缓 92

力求简单 93

从人口变化中发现机遇 95

谁忽视人口变化，就有可能很快被抛弃 95

成功地利用人口变化 97

实地考察，听取意见 98

你认为杯子是“半满”还是“半空” 100

机遇来临 100

掌握时机 102

在知识创新中不被淘汰 105

成功之道 105

大淘汰 110

赌博游戏 113

第三章 严肃的游戏 117

寻找机遇 117

成功之道 121

多看、多问、多听 121

简单而专一 122

谋求领导地位 122

专注 123

为现在而不是为未来进行创新 123

立足自己的长项 124

行动比分析更重要 126

有系统的放弃 策略 130

支持迅速的失败 133

鼓励失败 133

在失败中前进 136

不必等到万事俱备 137

发现“小”失败 137

经常性沟通 138

鼓励向陈规陋习挑战 140

宣扬“建设性越规行为” 140

没有什么条条框框是不能打破的 141

扫除小障碍 142

在思想方法上与众不同 144

消除 144

进击 147

沉淀 152

有助于你改变规则的力量 155

善于管理利用你或别人的天真 155

重视意外的发现 156

开发“隐藏的潜能” 157

成功地从观念到产品或服务的六大规则 159

规则之一：敢于找出现有产品和服务的缺点 159

规则之二：跟随你的直觉走 160

规则之三：去开发你自己喜欢的东西 161

规则之四：先搞样板，再进行下去 162

规则之五：把本垒打视作运气 163

规则之六：莫理摇头派 164

避免陷入死地 168

死地之一：最好的产品取胜 169

死地之二：较大的市场份额带来较大的利润 170

死地之三：依靠品牌进行产品延伸 171

死地之四：猢狲学猩猩 172

死地之五：我们必须完全一致 173

死地之六：迅速铺向所有市场 174

第四章 管理之道 179

与众不同的管理 179

提倡企业家精神 183

组织设计规则 188

规则之一：创新的部分与旧的、已有的事业分开 188

规则之二：指定高层经理中专人直接负责创新 188

规则之三：彻底建立一个创新项目，并将它作为一个独立的业务 190

规则之四：明确负责创新的个人或小组的责任 191

薪酬方案 193

谁在进行产品创新 195

从小处着手 201

按小企业的方式行事 203

数字游戏 206

有效的沟通与交流 209

激烈的内部竞争 214

创新测评 217

韦尔奇的与众不同之道 220

在一线员工中创造卓越 223

定义“才干” 223

人员选拔：态度第一，技能第二 225

给予一线员工完成其工作所需的尽可能的自由 229

员工第一 230

优秀经理把时间用在第一线上 231

第五章 市场征战 235

孤注一掷 235

成功的故事 235

如何实施“孤注一掷” 237

要么成功，要么失败 239

创造性模仿 241

成功的故事 241

如何实施“创造性模仿” 242

创造性模仿的条件 245

企业家柔道 246

成功的故事 246

为什么企业家柔道可以反复运用 248

五种可利用的坏习惯有助于成功 249

实施企业家柔道 252

突破营销传统 254

有些顾客从来不正确 254

市场营销新规则 257

优秀经理的管理策略 260

解雇“顾客”的自由 265

不断改变 267

制订计划 267

迅速改错 268

吃你自己的狗食 270

为买你产品的人改进 273

不要隐瞒错误 275

跨越深渊 276

第六章 突破成长陷阱 283

卓越管理 283

“二选一”与“双管齐下” 283

围绕最终的“结果”进行管理 284

市场驱动 286

在饱和市场上获得新的成长 290

集中精力 294

持续成长 298

持续成长的关键 299

建立管理小组 300

定位你自己 302