节事活动营销PDF电子书下载

第1章 节事活动概述 1

导入案例：世园会对西安经济拉动效应明显 2

1.1 节事活动内涵及类型 2

1.2 节事活动的综合效应 8

1.3 节事活动现状与发展趋势 11

本章小结 18

思考题 18

案例分析：中国·盱眙国际龙虾节 18

本章实训 22

第2章 节事活动营销概述 23

导入案例：南宁国际民歌艺术节营销之道 24

2.1 营销与服务营销 26

2.2 节事活动营销基本理论 35

本章小结 45

思考题 46

案例分析：2013年第23届青岛国际啤酒节运营及营销 47

本章实训 50

第3章 节事活动信息调研与分析 51

导入案例：国人对传统节日的一些态度 52

3.1 节事活动营销信息系统 52

3.2 节事活动调研内容 55

3.3 节事活动市场调研方法 65

3.4 节事活动环境与分析 78

本章小结 85

思考题 86

案例分析：践行“节俭令”，南宁民歌节瘦身，却风采依旧 86

本章实训 87

第4章 节事活动的立项 88

导入案例：玉博会——专业展会的孵化器 89

4.1 节事活动项目 89

4.2 节事项目立项策划 103

4.3 节事项目可行性研究 112

本章小结 118

思考题 119

案例分析：整合资源，发力会展——2012中国海宁“潮博会”策划梳理 120

本章实训 122

第5章 节事活动营销战略 123

导入案例：意大利阿普利亚区的酒文化节对游客的分类 124

5.1 节事活动市场细分 124

5.2 节事活动目标市场选择 128

5.3 节事市场定位策略 130

本章小结 138

思考题 138

案例分析：中国—东盟博览会的宗旨和定位 139

本章实训 140

第6章 节事活动产品策略 141

导入案例：青岛世界园艺博览会服务 142

6.1 节事活动服务包 142

6.2 节事活动项目内容设计 147

6.3 节事活动流程设计 167

6.4 节事活动项目的创新 176

6.5 节事活动形象塑造与品牌策略 181

本章小结 189

思考题 189

案例分析：2014内蒙古“一会两节”主要活动项目 190

本章实训 195

第7章 节事活动价格策略 196

导入案例：青岛啤酒节价格连续12年未变 197

7.1 节事活动定价概述 197

7.2 节事活动定价方法 200

7.3 节事活动价格策略 206

本章小结 209

思考题 209

案例分析：2010上海世博会的门票种类及价格 209

本章实训 211

第8章 节事活动分销策略 212

导入案例：RFID电子门票让参观者游园更轻松 213

8.1 节事活动分销策略概述 213

8.2 节事活动核心服务分销 215

8.3 节事活动附加性服务分销 221

本章小结 230

思考题 231

案例分析：2014青岛世园会销售渠道 231

本章实训 232

第9章 节事活动营销传播策略 234

导入案例：中国·盱眙国际龙虾节借力强势媒体造就成功 235

9.1 节事活动整合营销传播 235

9.2 节事活动广告策略 241

9.3 节事活动公共关系策略 250

9.4 节事活动直复营销策略 255

9.5 节事活动营业推广策略 261

本章小结 265

思考题 265

案例分析：第六届中国—东盟博览会的宣传推广渠道及效果 266

本章实训 267

第10章 节事活动赞助营销 268

导入案例：保护赞助商权益是条规则 269

10.1 商业赞助概述 270

10.2 节事赞助营销 272

10.3 节事赞助实施与评估 280

本章小结 283

思考题 283

案例分析：第九届中国会展节事财富论坛赞助方案 284

本章实训 288

第11章 节事活动人员策略 289

导入案例：石嘴山市出台新政策激励优秀志愿者 290

11.1 节事活动内部营销 290

11.2 节事活动参与者管理 297

11.3 节事活动供需管理 307

本章小结 311

思考题 312

案例分析 313

案例1 高雅音乐会观众不高雅部分观众被请出场 313

案例2 “小提琴女神”怒斥上海观众——观众拍照惹火穆特，世界巡演中国首站停演三分钟 315

本章实训 315

第12章 节事活动营销管理 317

导入案例：“四体会”为开幕式准备两套预案 318

12.1 节事活动营销策划书 318

12.2 节事活动营销方案的实施 325

12.3 节事活动营销控制 328

本章小结 334

思考题 334

案例分析：2011安徽（合肥）第六届包公文化节策划方案（节录） 335

本章实训 339

第13章 节事活动营销新方法 340

导入案例：你有自己的节庆门户吗？——从澳大利亚节庆网看全方位服务 341

13.1 节事活动网络营销 342

13.2 关系营销 348

13.3 合作营销 353

13.4 绿色节事营销 356

本章小结 359

思考题 360

案例分析：强强联合，ISH China与CIHE合并成为中国最大的供热空调与卫生洁具展览会 361

本章实训 362

参考文献 363