汽车营销实战全攻略PDF电子书下载

第一章 汽车营销策划 1

第一节 传统营销方案 1

一、汽车营销策划认识 1

二、汽车营销方案编写 1

【实战范本1-01】××汽车4S店五周年庆典展厅活动方案 2

【实战范本1-02】××汽车4S店十周年店庆展厅活动方案 4

【实战范本1-03】××汽车4S店展厅闭店销售日活动方案 7

【实战范本1-04】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案 7

【实战范本1-05】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案 12

第二节 节假日促销方案 13

一、节假日促销价值 13

二、节假日促销作用 13

【实战范本1-06】××汽车4S店情人节活动方案 13

【实战范本1-07】××汽车4S店国庆节活动方案 15

【实战范本1-08】××汽车4S店天猫商城“双十一”活动 16

【实战范本1-09】××汽车，秋冬大优惠 17

第三节 特色营销方案 18

一、汽车营销的差异化 18

相关链接 如何进行汽车差异化营销 19

二、汽车营销模式转变 20

相关链接1 汽车饥饿营销何时尽 20

相关链接2 何谓体验式营销 21

【实战范本1-10】××汽车公司行为体验的实施 22

第二章 汽车品牌营销 23

第一节 广告宣传 23

一、广告媒体的选择 23

相关链接 汽车候车亭广告的特点 24

二、汽车广告广播电台投放 25

【实战范本2-01】××汽车服务广播广告投放方案 27

【实战范本2-02】BMW售后服务走进广播电视台 28

三、汽车广告报纸、杂志投放 28

四、网络广告投放 29

五、旗帜广告 30

六、电子邮件广告 31

【实战范本2-03】中国邮政集团和美国安客诚公司直邮营销方案 31

七、电子杂志广告 33

八、新闻组广告 35

第二节 网络宣传 35

一、汽车网络宣传的特点 35

二、网络广告的运作特点 36

三、汽车网络宣传推广的方法 36

四、竞价推广 37

五、搜索引擎优化排名推广 37

六、新闻媒体推广 37

七、论坛口碑推广 37

八、网络视频推广 37

九、门户媒体广告投放 37

十、微信推广营销 37

十一、微博推广 38

相关链接 汽车4S店选择网络宣传之路 38

第三节 赞助宣传 39

一、汽车赞助推广的意义 39

二、汽车赞助推广的选择 39

【实战范本2-04】英菲尼迪汽车赞助《爸爸去哪儿》 40

第三章 汽车传统营销模式 41

第一节 汽车4S店店面营销模式 41

一、店面营销的认识 41

二、销售准备 41

三、客户接待 43

四、需求分析 46

五、产品说明 47

六、试乘试驾 48

七、报价成交 50

八、新车交付 51

九、售后跟踪 54

第二节 大客户营销模式 54

一、汽车大客户的认识 54

二、大客户的开拓 55

三、做好大客户拜访 56

四、做好产品介绍 58

五、协商洽谈 58

六、成交交车 60

七、做好后期跟踪 60

【实战范本3-01】××汽车4S店大客户推介会 61

【实战范本3-02】××行业大客户感恩答谢会 64

【实战范本3-03】××汽车4S店大客户活动方案 64

第三节 展会营销模式 67

一、认识车展 67

二、制定车展营销策略 67

三、车展场地及位置选择 67

四、汽车车展宣传 68

五、召开展会前会议 69

六、明确展会流程 69

七、做好车展活动计划 70

八、车展销售要领 73

九、出馆撤展管理 75

十、车展活动总结 75

【实战范本3-04】××汽车4S店车展活动总结 75

第四节 异业联盟营销模式（都市综合体、房地产、地铁广场、奥运营销等） 76

一、认识异业联盟 76

二、汽车异业联盟 77

【实战范本3-05】钟表与汽车联盟 77

【实战范本3-06】望远镜与汽车的联盟 78

【实战范本3-07】笔记本与汽车的联盟 79

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第四章 汽车互联网营销模式 81

第一节 微信营销 81

一、认识微信营销 81

二、微信公众账号 82

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【实战范本4-01】借力车展“获粉” 87

【实战范本4-02】汽车4S店微信营销策划方案 87

第二节 汽车微博营销 89

一、认识微博营销 89

二、新浪网上4S店 93

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三、微博营销的注意事项 96

【实战范本4-03】汽车行业微博营销经典案例列举 96

【实战范本4-04】奔驰打造精致官方微博 98

【实战范本4-05】一汽本田让服务品牌化 99

第三节 手机APP汽车营销 100

一、认识手机APP汽车营销 100

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二、APP汽车营销的发展 102

三、APP汽车营销的原因 103

四、如何运用APP进行汽车营销 104

【实战范本4-06】汽车报价大全手机APP 107

相关链接 APP颠覆汽车营销 108

【实战范本4-07】大众APP：“有”比“好玩”更重要 109

五、汽车4S店APP移动营销 111

第四节 电子商城汽车营销 112

一、汽车电子商城的营销模式 112

二、资讯产品一体模式 112

三、O2O线上线下结合模式 113

四、线上批发零售产品模式 113

五、经销商推荐广告盈利 113

第五节 汽车团购营销模式 115

一、汽车团购的认识 115

二、汽车团购的消费群体 115

三、汽车团购的形式和流程 115

四、汽车团购的要点 116

【实战范本4-08】车团网——专业汽车团购网络平台 117

【实战范本4-09】再续狂欢，××超级团购会火热报名中 118

第六节 汽车网站营销模式 119

一、认识网站营销 119

二、汽车网站的运营 120

相关链接 国内主要汽车网站对比介绍 121

【实战范本4-10】汽车之家简介 122

【实战范本4-11】二手车之家——专业的二手车交易平台 124

【实战范本4-12】易车网——中国第一汽车导购平台 125

【实战范本4-13】太平洋汽车网——专业汽车网站 126

【实战范本4-14】网上车市——国内领先汽车垂直媒体网站 128

第五章 汽车分类营销 131

第一节 高档汽车营销 131

一、高档汽车概念 131

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二、高档汽车的营销 132

【实战范本5-01】明星代言高档车 132

【实战范本5-02】上海大众启动进口车销售布局更高端市场 133

第二节 家用汽车营销 133

一、家用汽车的认识 133

二、家用汽车的营销 134

【实战范本5-03】精准导购：8万～10万元家用轿车怎么选 135

【实战范本5-04】家庭情感营销受车企青睐 136

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第三节 商用汽车营销 138

一、商用车的认识 138

二、商用车与乘务车的区别 139

三、商用车的发展趋势 139

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四、商用车的战略销售模式 140

【实战范本5-05】××商用车营销推广方案 142

五、商用车标准交车流程 144

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第四节 农用汽车营销 153

一、农用汽车的认识 153

二、农用多功能车 154

三、农用汽车的营销 154

【实战范本5-06】五征农用车日销售突破2000辆 155

第五节 新能源汽车营销 155

一、新能源汽车的概念 155

二、新能源汽车的分类 156

三、新能源汽车的营销 157

【实战范本5-07】进口四轮电动车走向景区 157

第六章 二手车营销 159

第一节 二手车店面营销（二手车流通管理法） 159

一、二手车基本认识 159

二、二手车的购买优势 161

三、二手车查证检测 163

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四、二手车估价 166

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五、办理交易、出票 167

六、办理过户手续 168

相关链接 不同二手车交易类型过户需要的证件 169

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第二节 二手车网络营销 174

一、二手车网络营销的发展前景 174

二、二手车采用电子商务模式的意义 174

相关链接 二手车电子商务交易常见术语 176

三、竞拍交易的O2O闭环模式 177

【实战范本6-01】车易拍——二手车网上拍卖电子商务平台 177

四、二手车垂直细分不涉及交易的导购模式 179

五、二手车寄售平台模式 180

【实战范本6-02】我卖我车——专业二手车C2C连锁卖场 181

【实战范本6-03】大搜车——二手车行业垂直领域O2O交易模式 182

六、二手车第三方信息服务平台 183

【实战范本6-04】第一车网——第一代专业二手车网站 183

七、二手车交易服务资讯平台 184

八、二手车简单收购模式 184

【实战范本6-05】人人车——中国首家二手车C2C交易平台 185

第三节 二手车置换 186

一、认识二手车置换 186

二、二手车置换流程 186

参考文献 188