从无到有 营销奇才的必胜秘笈PDF电子书下载

第一章 永不止步铸成功 1

当服务众人的人才 不做“人余” 7

初尝MDRT滋味 永不止步 10

做别人所做不到的事 从MDRT到三冠王 12

及时抓住机遇 挑战事业高峰 14

第二章 在贫困和磨难中成长 17

第一节 父母送我两件礼物：独立、坚韧 18

差点儿被交换的穷男孩 18

贫困教会我坚强和忍耐 20

穷途思变 变则经商 22

母亲言传身教 男孩要勇敢、坚韧 24

沐浴母爱的光辉成长 27

第二节 出走闯天下 30

山雨欲来 30

半工半读 提升自己 32

悬崖勒马为回家 34

谋事在人 成事在天 36

第三节 营销技巧养成 39

敢于创新推销技巧 39

第一步 激发客户的危机感 41

第二步 创造客户的需求感 42

第三步 满足客户的需求 43

第四步 多种方式缔结成交 44

第五步 再连锁销售 45

第四节 22岁的总经理 47

摆摊表演创造销售佳绩 47

我也开公司了 48

工作态度决定业绩的高度 50

换位思考 提高客户购买意愿 53

临危不惧 化解危机 54

第五节 感谢挫败 成就人生精彩 57

义气带来危机 57

逆境修行 境随心转 60

行销靠天地人 人为根本 62

改变命运的抉择 63

第六节 在围追堵截中做保险 65

我租房子 房东买保险 66

化羞辱为斗志 67

鬼门关前显本色 70

百折不挠 战胜逆境 72

第七节 另起炉灶 75

风雨中创业 75

初见成效 77

第三章 高销售技巧学 79

第一节 有效成交行销术 80

精通专业发挥优势吸引客户 80

20分钟成交一张保单 82

陪谈成交关键是行销技巧 83

第二节 九成客户回流的关键 88

诀窍一 怀揣梦想，把握今天 88

诀窍二 产品适时转型，创造双赢 90

诀窍三 深耕经营 93

诀窍四 转介，再转介 96

第三节 罗大海就是品质保证 99

创造无可取代的服务 99

专业资格专业服务 101

第四节 成功经营高额保单 102

具体分析客户特点 102

掌握高额客户心态 提供需求 103

经营高额保单秘技 104

第五节 行销学必修 人脉学 108

人脉资源是通向成功的铺路石 108

学得专业 闯出人脉 行销必胜 110

一张卓越服务的名片换来万千人脉 113

至诚待人则贵人相助 116

第四章 卓越经营管理 123

第一节 组织发展的关键 124

行销VS组织发展 124

个人强不如组织强 126

行销与组织“两条腿”走路 129

第二节 首创公版行销学 132

周游各地 发展组织 132

峣峣者易折 百折不挠 133

刻钢板 背话术 成功一击 135

第三节 “努力＋能力”不如“环境＋机会” 142

“南橘北枳” 要找到成功平台 142

选对平台 英雄有用武之地 144

大浪淘沙 有志者事竟成 147

第四节 发现高手不放手 152

八大措施孕育成功高手 152

知人善任 培养精英主管 155

去“三见” 选对人 做对事 160

第五节 放对位置 适才发挥 165

人尽其才 建立功能小组 165

凝聚共识 分工授权 167

培育有才情的专才 168

把服务贯穿管理始终 170

第六节 扎实训练与辅导 173

目标远大 敬业精神 克己自律 173

管理的标准——贡献 175

强化培训 亲身示范辅导 177

认清自我的特色 181

修炼成功的法门 182

培养正面积极的态度 186

成功吸引成功 189

第五章 变中求富改变未来 191

第一节 探索自我 胜己者强 192

第二节 探求适合自己的未来方向 196

第三节 胸怀壮志 创造自我 200

第四节 提升自我 改变未来 202

第五节 有未来，何妨重来？ 204

附录 207