精益营销第一课 产品冷启动PDF电子书下载

第1章 制定一个简单且清晰的目标 1

1.1复杂的悖论 1

1.1.1一箭双雕的悖论 2

1.1.2资源越多越好的悖论 5

1.1.3用户越多越好的悖论 7

1.1.4整合营销的悖论 8

1.2简单的力量 9

1.2.1确定一个可量化目标 11

1.2.2以目标为导向思考解决方案 12

1.2.3尝试单点突破 15

第2章 从用户角度寻找产品的价值 22

2.1用户思维 22

2.1.1多喝热水背后的用户思维 22

2.1.2营销就是传递产品价值 25

2.2需求即场景 27

2.2.1使用场景 27

2.2.2场景四要素 28

2.2.3核心使用场景 30

2.3人性即卖点 39

2.3.1一个场景多个卖点 39

2.3.2差异化卖点 41

2.3.3藏在人性中的卖点 46

2.4符号，最小传播货币 50

2.4.1超级符号 50

2.4.2感觉即符号 52

2.5场景一卖点一符号 57

第3章 正确的内容 67

3.1什么是正确的内容 69

3.2制作具有传播性内容的方法 72

3.2.1细节描写 72

3.2.2参照物法则 76

3.2.3知识缺口理论 79

3.2.4“万万没想到”的段子模式 82

3.2.5制造冲突 86

3.2.6学讲故事 91

3.2.7情绪而非情感 105

3.2.8游戏 108

第4章 寻找精准的渠道 114

4.1营销第一渠道：产品本身 115

4.1.1产品使用前，做足“表面”文章 116

4.1.2产品使用中，分享产品特性 120

4.1.3产品使用后，展示用户的成就 123

4.2免费渠道 124

4.2.1有搜索就有搜索优化 126

4.2.2发掘媒体感兴趣的话题 130

4.2.3场景连接产生的合作机会 139

4.3付费渠道 141

4.3.1有“人”的地方就有流量 145

4.3.2碎片化渠道 147

4.3.3信任，让营销变得更高效 148

4.3.4红利，寻找特立独行的猪 154

4.4有效营销 157

4.4.1黔之驴的启示 157

4.4.2复利的力量 158

4.4.3提升转化 161

第5章 精益营销实战案例 171

5.1新产品如何引爆流行 171

5.1.1精益营销与引爆流行 171

5.1.2产品冷启动：爆发的序曲 175

5.1.3付费产品冷启动 180

5.2推广活动冷启动 182

5.3毕业新人冷启动 185

后记 复杂环境的简单之道 189