终极创业指南：来自领先风投的营销策略、实战案例与有效建议PDF电子书下载

引言 我们究竟如何定位自己 1

见解 4

经验 5

建议 5

补充介绍 6

第1章 四条腿的凳子：Crowded Ocean公式 7

“按需”营销 9

集客式营销和推播式营销 11

基于销售的营销 12

全脑营销 14

第2章 跟着我们念：“我不是史蒂夫·乔布斯” 17

第3章 失败（上） 21

“狗设计” 25

“资金耗尽” 26

“骆驼设计” 27

“梦幻之地”营销 28

唯一的独裁创始人 28

缺乏凝聚力和团队合作 29

低估竞争的激烈程度 29

第4章 创意 31

没有风险就没有回报 33

从“为什么”开始，而不是“什么” 35

市场的突破口 36

震撼疲惫的市场 38

了解未知 39

定义问题 41

改变虽好，但改变太多却是致命的 44

一个逐章分析的情景：苏莫日志 47

第5章 奠定基础 51

企业建立的新方式 53

“开发”客户 55

精益创业 56

鸿沟 56

进一步探讨之前：你属于哪个市场 58

苏莫日志的故事（续） 60

第6章 团队建设 63

对“多元化”的多元化定义 65

按照组织结构图招聘 69

让你的投资人加人 70

尽可能外包或虚拟化 71

组建执行团队 72

苏莫日志的故事（续） 74

第7章 让蓝图落地 77

全面的视角：愿景-功能连续体 78

第一阶段：从全局开始，然后逆向工作 81

第二阶段：蓝图 81

第三阶段：构建 84

苏莫日志的故事（续） 85

第8章 风险投资者与顾问 87

选择合适的风投合伙人 88

建立关系 91

担任教练和导师 93

做出艰难的选择 94

帮助你进入下一轮融资 94

苏莫日志的故事（续） 95

第9章 推介与报价 97

推介 99

报价 107

苏莫日志的故事（续） 109

第10章 融资 111

我需要多少 113

融资轮次 116

资金来源 117

融资过程中的一些规则 123

苏莫日志的故事（续） 125

第11章 股权 127

谁会获得股权 128

股权如何运作 129

一些可以言喻（和不可言喻）的指导方针 133

第12章 网站 135

潜在的受众与客户的人物角色 137

客户获取与参与 139

内容、转换与竞争 140

测试、清理与重复 143

苏莫日志的故事（续） 144

第13章 公共关系 147

公关关系 148

如何入门公共关系 149

如何评价公共关系 151

选择公关机构 151

管理公关机构 155

评估公共关系 156

苏莫日志的故事（续） 157

第14章 社交媒体 159

焦点，焦点，焦点 162

社交媒体经理的可交付成果 164

建立自己的品牌 165

苏莫日志的故事（续） 166

第15章 发布 169

软发布 172

如何发布 173

苏莫日志的故事（续） 177

第16章 走出“发布后低谷” 179

走出发布后低谷 181

苏莫日志的故事（续） 184

第17章 销售101（前期） 187

何为基于销售的营销 189

优先招聘的时间和对象 191

网站：销售最好的朋友 195

转变你的思维 195

苏莫日志的故事（续） 198

第18章 销售101（后期） 199

客户 200

测试一切 202

作战室 203

定义和构建你的销售周期 204

维护你的客户 205

苏莫日志的故事（续） 206

第19章 需求激励和系统 209

销售的新现实 211

需求激励的新现实 212

第20章 内容 219

什么是“内容营销” 221

无论如何，为什么还需要这么多呢 222

了解你的受众 223

SEO和关键词是内容战略的核心 224

新的销售漏斗 224

对CCO的需求 226

博客：思想领导力遇见销售驱动力 227

发布前后的内容 228

指标与数据 233

苏莫日志的故事（续） 234

第21章 失败（下） 237

缺乏市场需求 238

创业企业回声 239

转变失败 240

迅速启动，资金耗尽 241

与市场失去联系 241

遥遥无期 242

在人才竞争中失利 242

竞争 243

第22章 董事会 247

你的董事会 248

顾问，是的；顾问委员会，没那么着急 253

消费者理事会：值得投资 254

第23章 收官 257

O 258

收购 259

保持私有制 262

苏莫日志的故事（结论） 263

第24章 跟着我们念：“我可以成为下一个史蒂夫·乔布斯” 265