口碑营销PDF电子书下载

第一章 口碑营销：想赚互联网红利，先记住几条法则 2

法则一：口碑营销的五大要素 2

法则二：自夸不如人夸，让客户替你做宣传 6

法则三：谈论口碑的人不只是客户 10

法则四：虚假信息是口碑营销的坟墓 14

法则五：口碑营销能带来红利，也能带来“地狱” 18

第二章 宣传工具：平台选不对，口碑听不到 22

口碑营销的“主要战场”与“次要战场” 22

微博：引爆口碑影响力的绝佳平台 25

微信朋友圈：构建强关系社交的首选渠道 29

微信公众号：分享干货，传播口碑 33

APP应用：信息传播的特殊渠道 37

第三章 共鸣原理：好口碑坏口碑，取决于消费者的情绪 42

顾客情绪是口碑传播的助推剂 42

读懂口碑背后的消费者心理 46

构建情感场景，唤醒客户的情绪 51

情绪共鸣点一：好奇心 54

情绪共鸣点二：成就感 58

情绪共鸣点三：人性关怀 62

第四章 形象塑造：好口碑源于产品品牌自身的光环 66

口碑跟着产品定位走 66

在用户喜欢的东西里植入品牌元素 70

提高产品性价比，引发用户谈论的兴趣 73

借助产品来传递一种理想 76

每一位回头客都是口碑传播者 80

打造拟人化品牌，四两拨千斤的传播技巧 83

第五章 话题挖掘：无话题则无人气，热议才会有口碑 88

热门话题：紧跟最引人注目的舆论焦点 88

故事话题：有故事的品牌更容易赢得好口碑 92

趣味话题：口碑从大众的笑声中来 96

情感话题：抓住目标群体的心灵需求 100

公益话题：正能量永不过时，但用之有道 104

争议话题：让粉丝喜怒无常的双刃剑 108

第六章 扩散影响：传播引发关注，关注激活价值 112

口碑营销是高效的推广方式 112

拓宽传播范围，提升口碑的影响力 116

转发抽奖加好友，以老粉丝影响新粉丝 120

借助网络红人来传播口碑 123

趣味吸引＋利益驱动 127

让口碑传播可视化，效果更佳 131

第七章 互动参与：坚持与客户沟通，口碑才能深入人心 136

分享与互动——口碑营销的必由之路 136

互动对象：那些喜欢谈论你的人 140

提高用户的参与度，口碑才传得远 144

团结铁杆粉丝，带动普通用户 147

留心目标用户群里的“意见领袖” 151

主动为口碑谈论者提供谈资 155

第八章 跟踪了解：售后服务赢得认可，用户体验决定口碑 160

口碑营销的本质是传播诚信 160

售后服务是口碑营销的第二起点 164

做好用户体验是赢得口碑营销的关键 167

降低客户的期望值，提高他们的满意度 171

体验经济贵在全方位的关怀 175

通过服务来弄清用户的痛点 179

第九章 误区警告：扭转负面口碑不如事先避开陷阱 184

误区一：对用户的反馈爱理不理 184

误区二：盲目跟踪热点话题 188

误区三：把伪需求当成真需求 192

误区四：向消费者许下无法兑现的承诺 196

误区五：把周期性受众视为忠实粉丝 200

误区六：消极处理负面口碑 204

误区七：完全被粉丝思维牵着鼻子走 208

第十章 价值变现：用户满意度就是最好的财源 212

塑造口碑的目的是变现价值 212

精准定位才能提高用户的忠诚度 215

社会化营销：口碑传播的最终方向 219

制造口碑神话，要满足社群的期望 223

把目标用户群体变成企业品牌的一部分 227