房地产传统营销与网络营销实战全案PDF电子书下载

第一部分 传统营销 2

第一章 房地产销售代理 2

第一节 销售代理认知 3

一、销售代理的涵义 3

二、销售代理的优势 3

三、销售代理的模式 4

第二节 与代理商合作 6

一、适宜代理销售的情况 6

二、对代理商的考察 7

三、与代理商合作的注意事项 8

第三节 知名房地产销售代理 12

一、中原地产 12

二、21世纪不动产 12

三、链家 12

四、我爱我家 13

五、满堂红 13

六、合富置业 13

七、汉宇地产 14

八、美联物业 14

九、中联地产 14

第二章 房地产广告营销 15

第一节 广告营销认知 16

一、什么是广告营销 16

二、房地产广告的作用 16

三、房地产广告的形式 16

第二节 广告营销策略 17

一、广告的基调策略 17

二、广告的诉求策略 18

三、广告的媒体投放策略 19

四、广告营销策略的运用 19

第三节 广告营销模式 21

一、电台广告营销 21

二、电视广告营销 23

三、报纸广告营销 25

四、杂志广告营销 27

五、户外媒体广告营销 28

相关链接：房地产广告发布规定解读 33

第三章 房地产展会营销 36

第一节 展会营销认知 37

一、房展会的类型 37

二、房展会的举办时间 37

三、房展会的展出目标 37

四、影响房展会的因素 38

第二节 展会营销要点 39

一、展前准备 39

二、展前宣传 40

三、展厅布置 41

四、展会氛围营造 42

五、展会人员管理 43

范本：× ×地产房交会参展策划方案 43

第四章 房地产活动营销 48

第一节 活动营销认知 49

一、活动营销的概念 49

二、活动营销的目的 49

三、活动营销的形式 50

四、活动营销的流程 50

第二节 活动营销策划 51

一、活动营销的定位 51

二、活动营销的策略 52

三、活动营销的策划 53

范本：× ×地产周末暖场活动方案 54

第五章 房地产品牌营销 57

第一节 品牌营销认知 58

一、品牌营销的概念 58

二、品牌营销的意义 58

三、品牌营销的关键 60

第二节 品牌营销的要点 61

一、品牌经营策略 61

二、品牌营销策略 65

三、品牌营销实施要点 68

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第二部分 网络营销 76

第六章 房地产网络营销概述 76

第一节 网络营销认知 77

一、网络营销的概念 77

二、网络营销的功能 77

三、网络营销的方式 79

四、网络营销的优势 80

第二节 房地产与网络营销 81

一、房地产网络营销的必要性 81

二、房地产网络营销的作用 82

三、房地产网络营销的优势 83

四、房地产网络营销策略 85

第七章 房地产网站营销 87

第一节 构建企业网站 88

一、企业自建网站的好处 88

二、网站建设的设计原则 88

三、网站应具备的功能模块 90

范本：× ×房地产企业网站建设运营方案 91

四、网站建设要点 93

五、网站推广步骤 94

六、网站推广方法 96

相关链接：网站推广的常见方法 98

第二节 与门户网站合作 100

一、与门户网站合作的必要性 100

二、门户网站可提供的服务 100

三、与门户网站合作营销策略 102

相关链接：如何与小型网站合作 103

四、常见地产门户网站 104

第八章 房地产微博营销 107

第一节 微博营销认知 108

一、微博营销的概念 108

二、微博营销的特点 108

三、微博营销的价值 109

四、微博营销的模式 109

五、微博与房地产 110

第二节 微博营销策略 111

一、获得粉丝 111

二、在微博中植入广告 114

三、微博内容规划 117

四、微博营销活动策划 120

范本：××广场情人节微博营销活动 122

第九章 房地产微信营销 124

第一节 微信营销认知 125

一、微信营销的概念 125

二、微信营销的优势 125

三、微信营销的方式 126

四、微信公众号 126

相关链接：服务号与订阅号的区别 127

五、微信营销的价值 128

第二节 微信营销战略 128

一、微信营销的战略意识 128

二、微信营销的战略规划 130

三、微信营销的战略观念 132

第三节 微信营销要点 134

一、粉丝经济 135

二、推广步骤 136

三、图文推送 138

相关链接：微信推送图文消息不可忽视的细节 139

四、营销技巧 140

五、微信营销活动策划 143

范本：华润国际微信营销活动方案 146

第十章 房地产O2O营销 149

第一节 O2O营销认知 150

一、O2O的概念 150

二、O2O营销的优势 150

三、房地产与O2O 150

四、房地产O2O营销 152

相关链接：O2O模式能否玩转房地产行业 153

第二节 房地产O2O营销模式 155

一、传统代理商模式 155

二、媒体电商模式 157

相关链接：乐居依托互联网平台打造O2O解决方案 159

三、大众点评模式 159

四、经纪公司平台模式 160

相关链接：“三个成倍”助力房多多O2O落地 162

五、房产金融平台模式 163

相关链接：平安好房构建房产O2O闭环 164

六、全民经纪人模式 164

相关链接：好屋中国线上线下构建O2O闭环 166

第三节 房地产O2O营销闭环 166

一、建立线上全渠道拓客平台 167

二、设计“掌上”售楼处 168

三、打造移动案场 169

第十一章 房地产大数据营销 172

第一节 大数据营销认知 173

一、大数据营销的概念 173

二、大数据营销的优势 173

三、大数据在房地产营销中的应用 174

第二节 大数据带给地产营销的变化 175

一、移动社交媒体改变营销传播渠道 175

二、聚客生态冲击传统坐销模式 177

三、高获客成本倒逼案场运作升级 178

四、政策波动激发交易模式创新 179

相关链接：房多多沉淀数据推出“置业专家” 180

第三节 大数据时代下的房地产营销 181

一、基于价值预测的项目选址 181

二、基于客户行为的产品定制 182

三、基于客户需求的精准营销 183

四、基于物业管理的创新服务 184

第十二章 房地产软文营销 186

第一节 软文营销认知 187

一、软文营销概念 187

二、软文营销的特点 187

三、软文营销的意义 187

四、软文营销成功的关键 188

第二节 房地产软文写作技巧 189

一、撰写房地产软文的前提条件 189

二、撰写房地产软文的预备期 190

三、房地产软文标题设计 191

相关链接：软文标题的分类 192

四、房地产软文篇章结构 194

范本一：方向所系，焦点所驱，恒大点亮象湖之“心” 195

范本二：魅力万科城，三大魔力助你避免家庭纷争 196

第三节 房地产软文推广 197

一、软文推广的境界 197

二、软文推广的阶段 199

三、软文推广的措施 201

四、微博软文推广 202

范本一：远洋地产官方微博软文 204

范本二：万达广场官方微博软文 204

范本三：龙湖地产官方微博软文 205

五、微信软文推广 206

范本：当父母老了，为他们准备一个安心的陪伴 207