营销总监实战手册PDF电子书下载

观念篇 3

第一章 营销总监的角色认知营销总监的工作职能 3

营销中心的组织架构 5

营销总监的五大任务 11

营销总监的重要地位 17

第二章 营销总监的观念梳理熟知企业文化 20

了解企业使命和目标 25

将企业战略执行到底 29

以营销创造竞争优势 31

业务篇 39

第三章 擦亮“眼睛”，做好营销调研营销调研的重要性 39

营销调研的基本常识 42

营销调研的主要方法 47

营销调研的基本技术 52

第四章 洞察消费心理，满足消费需求如何洞察消费心理 59

顾客类型及购买行为模型分析 62

消费者市场购买的基本行为 67

第五章 把控竞争对手，取长补短，避实就虚认识你的竞争对手 73

灵活运用SWDT分析法 77

竞争为先，策略先行 82

必须知道的竞争手段 85

第六章 产品研发，给产品插上“翅膀”产品研发，市场导向 89

新产品研发和产品生命周期决策 92

产品线以及产品优化组合 98

产品研发和品牌策略 106

产品研发和定价策略 113

第七章 分销渠道管理识别分销渠道的功能与类型 119

设计独特的分销渠道 124

分销渠道的管理和维护 132

分销渠道系统的发展与渠道扁平化 139

第八章 整合营销传播什么叫整合营销传播 144

整合营销传播的特性 146

整合营销传播的基本方法 149

管理篇 155

第九章 营销总监基本的管理技能制定计划 155

行动和检查 159

授权 161

指导 166

拟定绩效期望 170

传达绩效期望 173

有效沟通 176

做好培训 179

第十章 对上的执行力执行力的构建 184

营销总监应该具有强大的执行力 187

执行力不仅仅是执行的问题 191

第十一章 对下的领导力获得追随者的能力就是领导力 194

领导力的具体表现 199

员工的有效管理 202

创造积极的工作氛围 206

做一个超级教练 210

第十二章 对左右的协调力注意，你是一个团队 215

追求合作，学会让步 218

危机篇 225

第十三章 营销总监的问题所在以高手自居，不尊重企业历史 225

缺乏对外部市场的全面了解，贻误战机 229

重视短期利益，忽视长远发展 232

用老思维解决新问题，跟不上时代 235

修炼篇 239

第十四章 营销总监的自身素质修炼时间管理的基本方法和技巧 239

压力管理的基本方法和技巧 242

会议管理的基本方法和技巧 247

冲突管理的基本方法和技巧 251

第十五章 学习永无止境——营销总监的成功之路向理论学习 256

向实践学习 259

向同行学习 262

后记 265