商业银行客户经理营销文案40例PDF电子书下载

前言 1

第一篇　营销文书写作的基本技巧一、营销文书写作的重大意义 3

营销文书是商业银行进行营销与管理活动的重要工具 3

写作技能是市场营销的“常规武器” 4

写作技能是一个人在21世纪的“通行证” 4

写作是复杂的脑力劳动和精神生产 5

二、营销文书写作的基本技能 5

要激发写作热情 5

要树立写作信心 5

要培养写作精神 5

要提高政策和业务水平 6

要掌握基本写作知识 6

要增强写作能力 6

三、营销文书写作的主要步骤 7

计划 7

调研 8

成文 9

修改 10

编辑 11

四、营销文书写作的谋篇布局 12

主旨显示 13

开头布局 13

主体布局 14

结尾布局 15

五、营销文书写作的语言表达 16

营销文书语言的基本要求 17

营销文书语言的组织 17

正确运用数字 22

营销文书语言的特殊表达 24

第二篇 商业银行对外营销类文书一、金融服务方案 29

［范例1·项目贷款金融服务方案］ 32

××高速公路项目金融服务方案二、投标书 40

［范例2·主办行竞选投标书］ 43

为战略合作伙伴创造价值——××××公司主办行竞选投标书三、PowerPoint（多媒体演示文稿） 54

［范例3·资金集中管控金融服务方案演示稿］ 57

××集团公司资金集中管控金融服务方案四、银行简介及金融产品介绍书 64

［范例4·金融产品介绍书］ 66

招商银行一卡通五、契约文书（银企合作协议、合同） 73

［范例5·全面合作协议］ 76

银企全面合作协议六、贷款项目评估报告 78

［范例6·公司类贷款项目评估报告］ 83

××××水泥有限公司新建2500T/D新型干法水泥生产线贷款评估报告七、金融广告文案 117

［范例7·金融产品宣传广告（传单）］ 120

破解企业财务难题，投资债市更轻松——中国农业银行债市通帮您破解财务难题第三篇 客户部门营销专用类文书一、营销策划方案 127

［范例8·项目营销策划方案］ 129

××高速公路项目营销策划方案二、营销谈判方案 132

［范例9·汽车金融服务网络谈判方案］ 134

关于与××公司建立汽车金融服务网络的谈判方案三、市场调查报告 136

［范例10·经济体制改革调查报告］ 139

电力体制改革对我行电力行业信贷营销与管理影响的调查报告［范例11·区域市场调查报告］ 147

大城市行大客户营销大有作为——对××市大型公司客户市场情况的调研报告［范例12·行业市场调查报告］ 153

关于××市零售商业市场与信贷运行调研报告四、项目立项报告 158

［范例13·项目立项报告］ 161

关于代理全市××系统行政事业性收费、罚没收入和结算业务项目的立项报告五、科技需求书 163

［范例14·科技需求书］ 164

关于代收煤气费的科技需求报告六、信贷调查报告 167

［范例15·房地产信贷项目调查报告］ 173

关于××房地产有限公司申请1亿元房地产开发项目贷款的调查报告第四篇 商业银行内部常用类文书一、营销工作意见 183

［范例16·部门工作意见］ 185

中国××银行××分行××××年公司业务工作意见［范例17·专项工作意见］ 192

中国××银行××分行关于公司类大客户营销工作指导意见二、营销工作规划 196

［范例18·五年发展规划］ 198

中国××银行××分行××××年～××××年公司业务发展规划三、营销工作计划 206

［范例19·项目推广计划］ 209

中国××银行××分行××公司资金归集业务推广计划［范例20·贷后管理方案］ 210

××公司2004年贷后管理方案四、营销工作报告 215

［范例21·工作情况报告］ 218

关于我行支持民营企业发展情况的报告［范例22·访问客户报告］ 221

关于对××股份有限公司的访问报告五、营销工作总结 229

［范例23·部门工作总结］ 233

××××年公司业务工作总结六、营销工作经验材料 238

［范例24·综合经验材料］ 240

开拓大市场 营销大客户 参与大竞争——努力促进资产质量和经营效益明显提高［范例25·个人经验材料］ 243

为了农行的营销事业我们无怨也无悔！七、通知 247

［范例26·工作事项通知］ 250

关于做好××××年末公司客户访问工作的通知八、通报 253

［范例27·情况通报］ 254

关于全行上半年贷款利息收入情况的通报九、请示 257

中国××银行××省分行［范例28·工作事项请示］ 260

关于中国××（集团）××公司作为现金管理业务全国性客户上线的请示十、批复 262

［范例29·工作事项批复］ 264

关于“××总公司及关联客户营销方案”的批复十一、函 265

［范例30·平行单位的函］ 267

中国××银行××分行关于为××有限责任公司提供优质金融服务的函十二、会议纪要 269

［范例31·工作会议纪要］ 272

全行重点公司客户贷后管理工作会议纪要十三、规章制度 275

［范例32·信息管理办法］ 278

中国××银行××分行市场营销信息管理暂行办法十四、简报 283

［范例33·营销工作类简报］ 286

七大转变扭转市场格局——××分行新式营销成效显著十五、新闻报道（消息） 288

［范例34·经验消息］ 291

精心整合产品　量身订做服务——湖北：“黄金”方案“斩获”超级客户第五篇　客户经理自我管理类文书一、竞聘（岗）演讲稿 295

［范例35·竞聘演讲稿］ 298

竞聘支行客户部经理的报告二、述职报告 300

［范例36·任期述职报告］ 303

任期述职报告三、讲话稿 308

［范例37·特定仪式讲话稿］ 313

在中国××银行××分行与中国××总公司××公司银企全面合作协议签字仪式上的讲话四、金融工作研究 314

［范例38·金融产品类研究］ 318

商业银行金融新产品开发工作的基本思路五、培训教案（讲义） 330

［范例39·文字讲义范例］ 333

现代商业银行的发展趋势六、读书笔记和学习心得（体会） 341

［范例40·读书笔记］ 343

读书不妨先读人——读《商业银行市场开发运作流程与技巧》有感后记 346