外贸业务谈判磋商操作PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:赵立民主编
- 出 版 社:北京:中国商务出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787510303005
- 页数:254 页
第一章 谈判组织与人员分工 1
第一节 出口企业的谈判组织 1
第二节 进口企业的谈判组织 4
第三节 谈判组织的评析 6
案例 深入了解谈判对手才能在商务谈判中立于不败之地 12
第二章 谈判前期调研 14
第一节 出口企业谈判的前期调研 14
第二节 进口企业谈判的前期调研 19
第三节 谈判前期调研的评析 23
案例 一场面对压力的商务谈判 33
第三章 谈判的准备 35
第一节 卖方谈判的准备 35
第二节 中方谈判的准备 44
第三节 谈判准备的评析 48
案例三 突破僵局策略之——釜底抽薪 60
第四章 谈判双方初步交换报价意见 62
第一节 日本代表团对其报价的解释 62
第二节 德国代表团对其报价的解释 67
第三节 美国代表团对其报价的解释 71
第四节 对三家供货商价格解释的评述 74
案例 突破僵局策略——抓住要害,乘虚而入 77
第五章 谈判双方对报价的评论和应对 79
第一节 对日方报价的评论 79
第二节 对德方报价的评论 81
第三节 对美方报价方案的评论 86
第四节 对价格评论的评析 87
案例 突破僵局策略——各让一步,互利互惠 93
第六章 谈判的讨价 96
第一节 中方向日方的讨价 96
第二节 中方向德方的讨价 99
第三节 中方向美方的讨价 103
第四节 讨价阶段谈判的评析 106
案例 突破僵局策略——主动让步,一步到位 112
第七章 谈判双方间的还价 115
第一节 卖方的还价要求 115
第二节 买方的还价准备 118
第三节 买方的还价 121
第四节 还价阶段谈判的评析 124
案例 贪图“便宜”的后果 129
第八章 谈判的讨价还价 131
第一节 买卖双方讨价还价的准备 131
第二节 买卖双方的讨价还价 134
第三节 讨价还价阶段谈判的评析 141
案例 突破僵局策略——声东击西,寻找替代方案 145
第九章 谈判的结束 147
第一节 中方与德方谈判的结束 147
第二节 谈判结束阶段的评析 151
案例 力争我方拟写协议(合同),严格谈判程序 159
第十章 重建谈判 184
第一节 中方与德方的重建谈判 184
第二节 重建谈判的评析 191
案例 合同履行阶段的僵局突破 196
第十一章 索赔的谈判 199
第一节 德方的索赔谈判 199
第二节 中方的索赔谈判 202
第三节 索赔谈判的评析 204
案例 一场中日之间的索赔谈判 210
第十二章 商务谈判用语 213
第一节 商务谈判用语种类、特征和表述 213
第二节 谈判语言的运用原则和技巧 221
案例 开诚布公 坦诚相待 228
第十三章 商务谈判过程中的有关因素——意识、目标、标准、说服、妥协和做戏的技巧 230
第一节 谈判成功的意识 230
第二节 谈判目标的定位 232
第三节 谈判成功的标准 235
第四节 谈判中的说服和妥协 237
第五节 谈判中的游戏 244
第六节 进口谈判技巧 247
案例 NEC产品进口价格谈判 250
参考文献 254
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《药剂学实验操作技术》刘芳,高森主编 2019
- 《实用服装外贸英语》王桂祥 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《细菌蛋白分泌系统研究方法与操作规程》(法)劳雷·詹来特,埃里克·卡斯卡莱斯编者;褚怡,崔改泵责编郑福英,宫晓炜,陈启伟,刘永生译者 2019
- 《云架构操作系统基础 Red Hat Enterprise Linux 7》李贺华 2018
- 《痘病毒学及痘苗病毒实验操作指南 2012》(美)斯图亚特·N.艾萨克斯 2019
- 《大气二次污染手工监测标准操作程序》袁鸾,岳玎利,郁建珍,钟流举 2019
- 《中国食品药品检验检测技术系列丛书 中国药品检验标准操作规范 2019版》中国食品药品检定研究院 2019
- 《中小学机器人 教学程序与操作指南 中》刘清明主编 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018