招商选资的经营管理PDF电子书下载

第一篇 做好招商选资的准备工作 3

第一章 招商选资的党务工作 3

第一节 招商选资方向、战略、目标、政策的制定 3

第二节 招商选资工作重大事项的领导 6

第三节 招商选资重要人才的选聘 7

第四节 对群众组织的领导 8

第五节 组织政治理论学习 9

第六节 开展纪检、监察工作 10

第七节 招商选资的党建工作 10

第二章 招商选资与国际资本流动 15

第一节 国际资本流动与直接投资 15

第二节 国际资本直接投资的原因、规律、特点和发展 17

第三节 国际资本直接投资的主要国家、跨国公司 20

第四节 主要吸引外资国家的投资环境 20

第五节 吸引国际资本直接投资的主要做法 22

第六节 中国利用外资的特点、成绩和存在的主要问题 24

第三章 招商选资的原理和原则 31

第一节 招商选资正解 31

第二节 对资本的认识与分析 33

第三节 决定选资和投资的依据——利益的最大回报 34

第四节 招商要追求双赢，选资要实现互惠 35

第五节 不同性质资本的投资分析 36

第六节 招商选资工作的发展变化 45

第七节 招商选资领导者的专业认识 47

第八节 招商选资应做的准备工作 50

第九节 招商选资领导人应掌握的具体做法 52

第十节 死抓项目，大力发展 53

第十一节 用投资乘数评价项目好坏 55

第十二节 用累积税收折现率计算土地盈亏 56

第十三节 项目的甄别分析和取舍标准 56

第十四节 概算招商选资的效益 58

第十五节 招商选资中的政府作为 59

第十六节 与政府部门在工作上相互配合 60

第十七节 招商选资效果好坏与成败分析 61

第十八节 投资者的需求与对策 62

第十九节 对投资决策人的影响 64

第二十节 招商选资成功的表现 65

第二十一节 招商选资行为的特性 66

第四章 招商选资的机构和人员 69

第一节 时代召唤，重任挑选——招商选资工作人员的能力水平 69

第二节 表里俱佳，内外兼修——招商选资人员应具有的条件 70

第三节 胜不骄，败不馁，高不傲，低不卑——招商选资人员必备的气质 71

第四节 不断进取，不断成功——招商选资人员的学习法宝 71

第五节 靶心精确，点滴到位——招商选资人员应接受的培训 72

第六节 业绩辉煌，待遇优厚——招商选资人员的使用 73

第七节 外是雄狮，内是虎狼——招商选资工作的领导 74

第八节 兔子跑得快，全靠狼作怪——招商选资团队的效率 76

第九节 沙丁鱼死不了，全凭鲶鱼追着跑——提高招商选资团队的活力 78

第十节 激励优者，淘汰劣者——招商选资队伍的自身建设 78

第十一节 分工定责任，合作攻目标——招商选资队伍的目标责任管理 79

第十二节 一旦发现破窗户，即刻修补不耽误——招商选资工作的自我完善 80

第十三节 文化在脑，项目在手——招商选资团队的文化理念 81

第二篇 驾驭招商选资的实务 89

第五章 招商选资人员的沟通与口才训练 89

第一节 关于沟通 89

第二节 口才的训练 93

第六章 招商选资人员的礼仪训练 99

第一节 服饰礼仪 99

第二节 迎送礼仪 100

第三节 会面礼仪 101

第四节 宴请进餐 102

第五节 旅行与交通的礼仪 104

第六节 住宿休息的礼仪 105

第七节 赠送和接受礼品的礼仪 105

第八节 电话礼仪 108

第七章 招商选资工作中的客户开发与项目推动 109

第一节 开发潜在客户 109

第二节 接触可能客户 111

第三节 深化与投资者的关系 112

第四节 招商选资单位的介绍 113

第五节 安排客人参观考察 114

第八章 招商选资的谈判 117

第一节 谈判的定义和本质 117

第二节 谈判的态度和原则 118

第三节 谈判的修养和礼仪 119

第四节 谈判的准备和方案 120

第五节 谈判的方法和技巧 122

第六节 谈判的成果 125

第九章 招商选资的思路和理念 127

第一节 招商选资准备阶段要解决的三个问题 127

第二节 项目始于“知晓”，成于“优惠” 128

第三节 招商选资把有资源变成有优势 129

第四节 招商选资工作要重选质量，轻选数量和规模 129

第五节 招商选资要争取“近利”与“远利”的平衡 129

第六节 红色地毯，绿色项目 130

第七节 “三心二意”推项目 131

第八节 打好土地变量牌，项目建得好又快 131

第九节 招商选资要有最新的营销理念指导 132

第十节 最朴素的招商定律：拜访量定江山，业绩来自准客户 133

第十一节 把梳子卖给和尚 134

第十二节 光脚人都是买鞋的潜在客户 134

第十三节 不会写字的人也买笔，不识字的人也买书 135

第十四节 毒药也能卖，荒地有人买 135

第十五节 好酒也怕巷子深 136

第十六节 繁华的地方原有草 136

第十七节 原始也是特色 137

第十八节 落后更易增长 137

第十九节 潮涨有推力，潮落可拾遗 138

第十章 招商选资的策略和方针 139

第一节 招商选资“五字经” 139

第二节 招商选资“五要则” 141

第三节 招商选资“五杠杆” 143

第四节 大项目，大优惠 147

第五节 错位招商，正确决策 148

第六节 增资和再投资是招商选资的捷径 149

第七节 招商选资，环境首要 149

第八节 招商选资工作应该成为专业的商业行为 150

第九节 专业招商与社会招商相结合 151

第十节 自身的比较优势是招商选资的直接前提 152

第十一节 让投资者出钱少，让项目无限大 153

第十一章 招商选资工作与营销大师箴言 155

第一节 乔·吉拉德的250定律 155

第二节 菲利普·科特勒的10P法则 156

第三节 凯蒂亚·安德森的五品牌定位法则 157

第四节 罗伯特·格里德的三种类型法则 157

第五节 凡勃伦效应：商品定价越高，卖得越好 158

第六节 卡耐基的“目标论”：目标比目标对错更重要 158

第七节 哈默定律：天下没有什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人 159

第八节 海恩的1:29:300:1000 160

第九节 维尔弗雷多·帕累托的80/20法则 160

第十节 原一平的“每天进步一点点” 161

第十一节 李经康的“我是雄狮” 161

第十二节 史玉柱的“弥补对手不足”的原则 162

第十三节 柳传志的“信誉论” 162

第十四节 李书福的“造全国人民都买得起的好汽车” 163

第十五节 张鸿儒的“卖自己是销售的最高境界” 163

第十二章 十八种招商选资的战法 167

第一节 以官招商 168

第二节 以商招商 169

第三节 以会招商 171

第四节 以势招商 174

第五节 以资招商 176

第六节 以好招商 177

第七节 以奖招商 178

第八节 以机招商 178

第九节 以智招商 179

第十节 以大招小 180

第十一节 人脉招商 181

第十二节 代表招商 184

第十三节 网络招商 185

第十四节 曲线招商 186

第十五节 行业招商 187

第十六节 工艺招商 189

第十七节 拦截招商 189

第十八节 靶向招商 190

第三篇 完成好招商选资的相关工作 195

第十三章 清晰招商选资的财务工作 195

第一节 投资促进的经济技术分析 195

第二节 招商选资的财务风险 198

第三节 项目的融资分析 200

第四节 招商选资财务管理中面临的问题分析 202

第五节 招商选资中项目可行性分析财务要点 203

第六节 对投资项目财务报表的分析 206

第七节 招商选资涉及的税务知识 207

第八节 招商选资中常用的财务公式 211

第十四章 熟悉招商选资的法律工作 215

第一节 招商选资的法律问题及对策 215

第二节 招商选资事务中的风险防范 222

第三节 对招商法律文书的审查与判断 232

第四节 审查各类招商选资合同 241

第十五章 知晓招商选资的建设工作 251

第一节 招商选资需了解的建务程序 251

第二节 确定土地位置、面积、价格的关键 252

第三节 环境、能源、安全、卫生评价工作的准备和推动 254

第四节 土地放线、测绘、定桩工作的推动 257

第五节 确定设计、勘察、监理、施工单位的重要标准 258

第六节 项目建设中的交叉作业、立体推进 260

第七节 项目建设中的安全、保卫、消防、环卫工作的重点环节 262

第八节 项目验收的组织 264

第九节 项目取证中的推进 265

第十节 项目成后管理 266

第十一节 推进建务的有效措施 267

第十二节 相关名词、术语 270

第四篇 扩大招商选资的视野 279

第十六章 外国和中国台湾地区的相关经验 279

第一节 美国硅谷的成功经验 279

第二节 日本筑波科学城的成功经验 283

第三节 德国慕尼黑科技园的启示 286

第四节 法国索菲亚科技园发展的经验 289

第五节 英国剑桥科学工业园的成功经验 293

第六节 韩国大德科技园的成功经验及启示 295

第七节 印度班加罗尔软件园的发展经验 299

第八节 新加坡裕廊科技园的发展经验 303

第九节 中国台湾新竹科学园的特色及启示 305

附录 311

附录1 天津滨海汽车零部件产业园有限公司践行科学发展观纪实 311

附录2 小公司学大理论得到快发展 317

附录3 天津滨海汽车零部件产业园有限公司2009～2010年度以会招商策略表 320

附录4 招商选资领域部分网站介绍 321

参考文献 323

后记 326