推销无难事 营销36计PDF电子书下载

第一章　市场调查预测 1

第一节　市场调查预测内容 1

市场调查与市场预测的含义 1

市场调查与市场预测的关系 3

市场调查与市场预测的区别 4

市场调研的内容 5

市场预测的概念与程序 9

第二节　市场调查的方法 13

市场营销信息系统 13

市场预测的方法 19

市场潜量预测 20

前营销观念 23

产品观念 25

第三节　市场营销观念 27

市场营销观念的内涵 27

现代市场营销观念 29

实施营销观念的契机障碍 31

企业须实施市场营销观念 36

企业如何实施营销观念 37

大市场营销观念 41

第四节　实地研究 42

实地研究的步骤 42

实地研究的方法 50

第五节　市场预测方法 58

经验判断类预测法 58

主观经验法 59

第二章　营销策划 64

第一节　市场营销的策划 64

市场营销策划的内涵 64

市场营销策划的主要特点 66

市场营销策划的基本类型 67

市场营销策划的基本程序 68

市场定位 73

第二节　战略计划与市场 76

战略计划 76

营销与计划 79

市场营销战略 81

第三节　销售与营销策略 90

产品销售与产品政策 92

成长期对销售的影响对策 95

成熟期对销售的影响对策 96

衰退期对销售的影响对策 97

产品销售与价格政策 98

产品定价的目标 101

第四节　销售与竞争策略 110

竞争动力 110

第三章　宣传策略 116

第一节　什么是广告计划 116

广告计划的要素 118

广告建议事项 122

促销活动的推荐 125

评估 126

对媒体的推荐 128

第二节　广告的介绍 134

广告的概念 134

广告的做用 135

广告宣传的原则 136

广告媒介的选择 137

选择广告媒介须考虑因素 141

广告的策划 143

广告预算 147

广告的设计 148

第三节　广告的综合确定 156

广告预算决策模型 156

主要媒体种类的选择 159

特定媒体工具的选择 161

电脑化媒体选择模型 162

广告效果 164

销售效果的研究 166

第四节　本品牌行销目标 167

广告建议事项 167

广告与中国广告业 171

第四章　营销赚钱 176

第一节　营销技巧及运用 176

要做有心人 176

以特取胜 177

微笑服务 179

以诚招客 180

揭短取信 181

和颜悦色 182

妙用好奇心 184

善解人意 185

质量取胜 186

投其所好 188

用知心了解消费者 189

服务取胜 190

和气生财 190

与人方便 192

以质取信 192

信誉至上 194

欲擒故纵 194

示范促销 195

以蚓投鱼 196

服务优先 198

尊重顾客 199

因地制宜 200

另辟奇径 201

时尚先锋 202

投桃报李 204

引导潮流 205

反馈式行销 206

家庭推销 207

精品陈列 208

乐于助人 210

还款销售法 211

看人说“法” 212

第二节　台湾人如何赚钱 214

赚钱10诀窍 214

广建关系网 216

路路畅通 217

附加功能 220

王永庆的成功 221

声名无价 222

订价做手段达到公司目标 224

蔡万霖成功里程 225

飞矢先生 227

广告之手 228

发现商机 230

冒险致富术 234

出奇制胜 238

声东击西 239

承担风险 245

欲擒故纵 255

奇招新招怪招绝招 257

磨练意志 266

百事可乐对你说 274

校园征才 276

第三节　香港人如何赚钱 279

陈进强的奇迹 279

磁盘大王 280

英雄出少年 283

时势造英雄英雄造时势 286

女性天空 288

搏击命运 291

自食其力 300

第五章　销售谋略 315

第一节　谋略根源 315

消费者行为分析的意义 315

消费者行为模式 317

消费者行为的决策过程 318

消费者行为的影响因素 322

心理的因素 323

个人的因素 327

社会的因素 329

文化的因素 332

第二节　战略思维 334

企业竞争战略的核心 334

战略思维的基本要求 335

战略思维的基本方法 339

特定的企业竞争战略 341

积极防御战略 342

正面进攻战略 346

侧翼进攻战略 349

游击战略 352

第三节　销售部门与谋略 355

销售部门在企业中的地位 355

销售部门的职能 358

销售部门的设置方式 359

销售队伍的建设 362

销售人员的培训 365

销售人员的管理 368

第四节　营销的建设谋略 372

高技术产品营销的要求 372

营销人员如何培训 379

高技术产品营销的管理 380

第六章　国际营销 383

第一节　国际营销理论 383

国际贸易理论 383

国际直接投资理论 388

国际企业营销理论 394

第二节　国际营销战略 397

营销战略及类型 398

国际营销战略的制订 399

国际营销战略模式的选择 403

国际营销战略模式的抉择 406

战略营销过程及其步骤 407

第三节　国际营销的管理 409

国际企业营销计划 409

国际企业营销组织的历史 410

国际营销组织结构的类型 413

国际营销组织结构的选择 415

国际企业营销控制 417

国际企业营销控制的步骤 417

影响国际营销控制的因素 418

第四节　国际的促销策略 421

促销与促销组合 421

促销组合的目标 422

促销基本策略 423

影响促销组合的因素 425

国际企业的广告策略 426

广告与广告策划 426

确定广告目标 427

制定广告预算 428

广告信息决策 428

国际企业的销售推广策略 433

确定促销目标 433

选择销售推广工具 434

制定与实施销售推广计划 436

评估销售推广活动的结果 437

国际销售应注意特殊问题 438

国际企业的人员推销策略 439

国际企业人员推销的问题 445

第五节　我国的竞争营销 447

观念的确立 447

差距明了 447

采取四条对策 451

第七章　商战经纬 454

第一节　军事先行 454

掌握先机 454

善于攻击 456

及时遏制 461

制定战略 463

第二节　成功经典 467

联合销售运用“概念” 467

学生营销公司 471

马丁·西格尔的奇迹 473

孔菲德的神话 479

杰夫·贝克成功史 484