渠道100战·最佳制胜之道PDF电子书下载

第一章 如何进行渠道建设 1

1．如何进行渠道建立的市场分析 1

2．如何进行渠道设计 8

3．品牌产品如何进行渠道建设 18

4．如何看待渠道和直销的利弊 21

5．如何选择渠道模式 23

6．如何才能找到共同发展的经销商 29

87．如何有效控制费用成本 31

7．如何在短时间内有效地建立起销售渠道打开市场销路 32

第二章 如何有效渠道运作 39

8．如何更好地规范区域渠道管理 39

9．如何进行高价值产品渠道销售 45

10．如何开发经销商 49

11．如何做好客户访问 59

12．如何杜绝渠道窜货现象 63

13．如何制定区域市场计划 69

14．如何制定招商策略 81

15．如何实施招商工作 88

16．如何进行招商谈判 91

17．如何制定招商计划书 94

18．如何规范招商人员的行为 96

19．如何进行招商团队建设与运作 99

20．如何处理渠道冲突 103

20．如何处理渠道经销商之间的冲突 106

22．如何应对市场细分导致价格差异 109

23．如何管理各经销渠道的产品价格 111

24．如何规范价格体系 112

25．如何应对降价 113

26．如何在区域市场争取更大市场份额 115

27．如何管理不忠诚的经销商 117

28．如何选择与管理有实力的经销商 119

29．如何使核心经销商满意 123

30．如何在渠道整合提升市场网络的同时，扩展新的市场网络 124

31．如何对经销商铺货 128

32．如何提升与经销商的更大合作潜力 129

33．如何应对经销商阻碍市场发展 131

34．如何保证及时的供货 133

35．如何提高存货周转率 135

36．如何进行销售路线管理 137

37．如何实现直销与渠道销售之间营销模式转型 140

38．如何进行有效的大客户／大型经销商管理 143

39．何配合经销商做好终端工作 147

40．如何达成最优终端效果 148

41．如何规范终端管理 151

42．如何保持良好的销售渠道，提高经销商十气 153

43．如何把握渠道成功要点 155

第三章 如何有效应对竞争 157

44．如何收集竞争对手的企业情报 157

45．如何应对竞争 164

46．如何协助经销商赢得竞争 167

47．超越竞争对手 170

第四章 如何进行渠道营销 174

48．如何进行市场信息反馈 174

49．如何有效开展信息流管理 177

50．如何在渠道体系中建立有效的品牌战略 180

51．如何进行打折区域的品牌维护 185

52．如何应对经销商只重销量不重品牌与形象的现象 187

53．如何进行客户价值分析 189

54．如何应对渠道竞争推广 193

55．如何协同经销商促销 196

56．如何加强渠道促销的执行力 199

57．如何应用联合推广 202

58．如何启动终端 203

59．如何取得终端控制权 206

60．如何利用互联网营销 210

第五章 如何有效管理渠道业绩 214

61．如何制定针对经销商的激励制度 214

62．如何加强应收款管理 216

63．如何帮助经销商解决销售问题 219

64．如何考核经销商 221

65．如何提高渠道生命力 223

66．如何调动经销商的积极性 225

第六章 如何进行渠道支持与激励 225

67．如何进行经销商绩效管理 227

68．如何避免低价冲量、赢取返点的销售渠道失控局面 231

69．如何做好大客户支持 232

70．如何做好市场支持 239

71．如何做好对经销商的技术支持 240

72．如何做好商务支持 242

第七章 如何进行渠道服务 247

73．如何建立客户服务体系 247

74．如何做好市场和客户维护 250

75．如何建立有效的售后服务体系 252

第八章 如何管理渠道团队 254

76．如何建立有效的渠道管理团队 254

77．销售经理如何管理好经销商 261

78．如何进行有效的业务管理 264

79．如何进行有效的回访 267

80．如何制定市场管理手册 268

第九章 如何进行渠道规范管理 289

81．如何建立规范的渠道管理体系 289

82．如何对区域办事机构进行管理 297

83．如何进行营销过程管理 302

84．如何杜绝欠款销售 304

85．如何应对公司流程／制度与经销商要求之间的矛盾 305

86．如何有效的管理营销网络 308

88．如何平衡渠道间的关系 313

89．如何进行经销商关系管理 316

90．如何做好经销商信用管理 319

91．如何做好经销商评级管理 324

92．如何进行知识管理 326

93．如何对销售渠道做好市场预测 328

94．如何对销售渠道进行风险控制 331

95．如何建立统一的渠道营销平台 334

第十章 如何进行渠道价值交付 338

96．如何实现产品价值交付 338

97．如何实现技术价值交付 342

98．如何实现服务价值交付 343

99．如何实现品牌价值交付 345

100．如何实现文化价值交付 347