市场决定行销 职业经理营销管理标准培训PDF电子书下载

第一章　市场调研方法与技巧 2

一、市场调研的有效方法 2

（一）市场调研的作用 3

（二）如何进行有效的市场调研 5

（三）营销信息系统的建立和运用 10

二、市场调研的营销分析 14

（一）市场营销环境概述 15

（二）市场营销环境的宏观分析 19

（三）如何把握消费者市场 36

（四）了解组织市场的主要内容 46

（五）竞争对手的综合分析 54

三、市场机会的分析方法 57

（一）市场机会的特点 58

（二）市场机会的吸引力和可行性分析 59

第二章　营销计划制定与管理 64

一、进行市场细分 64

（一）进行市场细分的必要性 65

（二）消费者市场细分的依据 67

（三）生产者市场细分的依据 72

（四）如何进行市场细分 73

二、选择目标市场 78

（一）选择目标市场的方法 79

（二）影响目标市场营销的因素 84

三、确定产品定位 87

（一）如何树立产品差异化和个性化特点 88

（二）如何进行产品定位 93

四、营销计划 97

（一）营销计划的内容 98

（二）营销计划的执行保障 100

（三）营销计划的动态调整 103

（四）营销计划的过程管理 105

第三章　市场策略选择与实施 110

一、产品策略 110

（一）如何进行产品组合 111

（二）产品四大生命周期的市场策略 114

（三）如何树立品牌 121

（四）如何进行产品包装 123

二、价格策略 127

（一）确定产品的市场价格 128

（二）产品价格的市场调整 135

（三）影响产品价格的主要因素 139

三、分销策略 143

（一）分销渠道的概念与类型 144

（二）分销渠道的成员——中间商 146

（三）如何选择分销渠道 148

四、促销策略 152

（一）选择广告与促销的策略 153

（二）选择人员推销的策略 160

（三）掌握营业推广的方法 163

（四）促进公共关系，整合综合资源 167

第四章　销售管理实务与评估 172

一、销售团队管理 172

（一）销售团队的组建 173

（二）销售团队的激励管理 180

（三）销售团队的综合评估 184

二、销售目标管理 188

（一）销售目标的制定 189

（二）销售目标的管理流程 193

三、销售计划管理 196

（一）销售计划的制定程序 197

（二）销售预测 198

（三）销售预算 204

四、销售客户与渠道管理 208

（一）销售客户管理 209

（二）销售渠道管理 212

第五章　国际贸易调研与开发 218

一、国际营销环境分析 218

（一）国际市场政治、法律环境 219

（二）国际市场经济环境 223

（三）国际市场金融环境 226

（四）国际市场其他环境 230

二、如何在国际市场营销中取胜 237

（一）国际市场营销战略的确定 238

（二）国际市场营销策略的制定和实施 245