市场营销与对策PDF电子书下载

第一章　绪论 1

第一节　市场与市场营销的概念 1

第二节　市场营销观念的演化 2

第三节　研究市场营销与对策的必要性 9

第二章　消费需求与购买行为 12

第一节　消费需求 12

第二节　购买动机 18

第三节　购买行为 21

第四节　消费需求的结构及其变化趋势 28

第一节　市场细分策略 33

第三章　市场细分与目标市场选择 33

第二节　目标市场选择 41

第三节　市场定位策略 45

第四章　营销细合与市场竞争 51

第一节　市场营销组合策略 51

第二节　市场竞争战术 55

第五章　产品策略 69

第一节　产品的概念与产品组合 69

第二节　产品的市场寿命周期 75

第三节　新产品开发策略 79

第四节　品牌决策 85

第五节　包装策略 88

第一节　定价依据 93

第六章　价格策略 93

第二节　定价程序 97

第三节　定价方法 102

第四节　定价策略 107

第七章　分销渠道策略 116

第一节　分销渠道的结构 116

第二节　分销渠道策略 121

第三节　商品的运输与库存 128

第八章　促销策略 133

第一节　促销组合策略 133

第二节　广告促销 139

第三节　人员促销 145

第四节　销售推广 148

第五节　公共关系促销 150

第九章　企业实用推销艺术 152

第一节　广告之战中的取胜之道 152

第二节　人员推销实用技巧 162

第十章　市场调查与市场预测 172

第一节　市场调查 172

第二节　市场预测 177

第三节　市场预测的方法 180

第十一章　建立现代化的营销文化 195

第一节　营销文化的概念和功能 195

第二节　营销文化的概括和提炼 199

第三节　营销文化的培育 203