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终端制胜PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:博西迪编著
- 出 版 社:北京:人民邮电出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7115141606
- 页数:305 页
第一章 营销的利器——终端 1
为什么要在终端决战 1
目录 1
终端工作是销售制胜的手段 2
什么是终端与有效终端 5
终端的分类 6
终端工作的内容 7
终端工作的目的和要求 9
终端的未来形态 11
超级终端的崛起 12
终端工作的误区 18
终端工作的观念误区 20
“促而不销”的四大原因 20
终端业务上的失败 22
练好三三基本功,防治“终端营销病” 23
占领市场,决胜在终端 25
案例1-1 美的,决胜于终端 26
案例1-2 丝宝集团以终端制胜市场 28
第二章 了解终端的方法——调研 37
为什么做终端调研:把握市场的正确信息 37
终端调研有什么用:为正确的决策提供依据 38
终端调研应遵循哪些原则 39
终端调研做什么:从宏观市场到微观市场的分析 40
终端调研的种类 43
终端调研的步骤 44
终端调研的方法 48
案例2-1 娃哈哈山东奶市场的终端调研及市场策略 56
第三章 终端取胜的法宝——战术 61
“终端”战术,企业是否依然爱它 61
终端战术之一——“抢” 65
终端战术之二——“逼” 67
终端战术之三——“围” 69
案例3-1 TCL空调终端策略 72
案例3-2 龙津啤酒在合肥市场的终端突围 79
第四章 赢在终端——促销 83
终端促销,企业的软肋 83
终端促销的陷阱 86
终端市场促销的内容与方法 98
终端促销的基本策略 108
终端促销的实施过程 109
终端促销的评估与分析:事前评估 110
事中评估 111
事后评估 111
评估的具体指标 111
影响终端促销效果的因素 112
案例4-1 ××葵花籽油的终端促销策略 118
第五章 终端的艺术——商品陈列与展示 127
如何让商品陈列更具磁力 131
商品陈列的黄金分割线 132
终端陈列的基本原则 134
终端陈列的技巧 134
有效陈列的黄金法则 136
因地制宜的陈列方法 138
案例5-1 可口可乐的终端陈列 139
借势陈列——在有限的空间里盘活产品 143
终端展示的技巧:把握展示重点 151
通过证据说服客户 153
案例5-2 变化的陈列——从“7-11”便利店谈商品的陈列 155
第六章 了解终端的伙伴——拜访 157
终端拜访的基本素质要求和技巧 157
拜访终端客户的目的 158
终端业务员的销售热身运动 159
直接拜访终端客户的技巧 160
终端拜访的工作流程:确定目标、检查计划 178
非拜访性工作 182
案例6-1 终端拜访实例 185
第七章 保护终端的城堡——维护与管理 191
终端维护的基本要点 191
终端维护的主要内容 191
如何做好终端维护 192
硬终端的管理 194
硬终端的维护 197
软终端的管理与维护 199
批发商如何管理终端 206
零售终端的管理 212
案例7-1 娃哈哈的终端改善 215
案例7-2 佰康乳业的终端管理 220
第八章 增强终端力量——人员管理 225
终端队伍的组建 225
终端人员的培训 228
案例8-1 ××化妆品浙江杭州专场培训方案 239
终端人员的管理 252
第九章 终端的武器——支持与控制 255
健全的终端网络是所有终端工作的基础 255
终端开发离不开网络支持 255
终端维护谁来做 257
如何将终端工作做得更好 259
如何构建强有力的销售网络 259
组建强势跑单员队伍,制胜终端 262
通过批发对零售商进行终端支持 267
如何让小型零售商发挥作用:充分调动其积极性 270
如何做好小型零售商的终端工作 273
终端的控制 276
案例9-1 宝洁公司的终端网络建设与管理 278
第十章 握紧终端的拳头——营销组织体系设计 285
市场部职责与岗位设置 285
销售部职责与岗位设置 289
营销服务部职责与岗位设置 291
营销管理岗位任务考核体系设计 294
结束语 299
“终端型”企业面临的问题及解决方案 299
终端之后怎么办 303
- 《工艺制胜 三百年老店的绝地反弹之道》(日本)中川淳 2019
- 《服装零售终端运营与管理》孙菊剑著 2014
- 《汽车维修企业管理实务 运营制胜篇》晋东海著 2016
- 《高考英语制胜宝典 阅读表达、短文改错、书面表达、专题特训》李晓东,陈晶晶主编 2014
- 《珠宝终端运营管理》包德清 2017
- 《海岸带经济与管理》朱坚真,王锋主编;徐小怡,刘汉威,何时都副主编;朱坚真,王锋,徐小怡,刘汉斌,何时都,毛小敏,秦运巧等编著;张登义,鹿守本顾问 2013
- 《茄果类蔬菜科学施肥》张菊平,赵要尊,熊法亭编著 2013
- 《家具就该这样卖 升级版》陆丰著 2012
- 《融进三千里江山的英魂》中华文化发展促进会编 2012
- 《微积分习题与试题解析教程 第2版》陈仲主编 2013
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《人民院士》吴娜著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《中国人民的心》杨朔著;夕琳编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 中篇小说卷 下 全3册》洪治纲主编 2019