合作竞争大未来PDF电子书下载

第一章 伙伴关系大变革 4

缩减供应商数目 4

生产力焦点的转移 5

供应商的观点 8

正确的做法 9

第二章 成功伙伴关系的构成要素 13

贡献 13

亲密 20

远景 24

陷阱：过分倚赖其一 25

从何着手 30

公共电力与煤气服务公司＆欧科奈特 31

第三章 贡献：最根本因素 37

贡献从何而来 37

重复与浪费的减少 46

借助相互的核心能力 55

创造新机会 59

摩托罗拉——优比速：全方位贡献的伙伴关系 63

进入亲密 66

第四章 亲密：超越交易关系 67

亲密：极致的表现 67

重新定义“销售” 75

建立互信 81

共享信息 86

建立有力的伙伴团队 98

关于亲密关系的几点衷心建议 104

第五章 远景：伙伴关系的导向系统 110

评估伙伴潜能 110

发展伙伴前提 111

合组可行性评估小组 120

可行性评估小组中的角色 122

创造共享的远景 125

演进中的远景 137

第六章 伙伴的选择 141

误判的选项：良好关系 141

伙伴选择的有效准则 146

创造贡献的潜能 148

共有的价值 155

客户是否提供有利伙伴关系的环境 165

与供应商目标相谋合 172

结语 175

第七章 与其他供应商成为伙伴 187

为合作发展有力的共同目标 187

建立具有真正市场价值的目标 190

建立具备明确目的与方向的目标 192

扩大共同的利益基础 196

伙伴角色的定义 210

达到伙伴关系的均衡 218

结语 226

第八章 永结同心 231

竞争优势的来源——伙伴关系 231

伙伴关系的最佳实例 233

你需要一个从中穿针引线的人吗？ 236

结语 239

肺腑真言 241

伙伴关系大变革 241

画大利益之饼 244

建立亲密的关系 247

关于远景 250

避免伙伴关系的黑暗面 252

选择正确的伙伴与机会 256

伙伴关系与销售主力 257