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市场营销与推销实务PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:胡穗华编著
- 出 版 社:广州:华南理工大学出版社
- 出版年份:1993
- ISBN:7562304564
- 页数:297 页
上篇 市场营销 1
第一章 市场营销概论 1
第一节 市场营销概述 1
第二节 企业市场营销观念 2
第三节 市场营销调研 7
思考题 10
案例分析 10
第一节 市场营销环境的构成 14
第二章 市场营销环境分析 14
第二节 政治法律环境分析 16
第三节 经济环境分析 22
第四节 社会文化环境分析 27
思考题 29
第五节 技术环境分析 33
第六节 自然环境分析 34
思考题 36
第三章 顾客需要及其购买行为分析 38
第一节 顾客需要及其购买行为概述 38
第二节 消费者购买行为分析 43
第三节 集团购买者的购买行为分析 59
思考题 64
案例分析 65
第四章 市场开拓技巧 68
第一节 市场细分技巧 68
第三节 市场定位技巧 70
第二节 目标营销技巧 73
案例分析 79
第五章 市场营销组合技巧(Ⅰ) 83
第一节 市场营销组合概述 83
案例分析 86
第二节 市场营销产品策略 88
思考题 107
案例分析 107
第六章 市场营销组合技巧(Ⅱ) 112
第一节 市场营销定价策略 112
第二节 市场营销分销渠道策略 121
第三节 市场营销促销策略 129
案例分析 140
思考题 140
第一节 产品推销与推销员概述 151
第二节 推销员的素质要求和职责 154
第三节 吉姆公式 163
第四节 推销员心理及其心理态度分析 166
思考题 172
案例分析 173
第八章 推销前的准备工作 176
第一节 寻找顾客——选择推销对象 176
第二节 推销员的自我准备 183
思考题 193
案例分析 193
第九章 约见与接近技巧——引起顾客的注意力 195
第一节 约见技巧 195
第二节 AIDA(爱达)公式 204
第三节 接近技巧——吸引顾客注意力 205
思考题 215
案例分析 215
第十章 洽谈技巧——激发顾客的购买兴趣与购买欲望 219
第一节 洽谈的原则 219
第二节 怎样激发顾客的购买兴趣 222
第三节 怎样刺激顾客的购买欲望 231
思考题 236
案例分析 237
第十一章 怎样排除推销障碍 239
第一节 推销障碍概述 239
第二节 怎样排除顾客的抱怨 244
第三节 怎样对待顾客的反对意见 255
思考题 263
案例分析 264
第一节 成交的条件 267
第十二章 成交技巧——促使顾客采取购买行动 267
第二节 成交技巧 269
第三节 成交过程中应注意的问题 277
思考题 279
案例分析 280
附录 大市场营销 284
下篇 推销实务 351
第七章 产品推销与推销员 351
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《报检与报关实务 第4版》顾永才著 2017
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《新时代基层党校党性教育教学专题实务》郭志龙主编 2019
- 《人事档案管理实务 第2版》李晓婷 2019
- 《招聘与录用管理实务》葛玉辉,孟陈莉主编 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017