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第一章 国际经营概论 1

第一节 国际经营的含义 1

一、国际经营的含义 1

二、公司国际化的阶段 2

第二节 国际经营的方式 4

一、进出口贸易 5

二、对外间接投资 6

三、对外直接投资 7

第三节 国际经营的基本理论 8

一、国际贸易理论 8

二、对外直接投资理论 10

第二章 国际市场营销 17

第一节 市场分析 17

一、市场细分 17

二、市场细分策略的选择及条件 21

三、目标市场的选择和营销目标 23

第二节 产品决策 29

一、产品整体观 29

二、产品进入国际市场策略 32

三、新产品开发策略 35

四、产品决策 36

第三节 定价 38

一、国际市场价格概述 38

二、定价目标和程序 40

三、定价方法 43

四、定价策略 46

第四节 推销策略 48

一、进入国际市场方式 48

二、国际市场分销渠道的选择 50

三、国际分销渠道策略 53

四、企业对分销渠道的控制 55

第三章 国际投资 57

第一节 国际直接投资 57

一、国际直接投资的动机与结构 57

二、影响直接投资的因素 58

第二节 直接投资的形式及其选择 62

一、合营企业 62

二、合作经营 65

三、独资企业 69

四、参与资本和收购当地企业 71

第三节 间接投资 73

一、国际债券 74

二、国际债券市场及其发行 75

第四节 其它国际投资方式 77

一、国际租赁 77

二、国际劳务合作 80

三、国际工程承包 83

第四章 国际经营企业的组织 87

第一节 国际经营企业组织结构的演变 87

一、组织形式演变的一般规律 87

二、国际经营企业组织形式 89

三、我国外商投资企业的组织形式 93

第二节 企业组织方式的选择 94

一、影响国际经营组织机构选择的因素 95

二、公司组织方式的选择 97

第三节 国际经营企业的所有权政策 99

一、国际经营企业与所有权政策 99

二、所有权政策选择中需注意的问题 101

三、我国企业跨国经营的组织形式 102

第五章 国际技术转移 105

第一节 国际技术转移的选择 105

一、工业产权法律性质及其保护 106

二、专有技术的法律性质及其保护 109

第二节 技术选择的标准与战略 112

一、技术选择的标准 112

二、技术选择的战略 113

第三节 技术选择的论证 120

一、技术论证的方法与程序 120

二、投资经济效益分析的指标体系 125

第四节 技术的定价问题 132

一、技术价格构成特点与计价因素 132

二、技术贸易的计价方法 135

第六章 国际经营中的人事管理 141

第一节 出国人员的选择及培训 141

一、出国人员的选择 141

二、国外雇员的国籍问题 142

三、出国人员的培训 144

第二节 国外任职人员的补偿和驻在国人事政策 147

一、国外任职人员的补偿 147

二、驻在国人事政策 149

三、与当地工人关系 150

第三节 驻外人员适应性调整 151

一、国外生活的适应性问题 151

二、重新调整 154

第七章 国际进出口业务 155

第一节 交易程序 155

一、询盘 155

二、发盘 156

三、还盘 162

四、接受 163

第二节 国际贸易单据 164

一、发票 165

二、装箱单与重量单 165

三、原产地证明书 166

四、普惠制产地证 166

五、商品检验证明 166

六、海运提单 166

七、汇票 167

第三节 合同文本主体 168

一、商品品质、数量和包装 168

二、商品的装运、保险和检验 173

第四节 信用证 177

一、信用证的内容和特点 178

二、信用证的当事人和结算程序 179

三、信用证的种类 182

第五节 索赔和仲裁 184

一、争议和索赔 184

二、仲裁 186

三、不可抗力 188

第八章 外汇 190

第一节 外汇与汇率 190

一、外汇 190

二、汇率 191

三、汇率的变动及其影响 193

第二节 汇率制度 196

一、固定汇率制度 196

二、浮动汇率制度 197

三、人民币对外币的汇率 198

第三节 外汇管理与外汇业务 198

一、外汇管制的主要内容 199

二、外汇业务 202

第四节 外汇风险的管理 205

一、外汇风险 205

二、外汇风险的管理程序 207

三、外汇风险管理技巧 209

第九章 国际会计 211

第一节 各国会计制度的差异 211

一、会计原则的差异 211

二、财务公开制度的差异 213

三、审计的差异 214

第二节 对于国际交易的会计处理 214

一、外币交易与外币换算 214

二、外汇汇率及外汇损益 215

三、对于国际交易的会计处理 216

第三节 外币换算 227

一、会计报表的外币换算方法 227

二、外币换算损益的会计处理 232

第四节 国际会计标准的协调 234

第五节 国际税收的会计处理 235

一、公司所得税的性质 235

二、公司所得税的会计处理和纳税影响会计 236

三、纳税影响会计处理的方法和有关问题 239

第十章 国际税收 244

第一节 国际税收的概念 244

一、国际税收的概念 244

二、国际税收涉及的纳税人和课税对象 245

第二节 国际税收的税种 246

一、所得税 246

二、增值税 247

三、其它税种 247

第三节 国际双重征税 248

一、税收管辖权 248

二、国际双重征税 249

三、国际双重征税的免除 250

第四节 国际避税与逃税 254

一、国际避税与逃税 254

二、国际避税与逃税的方式 255

第五节 国际税收协定 256

一、国际税收协定的分类 256

二、国际税收协定的内容 257

三、国际税收协定范本 257

四、我国对外税收协定的签订情况 258

第六节 关税与关贸总协定 259

一、关税的种类 259

二、关税与贸易总协定 263

第十一章 国际融资 268

第一节 国际金融机构 268

一、国际货币基金组织 268

二、世界银行 273

三、国际开发协会和国际金融公司 275

第二节 国际金融市场 276

一、国际信贷市场 276

二、国际股票市场 279

三、其他金融市场 281

第三节 国际贸易的银行融资 283

一、国际贸易中的银行短期融资 283

二、国际贸易中的中长期资金融通 286

第十二章 国际经营的环境 291

第一节 政治环境 291

一、政治稳定性 291

二、东道国政府的涉外政策与经济政策 292

三、法律因素 296

第二节 经济环境 297

一、世界经济环境与国别经济 297

二、经济环境中的诸因素 298

三、经济环境中影响购买力的因素 300

第三节 社会文化环境 301

一、物质文化水平 301

二、社会结构 301

三、宗教信仰 302

四、审美观 303

五、语言 303

六、价值观念 304

第四节 国际经营的微观环境 304

一、劳动力和人才环境 305

二、资金环境 305

三、原材料能源和动力环境 306

四、自然环境 306

五、市场环境 306

六、与主管部门及政府综合管理部门的关系 307

第五节 国际经济环境的实例分析 307

一、注重法律环境，使企业立于不败之地 307

二、忽视国际金融环境，企业负债累累 309

三、重视国际销售环境，企业获得巨额利润 309

第十三章 国际经营中的谈判艺术 311

第一节 谈判结构与对象 311

一、谈判过程 311

二、谈判的结构类型 312

三、谈判对象的特征 313

第二节 谈判的运筹过程 314

一、谈判前的准备工作 315

二、谈判的开局 318

第三节 谈判策略的运用 320

一、谈判的攻守策略 320

二、谈判中的其它策略 324

第四节 谈判进程的控制 326

一、求大同、存小异策略 326

二、休会策略 327

三、最后期限策略 328

四、设立专门小组策略 328

第十四章 国际市场简介 329

第一节 西欧市场 329

一、英国市场概述 329

二、法国市场概述 330

三、德国市场概述 331

四、西欧国家的对外贸易及市场特点 331

第二节 美国市场 332

一、美国市场现状 333

二、美国的对外贸易 334

三、美国市场特点及开拓其市场的对策 335

第三节 澳大利业市场 336

一、澳大利亚市场概况 336

二、澳大利亚的对外贸易 337

三、我国进入澳大利亚市场的对策 339

第四节 日本市场 340

一、日本市场现状 340

二、日本的对外贸易及市场特点 343

第五节 港、澳地区市场 345

一、香港的贸易现状 345

二、香港市场的特点 346

三、我国对澳门地区的贸易 348

第六节 发展中国家市场 348

一、中东市场 349

二、东南亚市场 349

三、拉丁美洲市场 350

四、非洲市场 350

第十五章 国际经营战略 352

第一节 对外贸易战略 352

一、进口替代战略 352

二、出口替代战略 353

三、出口导向战略 354

第二节 跨国公司战略模式 355

一、战略模式 355

二、战略选择 358

第三节 战略——策略体系 359

一、国际经营企业的战略——策略体系 360

二、竞争策略 361

三、成长策略 362

第四节 美国与日本国际经营战略 365

一、美国国际经营战略的特色 365

二、日本国际经营的战略发展 369