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销售技巧PDF电子书下载

电子书积分：8 积分如何计算积分？
作者：（法）热拉尔·尚德宗（Gerard Chandezon），（法）安托尼·朗塞斯特（Antoine Lancestre）著；张彤译
出版社：北京：商务印书馆
出版年份：1998
ISBN：7100020700
页数：145 页

图书介绍：本书的宗旨是分析所有有助于销售从业人员的销售技巧。这些丛业人员是：营业员、拿到订单者、探寻客户者、技术商务工程师、推销代理商、代销商、代理、商务随员、销售监督员、医务代表、贷物推销商，等等。本书既是针对营销人员的，也是面对他们的顾客的，因此，本书可成为一本消费者的指南手册，让他们仔细地批评审阅。

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《销售技巧》目录

标签：技巧销售

引言 1

第一章不同的销售形式及风格 7

Ⅰ．不同的销售形式 7

Ⅱ．销售风格 13

第二章销售的不同阶段 17

Ⅰ．接待客户 21

Ⅱ．寻找对方需求之所在并倾听其阐述 30

Ⅲ．辩论并论证 59

Ⅳ．回答不同意见 74

Ⅴ．缔结销售 84

第三章经商技巧 90

Ⅰ．推销术 90

Ⅱ．市场营销或销售学 97

第四章海外销售的技巧 103

第五章销售的新形式 110

Ⅰ．电话销售或称远距离销售 111

Ⅱ．咨询销售 113

Ⅲ．反常销售 115

第六章销售技巧的培训 123

Ⅰ．培训的目的 123

Ⅱ．培训计划及内容 126

Ⅲ．培训的教学方法及工具 131

结尾——销售技巧的价值与局限 135

注释 140

参考书目 143

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