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序/贾秀岩 1

前言 1

第一章 价格管理的组成部分 1

1．1 价格的战略作用 1

1．2 价格和营销组合 2

1．3 价格形式的多样性和复杂性 6

1．4 价格管理和定价研究 10

1．5 定价的决定因素 12

1．6 价格管理和市场结构 14

第二章 静态价格反应函数 17

2．1 体系内容 17

2．2 价格反应函数的概念和理论 19

2．2．1 理论基础 19

2．2．2 价格反应函数的数学表达式 22

2．3 价格反应函数的确定 31

3．1 体系内容 50

3．2 静态成本函数 51

3．3 静态条件下的价格下限 54

3．4 经验原则下的静态价格管理 56

3．4．1 成本加成定价 56

3．4．2 以贡献毛益为基础的定价 59

3．5 静态价格管理的解析方法 64

3．5．1 一般最优条件 64

3．5．2 线性价格反应函数 65

3．5．3 乘法价格反应函数 68

3．5．4 吸引力价格反应函数 68

3．5．5 谷登堡价格反应函数 70

3．6 静态价格管理中的特殊问题 73

3．6．1 利用价格控制生产能力利用率 74

3．6．2 价格管理和税收 75

3．7 价格管理和通货膨胀 80

3．7．1 对应于生产要素现价的存货 81

3．7．2 成本膨胀和价格反应函数 83

3．7．3 通货膨胀和定价战术 85

第四章 寡头垄断条件下的价格管理 89

4．1 体系内容 89

4．2 经验原则 91

4．3 寡头垄断价格管理的解析过程 93

4．3．1 一般最优条件 93

4．3．2 特殊函数 96

4．4 寡头垄断理论的竞争性反应假定 101

4． 4、1 线性价格反应函数条件下的寡头垄断价格管理 102

4．4．2 谷登堡寡头垄断条件下的价格管理 110

第五章 动态价格管理的决定因素 113

5．1 动态价格管理的特殊问题 113

5．2 动态目标函数 114

5．3 市场动态 115

5．3．1 生命周期动态 115

5．3．2 竞争动态 117

5．4 动态价格反应函数 119

5．4．1 价格反应的动态范围 119

5．4．2 价格变化的反应动态 120

5．4．3 滞留效应 125

5．4．4 与价格相关的非耐用品生命周期 130

5．4．5 与价格相关的耐用品生命周期 137

5．5 价格弹性动态 139

5．6 成本动态 142

第六章 价格策略管理 151

6．1 体系内容 151

6．2 采用经验原则的价格策略管理 152

6．3 价格策略管理的一般最优原则 155

6．3．1 一般情况下的最优价格策略 156

6．3．2 滞留效应条件下的最优价格策略 157

6．3．3 价格变动反应条件下的最优价格策略 162

6．3．4 动态成本函数条件下的最优价格策略 166

6．3．5 动态价格下限 169

6．3．6 价格策略最优原则的总结 170

6．4 产品市场生命周期价格策略的管理 171

6．4．1 新产品的价格策略管理 172

6．4．2 竞争条件下的价格策略管理 179

6．4．3 既定市场上的价格策略管理 183

第七章 价格管理和心理学 197

7．1 价格和心理学 197

7．2 价格感知和价格评估 197

7．2．1 价格感知和价格评估的体系 198

7．2．2 价格感知和价格评估的影响 200

7．2．3 价格感知和价格评估的控制 203

7．3 以价估质条件下的价格管理 208

7．3．1 作为质量指示器的价格 208

7．3．2 以价估质策略的影响 217

第八章 价格管理与市场细分 225

8．1 问题限定 225

8．2 市场细分的确认 226

8．2．1 细分标准 226

8．2．2 经验运用 229

8．3 市场细分基础上的价格歧视 240

8．3．1 价格歧视的规范方面 240

8．3，2 价格歧视的应用方面 249

第九章 垂直的价格管理 254

9．1 问题 254

9．2 制造商的垂直价格管理 255

9．2．1 制造商制定出厂价格和最终价格 255

9．2．2 制造商只制定出厂价格 261

9．2．3 制造商和零售商的联合利润最大化 265

第十章 零售价格管理 269

10．1 零售价格管理中的特殊问题 269

10．2 零售环节中的单项定价 270

10．3 价格管理和产品的交叉效应 275

10．4 零售环节中的价格促进 279

10．5 商店的价格形象 285

第十一章 产业市场的价格管理 289

11．1 产业市场价格管理的特点 289

11．2 按价值定价 290

11．2．1 作为定价工具的价格性能比率 291

11．2．2 产业物品的经济评估 296

11．3 价格协商定价 300

11．3．1 价格协商理论 300

11．3．2 寡头之间相互依存条件下的价格协商 306

11．3．3 价格协商和定价权限 310

11．4 竞争性投标中的价格管理 314

第十一章 价格管理和价格——广告的相互影响 319

12．1 引言 319

12．2 什么是营销组合相互影响 320

12．3 价格——广告相互影响的一个理论 322

12．3．1 价格反应与广告的目的 322

12．3．2 消费者行为 323

12．3．3 用模型表示这种相互影响 326

12．4 经验分析 327

12．5 策略影响 330

出版后记 332

第三章 垄断条件下的价格管理 50