茶叶市场谋略PDF电子书下载

第一章 中国茶叶发展的基本规律 1

一、世界茶叶生产的基本规律 2

二、中国茶叶消费的基本规律 2

三、中国茶叶市场的基本规律 3

四、中国茶业发展的基本规律 3

五、中国茶叶企业发展的基本规律 4

第二章　茶叶消费 6

一、茶叶消费总量 6

二、人均消费量 7

三、国内茶叶生产和消费结构 8

四、国内茶叶消费规律 9

五、茶叶消费发展趋势 9

六、茶的消费形式与营销业态 10

七、国内茶叶消费情况 11

八、国外茶叶消费情况 22

第三章　茶叶市场 34

一、茶叶市场的性质 34

二、茶叶市场50年 35

三、茶类分析 39

四、茶叶市场质量 46

五、国内市场 47

六、出口市场 58

七、国外主要产茶国概况 65

第四章　近代中国茶叶 68

一、茶叶生产 68

二、茶叶贸易 69

三、国际茶叶贸易分析 71

四、茶叶经营 72

五、中国茶叶衰落的原因 72

第五章　中国茶叶行业结构分析 75

一、行业吸引力的竞争规律 75

二、关键性问题分析 77

三、行业演化趋势 78

四、企业战略 79

五、茶叶行业的10种盈利模式 80

第六章　市场营销 82

一、营销概述 82

二、营销观念的演变 82

三、营销策略与营销行动 83

四、现代营销的十项原则 85

五、市场创新的核心技术 86

六、营销战略 87

七、品牌营销 90

八、经营创新 97

第七章　案例介绍 101

案例1　天牌茶业：坚持科技领先，走不断创新之路 101

案例2　长沙茶厂：以质取胜，品牌营销 107

案例3　“兰岭”的“推土机精神”与“现代意识” 108

案例4　湖南金农生物资源股份有限公司 110

案例5　湖南省茶叶总公司14年飞速发展的谋略 112

案例6　湖南省岳阳县黄沙街茶场 114

案例7　湖南三益茶业有限公司 116

案例8　湖南省长沙县金井茶场 117

案例9　茶厂、茶店、茶馆综合经营，茶事、茶艺、茶道一气贯通 119

案例10　浏阳市北盛茶场：一靠科技，二靠投入 120

案例11　张一元：百年老店，连锁经营，突飞猛进 121

案例12　宁红保健茶：九死一生，柳暗花明 123

案例13　德信茶的品牌运作 123

案例14　天福茗茶：茗联两岸，香飘四海 126

案例15　运筹帷幄，决胜市场——记“惊喜”为上海健茶开发北京市场的谋略过程 127

案例16　江苏省高淳县青山茶场 128

案例17 四川雪峰茶叶公司“雪峰”系列茶品营销策划书 128

案例18　潘培勋——茶乡创业之星 130

案例19　徐纪英：身残志坚闯北京，年销绿茶600万元 130

案例20　浙江嵊州崇仁镇：名茶生产的榜样，科技兴茶的典范 130

案例21 湖北谷城县五山镇 131

案例22　浙江新昌县发展名优茶的八条经验 131

案例23　湖北英山县：小茶叶托起大产业 132

案例24　江西婺源县：十万茶农十万商，风风火火闯市场 133

案例25　安溪——中国乌龙茶之乡 133

案例26　信阳毛尖，国家金奖 135

案例27　广西横县茉莉花 136

案例28　台湾茶业 137

案例29　乌龙茶饮料的开发者——日本绿色食品企业伊藤园 138

案例30　立顿——世界红茶之王 141

案例31　斯里兰卡茶业 146

案例32 日本的茶业 149

第八章　专题讨论 153

专题一 中国茶叶发展的必由之路 153

专题二　茶艺馆概况 156

专题三　中国名优茶 161

专题四 名茶高效的八字宪法 167

专题五　科技兴茶 174

专题六　茶叶与保健 178

专题七　伟大的推销员 179

专题八　学演说 181

专题九　无限的销售威力 186

专题十　人生设计 192

参考文献 197