学校行销策略管理PDF电子书下载

第1章 什么是学校行销 1

第一节 蒙受不白之冤的学校行销 2

第二节 学校行销的定义 6

第三节 学校行销与企业行销的差别 12

第四节 教育产品的特性 15

第五节 学校行销的功能 18

第六节 学校行销的限制 20

第2章 市场环境分析 23

第一节SWOT分析 25

第二节 五力分析 35

第三节 顾客分析 45

第3章 教育市场区隔、选择、定位策略 59

第一节 市场区隔 61

第二节 目标市场选择 70

第三节 市场定位 77

第4章 产品策略 85

第一节 教育产品的组成 87

第二节 产品品质策略 94

第三节 产品创新策略 99

第四节 产品的生命周期 109

第5章 定价策略 113

第一节 定价原理 115

第二节 学校的定价策略 125

第三节 顾客成本降低策略 142

第6章 通路策略 147

第一节 地点策略 151

第二节 时间策略 161

第三节 实体例证 167

第7章 推广策略 171

第一节 广告策略 173

第二节 促销策略 183

第三节 公共关系 190

第四节 人际行销 199

第8章 人员策略 207

第一节 内部行销 209

第二节 人员策略理论 211

第三节 人员招生实务 228

参考书目 233