没有做不到的成交PDF电子书下载

Chapter 01 寻找成交的终极利器 1

No.1 没有卖不出去的产品 3

No.2 速度的优势 7

No.3 备战成交，定位成交线路 10

No.4 人脉圈设计，留意身边的250个人 13

Chapter 02 销售的最高境界 19

No.1 人生中最重要的推销 21

No.2 销售的定位，推销产品不如推销自己 24

No.3 习惯与心态，成交的动力源 27

Chapter 03 挖掘客户的价值需求 31

No.1 大摸底，搜到你的客户 33

No.2 逆向成交与潜在需求 36

No.3 客户价值需求的秘密 42

Chapter 04 机会只属于有准备的人 45

No.1 机会等于成交 47

No.2 像鱼一样思考才能钓到鱼 50

No.3 “攻心战”，销售中的“道”与“术” 53

Chapter 05 “门槛”策略，销售中的“虚”与“实” 71

No.1 “齐氏定律”，自我控制 73

No.2 销售中的“虚”与“实” 75

No.3 “门槛”策略，接近客户的秘诀 84

No.4 成交从被拒绝开始 88

No.5 “蘑菇定律”，每个人手里都有一张牌 91

No.6 逆向销售，不走寻常路 99

Chapter 06 购买动机是成交的关键 103

No.1 客户成交地图 105

No.2 锁定客户动机 107

No.3 话语术，成交是问出来的 111

Chapter 07 稍纵即逝的成交时机 119

No.1 寻找成交信号 121

No.2 秒杀成交十一技 124

Chapter 08 超过“客户期望值” 145

No.1 赢得回头客 147

No.2 让客户拉自己一把 150

No.3 口碑，成交推动器 154