生意三十六计 有计有谋 赚钱有招PDF电子书下载

第一计 瞒天过海 1

1．谈判桌上的“珍珠港事件” 3

2．多川博先生的“鬼点子” 5

3．卡西欧的崛起 5

4．成功的煤炭商 6

5．施放“烟幕”的亲兄弟 7

6．日航的瞒天广告 8

第二计 围魏救赵 11

7．永利公司的远销策略 14

8．电器业中的“土拨鼠” 15

9．“周口味精”的进军策略 16

10．“南化人”的脱困术 17

11．避实击虚的尿布大王 18

12．推销中的“围魏救赵” 19

13．“僵局”的打破 20

第三计 借刀杀人 23

14．小企业的起死回生 26

15．约翰逊的粉质膏 27

16．日本企业的临阵妙着 28

17．塞洛克斯公司的高价牌 28

18．成功企业的“迟人半步” 30

19．借智开发的村办企业 31

20．抓住机遇的白藤湖 32

21．借名人声誉的阿迪达斯 33

22．借记者扬名的可洗真皮革 34

23．借奥运会发展的精工表 35

第四计 以逸待劳 37

24．堤康次郎的遗言 40

25．和田一夫的“地方性服务”策略 41

26．自己的地盘有地利 42

27．谈判中的以逸待劳 43

28．精明的日本商人 44

29．福特的袖里乾坤 44

第五计 趁火打劫 49

30．慧眼识“瘟疫”的老板 52

32．三菱公司的信息决策 53

31．“里旋风”带来的财神 53

33．换而不舍的天津代表 54

34“趁水打劫”的缝纫机公司 55

35．嗅觉灵敏的日本公司 56

36．打败“白猫”的“金鱼” 56

37．火爆的呼拉圈 57

38．风行世界的牛仔裤 58

第六计 声东击西 61

39．奇招制胜的稻盛和夫 63

40．皮鞋中的秘密 64

41．以买求卖的抛售高招 65

42．血本降价的上海手表 66

43．公关小姐的试验 67

44．“吹毛求疵”的妙用 68

45．陶瓷厂的“节外生枝” 68

第七计 无中生有 71

46．自断皇粮的压力经营 73

47．勤杂工的发迹 74

48．罗拨士的“椰菜娃娃” 75

49．脱贫致富的小山村 76

50．财源滚滚的热浪油 77

51．误打误撞的印刷线路板大王 78

52．蓬勃发展的联想集团 79

53．白手起家的王安公司 80

54．一个便士起家的老字号 81

55．金利来的艰辛创业 82

第八计 暗渡陈仓 85

56．小纸巾的用意 87

57．巧创名气的NEC 88

58．小林一三的经营奇术 89

59．购物中心的成功 90

60．粘住金币的胶水 90

61．名声大噪的“健力宝” 91

62．代保剩酒的酒店 92

第九计 隔岸观火 95

63．尤伯罗斯的“海口” 97

64．因利间斗的妙用 98

65．迈克的机遇 99

66．魔方的“魔力” 100

67．牛仔裤的诞生 100

68．坐收渔利的苏联粮商 102

69．价格竞落的陶瓷鱼坠 102

第十计 笑里藏刀 105

70．洋买办的“牛皮信封” 107

71．史密斯的高明之处 108

72．吉拉德的“卡片策略” 109

73．高明的推销员突破“面子关” 110

74．生意兴隆的“汉正街” 111

75．IBM的优质服务 112

76．“买一送二”的何礼记 113

77．精明的卡片促销 114

第十一计 李代桃僵 117

78．舍车保帅的生意经 119

79．精明的老板娘 120

80．远东的“专业化” 121

81．弃车保帅的史密斯公司 122

82．痛定思痛的万向节厂 123

83．赔本赚吆喝的膏药 123

84．巧占市场的“燕舞”收录机 124

85．杜老板的诚实友善 125

第十二计 顺手牵羊 127

86．卖苦力发家的百万富翁 129

87．顺手牵到的财神 130

89．米曼的灵机一动 131

88．“刀片巨人”的成功 131

90．卖水致富的掘金人 132

91．方便面的诞生 133

92．信息战中的顺手牵羊 134

93．大明星的旧衣服 135

94．为太太发明的创可贴 136

95．发财的“破烂王” 137

96．发明橡皮头铅笔的画家 138

97．靠天气变化发财的个体户 139

98．布什—语激发的灵感 139

99．漱口“漱”出来的创意 140

第十三计 打草惊蛇 143

100．新产品的命脉 146

101．用后请还的猪皮鞋 146

102．克莱斯特的重新起飞 147

103．洗衣机厂的决策来源 148

104．皮鞋厂的“侦察兵” 149

105．大战前的“佯动” 149

第十四计 借尸还魂 153

106．枯木逢春的“通乳丸” 155

107．化腐朽为神奇 156

108．绝处逢生的军工厂 157

109．起死回生的锅炉设备厂 158

110．“仿膳”的经营之道 159

111．集体小厂的腾飞 160

112．冒险经营的肥皂商 161

113．借“古”发财的天得堂 162

第十五计 调虎离山 165

114．斗智斗勇的商标争夺战 167

115．东京风帆船会社的挫折 168

116．日本的商战策略 169

117．调虎离山的假出价 171

第十六计 欲擒故纵 173

118．大西洋赌城的“慷慨” 175

119．吊人胃口的“五百包子” 176

120．印度画商的疯狂推销 177

122．谈判中的制造假象 178

121．谈判中的“转身就走” 178

123．软件狂人的谈判技巧 179

124．容易退货带来的效益 180

125．借“机”送信誉的佳能公司 181

第十七计 抛砖引玉 185

126．挡不住的诱惑 187

127．精明的自动降价商店 188

128．精打细算的行销战 189

129．川上的制胜之路 189

130．柯达的牺牲 190

131．威力无比的经营武器 191

132．请教出信誉的亚都公司 192

133．太姆公司的低价战略 193

134．糖果中带玩具的罗宾 194

135．雨中借伞的小布店 195

136．公开新技术的“酱油大王” 196

第十八计 擒贼擒王 199

137．尼西奇的“名牌尿垫” 201

138．集中力量重点经营的“柳汽” 202

140．婚礼上的潜望镜 203

139．红透上海滩的“状元红” 203

141．服务卓绝的金桥百货 205

142．成功的上门服务 206

143．“24小时回应”的售后服务 207

144．悬赏万金找故障的“奔驰” 208

第十九计 釜底抽薪 211

145．现做现卖的丽水羽绒被 213

146．奥纳西斯的沙漠之行 214

148．成功的“猪鬃大王” 216

147．被逼身死的银行家 216

149．以硬对硬的策略 217

第二十计 浑水摸鱼 221

150．“橡胶大王”的经营之术 223

151．大揽浑水的间组公司 224

152．神部的如意算盘 225

153．谈判中的浑水摸鱼 226

154．以少扰多的“灯泡大战” 227

第二十一计 金蝉脱壳 231

155．八百半果蔬店的成功突围 233

156．虎林和美鹰的蚕丝之战 234

157．波音公司的复苏 235

158．日本企业的危机经营 235

159．和蔼的解困之术 237

160．消除误解的“致歉广告” 238

第二十二计 关门捉贼 241

161．杏花村酒厂的“关门”战术 243

162“制线霸王”的绝招 244

164．樋口俊夫的“三角经营法” 245

163．相依相存的连锁商店 245

165．特色系列化服务 247

166．制造危机的日立公司 248

第二十三计 远交近攻 251

167．远征败北的百货公司 253

168．秋保盛—失败的原因 254

169．取长补短的日本商家 255

170．阿姆卡的“远交近攻” 255

171．巧辟蹊径的销售网络 256

173．半路出家的研究所长 258

172．化工厂的舍近求远 258

第二十四计 假途伐虢 261

174．各怀异心的商战企业 263

175．涌入美国的法国白兰地 264

176．松下的诚与信 265

177．巧妙推销的爆裂玉米 266

178．剧院老板的故造悬念 267

179．先从洋人“开刀”的亚都公司 268

180．将计就计的“卖猫策略” 269

第二十五计 偷梁换柱 273

181．美国的制胜之本 275

182．中内功的挖角战术 276

183．高挂羊头的狗肉摊 277

184．自食其果的毛纺厂 277

185．重视人才的奥美公司 278

186．巧挖墙角的克莱斯勒 279

187．爱惜人才的“白云山” 280

188．知人善任的“美的”空调厂 281

189．日商的挖人战 282

第二十六计 指桑骂槐 285

190．罚得心痛的企业 287

191．制服“野马”的丝织厂 288

192．凯瑟琳的认真 289

193．林肯公司的赏罚分明 290

194．“癌症”企业的起死回生 291

第二十七计 假痴不癫 295

195．“船王”的远见卓识 297

196．“海上霸主”的成功之举 298

197．挑衅逼出的丝钱袋 299

第二十八计 上屋抽梯 301

198．曼谷酒吧的绝招 303

199．常胜的买卖术 304

200．先尝后买先送后卖 305

201．妙计胜地主的系山 306

202．永安纱厂的“连锅端” 307

203．洛克菲勒的贷款陷阱 308

204．以巧取胜的玻璃厂 309

205．港商的上屋抽梯 310

第二十九计 树上开花 313

206．卷土重来的“克丽牌” 315

207．“老介福”的传统 316

208．舞蹈队的特殊使命 317

209．银行宾馆的公关活动 318

210．上海施乐的第一万台复印机 319

211．接待总统的长城饭店 320

212．声势浩大的“变形金刚” 321

213．日本电器的先声夺人 322

第三十计 反客为主 325

214．非“洋”不喜的弊端 327

215．炒老板的鲸鱼 328

216．“汽车王国”的忧虑 329

217．敲开美国大门的“葛兰素” 330

218．化工厂的转危为安 331

219．处惊不乱的波音公司 332

220．起死回生的汽车厂 333

221．光明眼镜的信誉之光 334

222．客居苏联的哈默 335

第三十一计 美人计 337

223．“强力”啤酒的成功销售 339

224．包装的重要性 340

225．店客店貌的作用 340

226．花园式工厂的吸引力 341

227．“音乐晚餐”的妙处 342

228．鼓动起来的首饰热 343

第三十二计 空城计 347

229．订货会上的“奇迹” 349

230．加价售货的妙招 350

231．上帝带来的好处 351

232．自力更生的石油富翁 351

233．人为脱销的迷魂阵 352

234．矮人餐厅 354

第三十三计 反间计 357

235．日美之间的情报战 359

236．IBM的将计就计 360

237．“硅谷”反间战 361

第三十四计 苦肉计 365

238．啤酒制作技术的被盗 368

239．白云山制药厂的“五包”策略 369

240．深谋远虑的日本大亨 369

241．经营者的“以形服人” 370

242．丰田公司的改变形象之战 371

243．大连造船厂的领导 372

第三十五计 连环计 375

244．连锁店的作用 377

245．“精工”表与瑞士表的较量 378

246．多角经营连环发展 379

247．灵活机动 统筹安排 379

248．皮鞋大王的“三招” 380

249．逼上“梁山”的眼镜店 381

250．巧用“迂回”的连环计 382

251．“野马”汽车的推销策略 383

第三十六计 走为上 387

252．松下的撤退 389

253．犹太人的投资策略 390

254．“眼睛向外”的工程机械厂 391

255．以退为进的拖拉机厂 392

256．走出困境的毛纺厂 392

257．转产带来的效益 393

258“假发王”的改行 394

259．剪刀、石头、布的战术 395

260．当断不断的恶果 396